Reforma de altares

El altercasting es una teoría creada por Eugene Weinstein y Paul Deutschberger en 1963. ^{[ 1 ]} La teoría se basa en el concepto de persuasión . El objetivo del altercasting es proyectar una identidad en otra persona para alcanzar los propios objetivos. ^{[ 2 ]} Debido a su flexibilidad, el altercasting se utiliza con frecuencia en publicidad y promoción de la salud. El altercasting funciona para aumentar la probabilidad de que una persona actúe de acuerdo con un rol social específico .

La gente puede ser persuadida por el altercasting porque ataca tanto el rol social como el ego de una persona, dos de los elementos más cruciales y fundamentales de la vida cotidiana. Además, el altercasting puede ser positivo o negativo y aun así generar efectos similares. ^{[ 3 ]}

El altercasting se puede dividir en dos subgrupos: altercasting mandado y altercasting de tacto . ^{[ 3 ]}

El reparto alternativo obligatorio se produce cuando se da mayor protagonismo a un papel nuevo o ya existente y se le comunica directamente al público.

Ejemplos : "Como estudiante de comunicación audiovisual, deberías..."

"Me ves como alguien que valora la humildad..." ^{[ 3 ]}

El altercasting con tacto es una forma más pasiva de obligar a las personas a aceptar ciertos roles. Esto ocurre cuando las personas tienden a actuar de ciertas maneras que podrían provocar que otros asuman un rol específico.

Ejemplos : Cuando alguien tiende a ser necesitado, otra persona se ve obligada a ser generosa y cariñosa.

Cuando un grupo de niños está en caos, uno de ellos se ve obligado a asumir el rol de líder. ^{[ 3 ]}

Existen seis procesos que pueden combinarse para crear una manipulación exitosa, en ambos subgrupos. El ego en cada táctica es el individuo inducido a la manipulación, mientras que el alter es la idea/rol que se desea imponer. ^{[ 2 ]}

1. Distancia estructural : la proximidad física de la idea del Alter con respecto al Ego. Para la mayoría de las personas, una distancia menor favorecerá una mayor influencia del Alter.
2. Distancia evaluativa : cuantas más cualidades autoritarias o dominio tenga un Alter, más fácil será ejercer influencia sobre el Ego.
3. Distancia emocional : el Alter asume un rol que se presupone que está relacionado con los sentimientos, las necesidades y las preocupaciones cotidianas del Ego. Esto influye profundamente en la naturaleza psicológica de la mente.
4. Apoyo vs. Búsqueda de apoyo : existen dos casos, o bien el Alter se encuentra en una identidad que requiere la ayuda o asistencia del Ego, o bien, en el otro extremo, se le exige que brinde ayuda y consuelo al Ego. En el primer caso, es más común la manipulación para asumir un rol determinado. La autopresentación y la adopción de un alter se fusionan claramente en esta dimensión.
5. Interdependencia frente a autonomía : el grado en que el Ego proyecta al Alter como vinculado a él por lazos de destino común, perspectiva o coincidencia de intereses.
6. Grados de libertad permitidos al Alter : el rango de comportamiento que el Ego permite al Alter durante el encuentro. Cada acción está dirigida, en última instancia, a limitar las opciones de respuesta del Alter para aumentar la probabilidad de obtener la respuesta deseada.

Los mensajes de altercasting son importantes de estudiar, no solo porque son frecuentes en nuestra sociedad, sino también porque se basan en la construcción sociopsicológica de los roles sociales. ^{[ 4 ]} En un mercado libre, las personas son bombardeadas con publicidad a diario; no todos los mensajes de altercasting se generan de esta manera, pero la gran mayoría se utilizan como publicidad. Como sociedad, las personas están expuestas a hasta 5000 anuncios al día. ^{[ 5 ]} No todos estos están directamente relacionados con el altercasting, pero la mayoría de los anunciantes utilizan tácticas sutiles para vender productos. Por ejemplo, los anunciantes podrían decir que una mujer de 35 años debería preocuparse por ser una buena madre, y que una buena madre tiene un vehículo lo suficientemente grande para llevar a sus hijos y a sus amigos después de la práctica de fútbol. Por lo tanto, debería comprar la furgoneta más nueva. ^{[ 6 ]}

Las personas se definen por lo que compran; si son manipuladas para comprar productos, la forma en que se ven a sí mismas puede tener un impacto duradero si se dan cuenta de lo que está sucediendo.

La mente completa los roles que desempeñan las personas mediante muchos factores, pero especialmente mediante los productos que poseen. El comportamiento es subjetivo y varía según cada caso; el razonamiento detrás de por qué hacemos algo aún se está desarrollando. Sin embargo, se ha demostrado que la alternancia de roles tiene efectos masivos en el cambio de comportamiento. ^{[ 4 ]} Si el comportamiento está cambiando, un vínculo con trastornos psicológicos como la esquizofrenia o el trastorno de identidad disociativa podría ser una parte de la explicación básica de estas enfermedades mentales. ^{[ 7 ]}

La altercasting es un subgrupo de la teoría de roles . Algunos roles se integran naturalmente en la identidad de una persona, mientras que otros surgen por influencia y presión. El factor de manipulación se introduce a través de la altercasting. En la altercasting, la manipulación de factores (positivos y negativos) debe estar presente para que ciertos roles se manifiesten. Una vez aceptados por los individuos, los roles ejercen diversas presiones sociales sobre ellos para asegurar su cumplimiento. Las personas deben actuar de acuerdo con los roles para mantener una imagen positiva y sostener la interacción. Por consiguiente, la altercasting puede funcionar aprovechando la dependencia de una persona de los roles sociales generales como medio para lograr la conformidad. ^{[ 4 ]}