Volumen de todas las materias primas

El volumen total de ventas ( ACV, por sus siglas en inglés) representa el volumen total de ventas anuales de los minoristas, que puede agregarse desde el nivel de tienda individual hasta conjuntos geográficos más amplios. Esta medida es una proporción, por lo que generalmente se expresa como un porcentaje (o en una escala de 0 a 100).

El total de ventas en dólares que se incluye en el ACV comprende las ventas de todo el inventario de la tienda, en lugar de las ventas de una categoría específica de productos; de ahí el término "volumen de todos los productos básicos".

El ACV se relaciona mejor con el concepto clave de marketing de la colocación ( Distribución ). Las métricas de distribución cuantifican la disponibilidad de productos vendidos a través de minoristas, generalmente como un porcentaje de todos los puntos de venta potenciales. A menudo, los puntos de venta se ponderan según su participación en las ventas de la categoría o en las ventas de "todos los productos básicos". Para los profesionales del marketing que venden a través de revendedores, las métricas de distribución revelan el porcentaje de acceso al mercado de una marca. Equilibrar los esfuerzos de una empresa en "empuje" (construir y mantener el apoyo de revendedores y distribuidores) y "atracción" (generar demanda del cliente) es una preocupación estratégica constante para los profesionales del marketing. ^{[ 1 ]}

El volumen de ventas de todos los productos básicos mide la capacidad de una empresa para hacer llegar un producto a sus clientes en términos de ventas totales entre los puntos de venta que comercializan la marca. ^{[ 1 ]}

El volumen total de productos (ACV, por sus siglas en inglés) es una medida ponderada de la disponibilidad o distribución de productos, basada en las ventas totales de las tiendas. En otras palabras, el ACV es el porcentaje de ventas en todas las categorías que generan las tiendas que tienen en stock una marca determinada (nuevamente, al menos una referencia de esa marca) (nota: el ACV puede expresarse como un porcentaje o como un valor en dólares (ventas totales de las tiendas que venden la marca)).

Distribución del volumen total de productos básicos (ACV) (%) =

100 x Ventas totales de las tiendas que venden la marca ($) ÷ Ventas totales de todos los puntos de venta ($) ^{[ 1 ]}

Esta es la cifra de ventas anuales en millones de dólares para una zona geográfica. Al dividir las ventas totales de un establecimiento en bloques de millones de dólares (valor anual promedio), se permite la equiparación entre mercados o minoristas de tamaños intrínsecamente diferentes. Una gran parte de las ventas en Des Moines puede ser o no tan importante como una menor parte en la ciudad de Nueva York. La incógnita del caso anterior se puede resolver dividiendo las ventas, independientemente del establecimiento, en una tasa de ventas por millón de dólares.

Basándonos en la lógica anterior, las aplicaciones comunes de la equivalencia de ACV son las siguientes:

• La importancia general de un minorista frente a otro en términos de volumen de ventas, o incluso de ubicación geográfica (por ejemplo, el área metropolitana de Nueva York frente a Omaha).
• Un artículo (por ejemplo, la mayonesa), o incluso un grupo de artículos (por ejemplo, productos secos de supermercado ), tiene una participación promedio de cada millón de dólares en ventas en un punto de venta, lo que representa su importancia general para ese punto de venta.
• Como en el ejemplo anterior, la distribución de un artículo o grupo de artículos se puede medir de forma equivalente: ¿qué porcentaje del valor total del mercado (ACV) representa realmente el producto (es decir, aparece en el estante)?
• En relación con lo anterior, un artículo o categoría de artículos puede tener una tasa de ventas por millón de dólares de valor contable promedio (ACV). Esto permite comparar el rendimiento de un artículo en un punto de venta con el de otro, independientemente de su distribución general. A esto se le suele denominar velocidad de ventas ponderada.
• ¿Qué porcentaje del valor promedio en dólares (ACV$) de un mercado corresponde a un producto o grupo de productos que se benefician de estrategias de comercialización como anuncios destacados, exhibidores en el punto de venta , cupones, etc.? De esta manera, se puede deducir cuánto apoyo comercial adicional recibe un período de tiempo en comparación con otro.

• Distribución numérica
• Volumen de la categoría de producto
• Índice de rendimiento de la categoría

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