inquilino principal

En el sector minorista de Norteamérica, Irlanda, Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda , un inquilino ancla , a veces llamado tienda principal , inquilino atractivo o inquilino clave , es un inquilino considerablemente más grande en un centro comercial , a menudo una tienda departamental o una cadena minorista . ^{[ 1 ]} Por lo general, se ubican en los extremos de los centros comerciales, a veces en el medio. Con su amplio atractivo, están destinados a atraer a una muestra significativa del público comprador al centro. A menudo, a estos locales se les ofrecen grandes descuentos en el alquiler a cambio de firmar contratos de arrendamiento a largo plazo para proporcionar flujos de efectivo constantes a los propietarios del centro comercial.

Algunos ejemplos de tiendas ancla en el Reino Unido son John Lewis & Partners , Marks and Spencer , Next , Primark , House of Fraser y Selfridges en centros comerciales orientados a la moda. En Estados Unidos, podrían ser Macy's , Sears , JCPenney , Nordstrom , Bloomingdale's , Neiman Marcus , Saks Fifth Avenue , Dick's Sporting Goods , Dillard's , Kohl's , Walmart y Target . Ejemplos canadienses son Nordstrom , TJX Canada ( HomeSense , Winners , Marshalls ), Walmart , Saks Fifth Avenue y Sporting Life . Las tiendas ancla que abandonaron Canadá incluyen Zellers , Hudson's Bay , Nordstrom Rack , Sears y Target .

Cuando Victor Gruen diseñó el formato del centro comercial a principios y mediados de la década de 1950, la llegada de grandes almacenes era fundamental para la estabilidad financiera de los proyectos y para atraer clientes que, a su vez, visitaran las tiendas más pequeñas del centro. Por lo general, las tiendas ancla obtienen alquileres con grandes descuentos e incluso pueden recibir incentivos económicos del centro para permanecer abiertas.

En sus inicios, los supermercados eran un tipo común de tienda ancla, dado que recibían muchas visitas. Sin embargo, estudios sobre el comportamiento del consumidor revelaron que la mayoría de las visitas al supermercado no derivaban en visitas a las tiendas cercanas . No obstante, los grandes supermercados siguen siendo tiendas ancla habituales en parques comerciales y centros de gran tamaño .

Desde finales del siglo XX, el declive de la popularidad de los grandes almacenes tradicionales ha hecho necesario que las empresas gestoras de centros comerciales consideren la posibilidad de volver a centrarse en otras alternativas minoristas, o de combinar el desarrollo comercial con el residencial para garantizar una clientela cautiva.

Los desafíos que enfrentan los grandes almacenes tradicionales han llevado a un resurgimiento en el uso de supermercados, ^{[ 2 ]} incluso gimnasios , ^{[ 3 ]} como anclas.

El Consejo Internacional de Centros Comerciales considera la presencia de tiendas ancla como una de las principales características definitorias de las dos categorías más grandes de centros: el centro regional , con una superficie bruta alquilable de entre 400.000 y 800.000 pies cuadrados (74.000 m² ⁾ , y el centro superregional, con más de 800.000 pies cuadrados (74.000 m² ⁾ de espacio.  

El centro regional suele tener dos o más centros principales, mientras que el superregional suele tener tres o más.

En cada caso, los establecimientos principales representan entre el 50 y el 70 % del espacio alquilable del centro. ^{[ 4 ]}

Los centros comerciales con tiendas ancla han tenido un rendimiento consistentemente superior al de aquellos que no las tienen, ya que la tienda ancla ayuda a atraer a los compradores inicialmente atraídos por ella a comprar en otras tiendas del centro comercial. ^{[ 5 ]} Por lo tanto, un centro comercial que pierde su última tienda ancla a menudo se considera un centro comercial muerto .

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