Subasta

Una subasta es generalmente un proceso de compraventa de bienes o servicios mediante la presentación de ofertas , la recepción de las mismas y la venta del artículo al mejor postor o su compra al peor postor. Existen algunas excepciones a esta definición, las cuales se describen en la sección sobre los diferentes tipos de subastas . La rama de la teoría económica que se ocupa de los tipos de subastas y del comportamiento de los participantes en ellas se denomina teoría de las subastas .

La subasta abierta de precio ascendente es posiblemente la forma más común de subasta y se ha utilizado a lo largo de la historia. ^{[ 1 ]} Los participantes pujan abiertamente entre sí, y cada puja posterior es mayor que la anterior. ^{[ 2 ]} Un subastador puede anunciar los precios, mientras que los postores envían sus pujas verbalmente o electrónicamente. ^{[ 2 ]}

Las subastas se utilizan para el comercio en diversos contextos . Estos contextos incluyen antigüedades , pinturas , objetos de colección raros , vinos caros , bienes de uso común , ganado , espectro radioeléctrico , automóviles usados , bienes raíces , publicidad en línea , paquetes vacacionales , comercio de emisiones y muchos más.

La palabra "subasta" deriva de auctus , participio pasado del verbo latino augeō , ("yo aumento"). ^{[ 1 ]}

Se han registrado subastas desde el año 500 a. C. ^{[ 3 ]} Según Heródoto , en Babilonia se celebraban subastas de mujeres para matrimonio anualmente. Las subastas comenzaban con la mujer que el subastador consideraba más bella y continuaban con la menos bella. Se consideraba ilegal permitir que una hija fuera vendida fuera del método de subasta. ^{[ 4 ]} Las doncellas atractivas se ofrecían en una subasta directa para determinar el precio que debía pagar un pretendiente, mientras que las doncellas poco atractivas requerían una subasta inversa para determinar el precio que se le pagaría a un pretendiente. ^{[ 5 ]}

Las subastas se realizaban en la Antigua Grecia , otras sociedades helenísticas y también en Roma . ^{[ 6 ]} Durante el Imperio Romano , tras una victoria militar, los soldados romanos solían clavar una lanza en el suelo alrededor del cual se dejaban los botines de guerra para ser subastados. Los esclavos, a menudo capturados como «botín de guerra», eran subastados en el Foro bajo el signo de la lanza, y las ganancias de la venta se destinaban al esfuerzo bélico. ^{[ 4 ]}

Los romanos también utilizaban subastas para liquidar los bienes de los deudores cuyas propiedades habían sido confiscadas. ^{[ 7 ]} Por ejemplo, Marco Aurelio vendió muebles domésticos para saldar deudas, y las ventas se prolongaron durante meses. ^{[ 8 ]} Una de las subastas históricas más significativas tuvo lugar en el año 193 d. C., cuando la Guardia Pretoriana puso a la venta todo el Imperio Romano . El 28 de marzo de 193, la Guardia Pretoriana primero asesinó al emperador Pertinax y luego ofreció el imperio al mejor postor. Didio Juliano ganó la subasta por 6250 dracmas por guardia, ^{[ 9 ] [ 10 ] [ 11 ]} un acto que desencadenó una breve guerra civil. Didio fue decapitado dos meses después, cuando Septimio Severo conquistó Roma. ^{[ 7 ]}

Desde el final del Imperio Romano hasta el siglo XVIII, las subastas cayeron en desuso en Europa, ^{[ 7 ]} mientras que nunca se habían generalizado en Asia. ^{[ 4 ]} En China, las pertenencias personales de monjes budistas fallecidos se vendían en subasta ya en el siglo VII d. C. ^{[ 5 ]}

La primera mención de "subasta", según el Oxford English Dictionary , apareció en 1595. ^{[ 5 ]} En algunas partes de Inglaterra durante los siglos XVII y XVIII, las subastas a la vela comenzaron a utilizarse para la venta de bienes y arrendamientos. ^{[ 12 ]} En una subasta a la vela, el final de la subasta se señalaba con la extinción de la llama de una vela, lo que tenía como objetivo asegurar que nadie pudiera saber exactamente cuándo terminaría la subasta y hacer una oferta de último momento. A veces, se utilizaban otros eventos impredecibles, como una carrera a pie , en lugar de la extinción de una vela. Este tipo de subasta se mencionó por primera vez en 1641 en los registros de la Cámara de los Lores. ^{[ 13 ]} La práctica se popularizó rápidamente, y en 1660 el diario de Samuel Pepys registró dos ocasiones en que el Almirantazgo vendió barcos excedentes "por una pulgada de vela". Pepys también relata un consejo de un postor muy exitoso que había observado que, justo antes de expirar, la mecha de una vela siempre se enciende ligeramente: al ver esto, gritaba su oferta final, y la ganadora.

La London Gazette comenzó a informar sobre las subastas de obras de arte en los cafés y tabernas de Londres a finales del siglo XVII. La primera casa de subastas conocida en el mundo fue la Casa de Subastas de Estocolmo , Suecia ( Stockholms Auktionsverk ), fundada por el barón Claes Rålamb en 1674. ^{[ 14 ] [ 15 ]} Sotheby's , actualmente la segunda casa de subastas más grande del mundo, ^{[ 14 ]} fue fundada en Londres el 11 de marzo de 1744, cuando Samuel Baker presidió la venta de "varios cientos de libros raros y valiosos" de la biblioteca de un conocido. Christie's , ahora la casa de subastas más grande del mundo, ^{[ 14 ]} fue fundada por James Christie en 1766 en Londres ^{[ 16 ]} y publicó su primer catálogo de subastas ese mismo año, aunque se han encontrado anuncios de ventas de Christie's en periódicos que datan de 1759. ^{[ 17 ]}

Other early auction houses that are still in operation include Göteborgs Auktionsverk (1681), Dorotheum (1707), Uppsala auktionskammare (1731), Mallams (1788), Bonhams (1793), Phillips de Pury & Company (1796), Freeman's (1805) and Lyon & Turnbull (1826).^[18]

By the end of the 18th century, auctions of art works were commonly held in taverns and coffeehouses. These auctions were held daily, and auction catalogs were printed to announce available items. In some cases, these catalogs were elaborate works of art themselves, containing considerable detail about the items being auctioned. At the time, Christie's established a reputation as a leading auction house, taking advantage of London's status as the major centre of the international art trade after the French Revolution. The Great Slave Auction took place in 1859 and is recorded as the second largest single sale of enslaved people in U.S. history — with 436 men, women and children being sold.^[19] During the American Civil War, goods seized by armies were sold at auction by the Colonel of the division. Thus, some of today's auctioneers in the U.S. carry the unofficial title of "colonel".^[8]Tobacco auctioneers in the southern United States in the late 19th century had a style that mixed traditions of 17th century England with chants of slaves from Africa.^[20]

El desarrollo de internet ha llevado a un aumento significativo en el uso de subastas, ya que los subastadores pueden solicitar ofertas a través de internet de una amplia gama de compradores en una variedad mucho mayor de productos básicos de lo que era práctico anteriormente. ^{[ 21 ]} En la década de 1990, se inventó la subasta de múltiples atributos para negociar extensas condiciones de contratos de construcción y electricidad a través de subasta. ^{[ 22 ] [ 23 ]} También durante este tiempo, OnSale.com desarrolló la subasta Yankee como su marca registrada. ^{[ 24 ]} A principios de la década de 2000, se inventó la subasta brasileña como un nuevo tipo de subasta para negociar gas a través de subastas electrónicas para Linde plc en Brasil . ^{[ 25 ] [ 26 ]} Con la aparición de internet, las subastas en línea se han desarrollado, siendo eBay el ejemplo más típico. Por ejemplo, si alguien posee un artículo raro, puede exhibirlo a través de una plataforma de subastas en línea. Las partes interesadas pueden realizar ofertas, y el mejor postor gana la oportunidad de comprar el artículo. Las subastas en línea permiten que participen más personas y también hacen que la teoría tradicional de las subastas sea más compleja. ^{[ 27 ]}

Al aumentar la visibilidad de un artículo y, por lo tanto , la demanda , las subastas pueden hacer que un artículo extremadamente raro tenga más probabilidades de venderse a un precio más alto. ^{[ 30 ]}

En 2008, la Asociación Nacional de Subastadores de EE. UU. informó que los ingresos brutos de la industria de subastas para ese año fueron de aproximadamente 268.400 millones de dólares, siendo los sectores de mayor crecimiento las subastas agrícolas, de maquinaria, de equipos y de bienes raíces residenciales . ^{[ 31 ]}

Las subastas que generan mayores ingresos para el gobierno suelen ser las de espectro radioeléctrico (los ingresos típicos se estiman en miles de millones de euros) y las de cuotas. En 2019, la cuota de cangrejo de Rusia se subastó por 2.000 millones de euros. ^{[ 32 ]} Entre 1999 y 2002, el gobierno británico subastó sus reservas de oro , recaudando aproximadamente 3.500 millones de dólares. ^{[ 33 ]}

El objeto más caro jamás vendido en una subasta es el Salvator Mundi de Leonardo da Vinci en 2017 (450,3 millones de dólares). ^{[ 34 ]}

En 2018, los ingresos anuales de las dos casas de subastas más grandes fueron de 5 mil millones de dólares ( Christie's ) y 4 mil millones de dólares ( Sotheby's ). ^{[ 35 ]}

Las subastas se presentan en una variedad de tipos y categorías, que a veces no son mutuamente excluyentes. La tipificación de las subastas se considera parte de la teoría de subastas . ^{[ 36 ]} Los economistas Paul Milgrom y Robert B. Wilson fueron galardonados con el Premio Nobel 2020 por la introducción de nuevos tipos (o formatos) de subasta. ^{[ 37 ]} Los tipos de subasta comparten características que pueden resumirse en la siguiente lista.

Las subastas pueden variar en cuanto al número y tipo de participantes. Existen dos tipos de participantes: un comprador y un vendedor . Un comprador paga para adquirir un bien o servicio, mientras que un vendedor ofrece bienes o servicios a cambio de dinero o mediante trueque. En una subasta puede haber uno o varios compradores y uno o varios vendedores. Si solo participan un vendedor y un comprador, el proceso no se considera una subasta. ^{[ 38 ] [ 39 ] [ 40 ]}

La subasta directa es el tipo de subasta más común: un vendedor ofrece artículos a la venta y espera el precio más alto. Una subasta inversa es un tipo de subasta en la que se invierten los roles del comprador y el vendedor, con el objetivo principal de reducir los precios de compra. ^{[ 41 ]} Mientras que las subastas ordinarias brindan a los proveedores la oportunidad de encontrar el mejor precio entre los compradores interesados, las subastas inversas y las subastas determinadas por el comprador les dan a los compradores la oportunidad de encontrar al proveedor con el precio más bajo. Durante una subasta inversa, los proveedores pueden presentar múltiples ofertas, generalmente como respuesta a las ofertas de los proveedores competidores, reduciendo el precio de un bien o servicio hasta el precio más bajo que estén dispuestos a recibir. Una subasta de precio inverso no es necesariamente de "precio descendente": la subasta holandesa inversa es una subasta de precio ascendente porque las subastas holandesas directas son descendentes. ^{[ 42 ]} Al revelar las ofertas de la competencia en tiempo real a cada proveedor participante, las subastas inversas promueven la "transparencia de la información". Esto, junto con el proceso de licitación dinámico, mejora las posibilidades de alcanzar el valor justo de mercado del artículo. ^{[ 43 ]}

Una subasta doble es una combinación de subastas directas e inversas. Una subasta walrasiana o tâtonnement walrasiano es una subasta doble en la que el subastador recibe ofertas tanto de compradores como de vendedores en un mercado de múltiples bienes. ^{[ 44 ]} El subastador aumenta o disminuye progresivamente el precio propuesto actual dependiendo de las ofertas de compradores y vendedores, y la subasta concluye cuando la oferta y la demanda se equilibran exactamente. ^{[ 45 ]} Como un precio alto tiende a disminuir la demanda, mientras que un precio bajo tiende a aumentarla, en teoría existe un precio particular en algún punto intermedio donde la oferta y la demanda coincidirán. ^{[ 44 ]} Una subasta doble de trueque es una subasta donde cada participante tiene una demanda y una oferta que consta de múltiples atributos y no hay dinero involucrado. ^{[ 46 ]} Para el modelado matemático del nivel de satisfacción, se utiliza la distancia euclidiana , donde la oferta y la demanda se tratan como vectores.

Las subastas se pueden clasificar en tres tipos de procedimientos para subastas dependiendo de la ocurrencia de un desarrollo de precios ^{[ 40 ]} durante una ejecución de subasta y sus causas.

• English auction, also known as an open ascending price auction. This type of auction is arguably the most common form of auction in use today.^[1] Participants bid openly against one another, with each subsequent bid required to be higher than the previous bid.^[2] An auctioneer may announce prices, bidders may call out their bids themselves (or have a proxy call out a bid on their behalf), or bids may be submitted electronically with the highest current bid publicly displayed.^[2] In some cases a maximum bid might be left with the auctioneer, who may bid on behalf of the bidder according to the bidder's instructions.^[2] The auction ends when no participant is willing to bid further, at which point the highest bidder pays their bid.^[2] Alternatively, if the seller has set a minimum sale price in advance (the 'reserve' price) and the final bid does not reach that price the item will remain unsold.^[2] Sometimes the auctioneer sets a minimum amount, sometimes known as a bidding increment, by which the next bid must exceed the current highest bid.^[2] The most significant distinguishing factor of this auction type is that the current highest bid is always available to potential bidders,^[2] although at that time there may be higher absentee bids held by the auctioneer which are not known to potential bidders. The English auction is commonly used for selling goods, most prominently antiques and artwork,^[2] but also secondhand goods and real estate.
• Auction by the candle. A type of auction, used in England for selling ships, in which the highest bid laid on the table wins after a burning candle goes out.
• Scottish auction is an auction where all bidding should be completed within a certain time interval, which allows bidders an appropriate amount of time for consideration and avoids precipitate actions.^[47]

• Subasta holandesa, también conocida como subasta abierta de precio descendente . ^{[ 1 ]} En la subasta holandesa tradicional, el subastador comienza con un precio de venta alto para cierta cantidad de artículos similares; el precio se reduce hasta que un participante esté dispuesto a aceptar el precio del subastador por cierta cantidad de los artículos del lote o hasta que se alcance el precio de reserva del vendedor. ^{[ 2 ]} Si el primer postor no compra todo el lote, el subastador continúa reduciendo el precio hasta que se hayan realizado todas las pujas por los artículos o se alcance el precio de reserva. Los artículos se asignan según el orden de las pujas; el mejor postor selecciona primero su(s) artículo(s), seguido del segundo mejor postor, etc. En una modificación, todos los participantes ganadores pagan solo el último precio anunciado por los artículos por los que pujaron. ^{[ 1 ]} La subasta holandesa recibe su nombre de su ejemplo más conocido, las subastas de tulipanes holandesas . ("Subasta holandesa" también se usa a veces para describir subastas en línea donde varios artículos idénticos se venden simultáneamente a un número igual de postores con las pujas más altas). ^{[ 48 ]} Además de las ventas de flores cortadas en los Países Bajos , las subastas holandesas también se han utilizado para productos perecederos como pescado y tabaco. ^{[ 2 ]} La subasta holandesa no se utiliza ampliamente, excepto en las órdenes de mercado en bolsas de valores o divisas, que son funcionalmente idénticas. ^{[ 1 ]}
• La subasta japonesa es una variante de la subasta holandesa con un precio inicial bajo que aumenta con el tiempo. A medida que el precio sube, los participantes deben indicar su intención de seguir pujando o retirarse de la subasta, y ningún participante puede entrar ni volver a entrar una vez que ha comenzado. Cuando solo queda un participante, la subasta finaliza y ese participante gana el artículo al precio actual. Tiene similitudes con la apuesta inicial (ante) en el póker . ^{[ 49 ]}

• La subasta de primer precio a sobre cerrado , ^{[ 50 ]} o subasta a ciegas, es un tipo de subasta en la que todos los postores presentan simultáneamente ofertas selladas, de modo que ningún postor conoce la oferta de ningún otro participante. El postor con la oferta más alta paga el precio que presentó. ^{[ 1 ] [ 2 ]} Este tipo de subasta se distingue de la subasta inglesa, ya que los postores solo pueden presentar una oferta cada uno. Además, como los postores no pueden ver las ofertas de los demás participantes, no pueden ajustar las suyas en consecuencia. ^{[ 2 ]} Desde la perspectiva teórica, se ha argumentado que este tipo de proceso de licitación es estratégicamente equivalente a lasubasta holandesa. ^{[ 51 ]} Sin embargo, la evidencia empírica de experimentos de laboratorio ha demostrado que las subastas holandesas con altas velocidades de reloj producen precios más bajos que las subastas de primer precio a sobre cerrado. ^{[ 52 ] [ 53 ]} Lo que son efectivamente subastas de primer precio a sobre cerrado se denomina comúnmentelicitaciónparaadquisicionespor parte de empresas y organizaciones, particularmente para contratos gubernamentales y subastas de arrendamientos mineros. ^{[ 2 ]}
• Subasta Vickrey , también conocida como subasta sellada de segundo precio. ^{[ 54 ]} Es idéntica a la subasta sellada de primer precio, excepto que el postor ganador paga la segunda oferta más alta en lugar de la suya. ^{[ 55 ]} Las subastas Vickrey son extremadamente importantes en la teoría de subastas y se utilizan comúnmente en contextos automatizados, como las pujas en tiempo real para publicidad en línea , pero rara vez en contextos no automatizados. ^{[ 2 ]}

Las subastas de unidades múltiples venden más de un artículo idéntico a la vez, en lugar de realizar subastas separadas para cada uno. Este tipo se puede clasificar además como subasta de precio uniforme o subasta de precio discriminatorio . Un ejemplo de ellas son las subastas de espectro .

Una subasta combinatoria es cualquier subasta para la venta simultánea de más de un artículo donde los postores pueden realizar ofertas de "todo o nada" sobre "paquetes" en lugar de solo artículos individuales. Es decir, un postor puede especificar que pagará por los artículos A y B, pero solo si obtiene ambos . ^{[ 56 ]} En las subastas combinatorias, determinar el o los postores ganadores puede ser un proceso complejo donde incluso el postor con la oferta individual más alta no tiene garantizada la victoria. ^{[ 56 ]} Por ejemplo, en una subasta con cuatro artículos (W, X, Y y Z), si el Postor A ofrece $50 por los artículos W e Y, el Postor B ofrece $30 por los artículos W y X, el Postor C ofrece $5 por los artículos X y Z y el Postor D ofrece $30 por los artículos Y y Z, los ganadores serán los Postores B y D mientras que el Postor A no gana porque las ofertas combinadas de los Postores B y D son más altas ($60) que las de los Postores A y C ($55). La subasta de aceptación diferida es un caso especial de subasta combinatoria. ^{[ 57 ]}

Otro caso especial de subasta combinatoria es la subasta combinatoria por reloj (CCA), que combina una subasta por reloj, durante la cual los postores pueden confirmar sus ofertas en respuesta al aumento de los precios, con una subasta subsequencial por sobre cerrado, en la que los postores presentan ofertas en sobres cerrados. El subastador utiliza las ofertas finales para calcular la mejor asignación de valor y los pagos de Vickrey. ^{[ 58 ] [ 59 ]}

Las subastas generalizadas de primer precio y de segundo precio ofrecen espacios para múltiples postores en lugar de realizar una única transacción. Los postores obtienen los espacios según la clasificación de sus ofertas. La regla del segundo precio se deriva de la subasta Vickrey y significa que el cierre final de la transacción para el postor número uno se basa en el precio del segundo postor.

Una subasta sin precio de reserva (NR), también conocida como subasta absoluta , es una subasta en la que el artículo en venta se venderá independientemente del precio. ^{[ 60 ] [ 61 ]} Desde la perspectiva del vendedor, anunciar una subasta sin precio de reserva puede ser deseable porque potencialmente atrae a un mayor número de postores debido a la posibilidad de una ganga. ^{[ 60 ]} Si más postores asisten a la subasta, finalmente se podría lograr un precio más alto debido a una mayor competencia entre los postores. ^{[ 61 ]} Esto contrasta con una subasta con precio de reserva , donde el artículo en venta puede no venderse si la oferta final no es lo suficientemente alta para satisfacer al vendedor. En la práctica, una subasta anunciada como "absoluta" o "sin precio de reserva" puede, sin embargo, no venderse al mejor postor el día, por ejemplo, si el vendedor retira el artículo de la subasta o extiende el período de subasta indefinidamente, ^{[ 62 ]} aunque estas prácticas pueden estar restringidas por ley en algunas jurisdicciones o bajo los términos de venta disponibles del subastador.

Una subasta con precio de reserva es aquella en la que el artículo en venta puede no venderse si la puja final no es lo suficientemente alta para satisfacer al vendedor; es decir, el vendedor se reserva el derecho de aceptar o rechazar la puja más alta. ^{[ 61 ]} En estos casos, se puede haber establecido un precio de reserva conocido por el subastador, pero no necesariamente por los postores, por debajo del cual el artículo no puede venderse. ^{[ 60 ]} Si el vendedor anuncia a los postores el precio de reserva, se trata de una subasta pública con precio de reserva. ^{[ 63 ]} Por el contrario, si el vendedor no anuncia el precio de reserva antes de la venta, se trata de una subasta secreta con precio de reserva. ^{[ 64 ]} Sin embargo, los posibles postores pueden deducir un precio de reserva aproximado, si existe alguno, a partir de cualquier estimación previa proporcionada por la casa de subastas. El precio de reserva puede ser fijo o discrecional . En este último caso, la decisión de aceptar una puja se pospone al subastador, quien puede aceptar una puja ligeramente inferior. Una subasta con precio de reserva es más segura para el vendedor que una subasta sin precio de reserva, ya que no está obligado a aceptar una oferta baja, pero esto podría resultar en un precio final más bajo si se genera menos interés en la venta. ^{[ 61 ]}

Una subasta de pago total es una subasta en la que todos los postores deben pagar sus ofertas independientemente de si ganan. El postor más alto gana el artículo. Las subastas de pago total son principalmente de interés académico y pueden usarse para modelar el cabildeo o el soborno (las ofertas son contribuciones políticas) o competiciones como una carrera. ^{[ 65 ]} La subasta de tarifa de oferta , una variación de la subasta de pago total, también conocida como subasta de centavos, a menudo requiere que cada participante pague un precio fijo para realizar cada oferta, normalmente un centavo (de ahí el nombre) más alto que la oferta actual. Cuando expira el período de tiempo de una subasta, el postor más alto gana el artículo y debe pagar un precio de oferta final. ^{[ 66 ]} A diferencia de una subasta convencional, el precio final suele ser mucho más bajo que el valor del artículo, pero todos los postores (no solo el ganador) habrán pagado por cada oferta realizada; El ganador comprará el artículo a un precio muy bajo (más el precio de los derechos de puja usados), todos los perdedores habrán pagado y el vendedor normalmente recibirá significativamente más que el valor del artículo. ^{[ 67 ]} Una subasta senior es una variación de la subasta de pago total y tiene un perdedor definido además del ganador. Los dos postores más altos deben pagar sus montos de puja finales completos, y solo el más alto gana la subasta. La intención es hacer que los postores más altos pujen por encima de sus límites máximos. En las rondas finales de puja, cuando la parte que actualmente pierde ha alcanzado su puja máxima, se le anima a pujar por encima de su máximo (considerado una pequeña pérdida) para evitar perder su puja máxima sin obtener nada a cambio (una pérdida muy grande). Otra variación de la subasta de pago total, la subasta de complemento se utiliza principalmente para eventos benéficos. Los postores perdedores deben pagar la diferencia entre su puja y la siguiente puja más baja. El postor ganador paga el monto pujado por el artículo, sin complemento. En una subasta china , los postores realizan ofertas selladas por adelantado y su probabilidad de ganar aumenta con el tamaño relativo de sus ofertas. ^{[ 68 ]}

En las subastas habituales, como la inglesa, las pujas son precios. En las subastas holandesas y japonesas, las pujas son confirmaciones. En una versión de la subasta brasileña , las pujas son cantidades de unidades que se intercambian. Los elementos estructurales de una puja se denominan atributos. Si una puja es un solo número, como el precio, se trata de una subasta de un solo atributo . Si las pujas constan de varios atributos, se trata de una subasta de múltiples atributos . ^{[ 69 ] [ 70 ]}

Una subasta Yankee es una subasta multiunidad de un solo atributo que funciona como una subasta holandesa, donde las ofertas son porciones de una cantidad total de unidades idénticas. ^{[ 71 ] [ 72 ] [ 73 ]} La cantidad de artículos subastados es fija en una subasta Yankee, a diferencia de una subasta brasileña. Las porciones de la cantidad total que los postores pueden ofertar están limitadas a números inferiores a la cantidad total. Por lo tanto, solo una parte de la cantidad total se negociará al mejor precio y el resto a precios subóptimos.

En una subasta inglesa, todas las ofertas actuales son visibles para todos los postores y en una subasta de ofertas selladas, los postores solo saben si su oferta fue la mejor. Las subastas de mejor/no mejor son subastas de ofertas selladas con múltiples ofertas, donde los postores envían sus precios como en la subasta inglesa y reciben respuestas sobre el liderazgo de su oferta. ^{[ 74 ]} La subasta de clasificación es una extensión de la subasta de mejor/no mejor, donde los postores también ven la clasificación de sus ofertas. ^{[ 75 ]} La subasta de semáforo muestra semáforos a los postores como respuesta a sus ofertas. ^{[ 76 ]} Estos semáforos dependen de la posición de la última oferta en la distribución de todas las ofertas.

Una subasta de compra directa es una subasta con un precio fijo adicional (el precio de «compra directa») que cualquier postor puede aceptar en cualquier momento durante la subasta, finalizando así inmediatamente la subasta y ganando el artículo. Esto significa que si un artículo ofrece su precio de compra directa al principio, un participante puede impedir que todos los demás participantes potenciales pujen, o detener el proceso de puja antes de que el precio de la puja alcance el precio de compra directa. ^{[ 77 ]} Si ningún postor elige utilizar la opción de compra directa antes del final de la puja, el postor con la puja más alta gana y paga su puja. ^{[ 77 ]} Las opciones de compra directa pueden ser temporales o permanentes . ^{[ 77 ]} En una subasta de compra directa temporal, la opción de compra directa no está disponible después de que se haya realizado la primera puja. ^{[ 77 ]} En una subasta de compra directa permanente, la opción de compra directa permanece disponible durante toda la subasta hasta el cierre de la puja. ^{[ 77 ]} El precio de compra directa puede permanecer igual durante toda la subasta, o variar a lo largo de la misma según las reglas o simplemente según lo decida el vendedor. ^{[ 77 ]}

La selección del ganador en la mayoría de las subastas elige la mejor oferta. Las subastas de ofertas únicas ofrecen una selección de ganador especial: ^{[ 78 ]} el ganador es el postor con la oferta única más baja. La subasta china selecciona un ganador parcialmente en función del azar. ^{[ 68 ]}

El precio final para el ganador no siempre se determina según su última puja. En el caso de la regla del segundo precio, como en una subasta de Vickrey , el precio final para el ganador se basa en la puja del segundo postor. Una puja por poder es un caso especial de regla del segundo precio utilizado por eBay , donde se añade un incremento predefinido a la segunda puja más alta en respuesta a una puja aún mayor.

Las subastas con más de un ganador se denominan subastas de múltiples ganadores . ^{[ 79 ]} La subasta de unidades múltiples , la subasta combinatoria , la subasta generalizada de primer precio y la subasta generalizada de segundo precio son subastas de múltiples ganadores.

Las subastas pueden realizarse en cascada, una tras otra. Por ejemplo, una subasta de Ámsterdam es un tipo de subasta con prima que comienza como una subasta inglesa. Una vez que solo quedan dos postores, cada uno presenta una oferta sellada. El postor que ofrece la puja más alta gana, pagando el primer o el segundo precio. Ambos finalistas reciben una prima: una proporción del exceso del segundo precio sobre el tercer precio (en el que finalizó la subasta inglesa). ^{[ 80 ]} Una subasta anglo-holandesa comienza como una subasta inglesa o japonesa y luego continúa como una subasta holandesa con un número reducido de postores. ^{[ 81 ] [ 82 ]} Una subasta francesa es una subasta preliminar con ofertas selladas antes de la subasta propiamente dicha, cuyo precio de reserva determina. Una subasta secuencial es una subasta en la que los postores pueden participar en una secuencia de subastas. Una subasta de Calcuta es un subtipo de subasta secuencial, donde el orden en la secuencia se determina aleatoriamente. ^{[ 83 ]} Una subasta ascendente simultánea es lo opuesto a una subasta secuencial, donde las subastas se realizan en paralelo. ^{[ 84 ]}

ElLa subasta silenciosa es una variante de la subasta inglesa en la que las pujas se escriben en una hoja de papel. Al final predeterminado de la subasta, el postor con la puja más alta gana el artículo. ^{[ 85 ]} Esta subasta se utiliza a menudo enbenéficos, con muchos artículos subastados simultáneamente y "cerrados" a una hora de finalización común. ^{[ 85 ] [ 86 ]} La subasta es "silenciosa" porque no hay un subastador que venda artículos individuales; ^{[ 85 ]} los postores escriben sus pujas en una hoja de pujas que suele dejarse sobre una mesa cerca del artículo. ^{[ 87 ]} En las subastas benéficas, las hojas de pujas suelen tener un importe inicial fijo, incrementos de puja predeterminados y un importe de "puja garantizada" que funciona igual que un importe de "compra inmediata". Otras variantes de este tipo de subasta pueden incluir pujas selladas. ^{[ 85 ]} El postor con la puja más alta paga el precio que presentó. ^{[ 85 ]}

En las subastas de valor privado , cada postor tiene su propia valoración del bien subastado. ^{[ 88 ]} Una subasta de valor común es lo opuesto, donde la valoración del bien subastado es idéntica entre los postores.

El abanico de posibilidades que ofrecen las subastas es muy amplio, y se puede adquirir prácticamente cualquier cosa, desde una casa hasta una póliza de seguro de vida, y todo lo que hay entre medias. Entre los avances recientes destaca el uso de internet tanto para difundir información sobre diversas subastas como para organizarlas.

Como ya se mencionó en la sección de historia, las subastas se han utilizado para comerciar con personas como mercancía desde sus inicios. Las subastas se han utilizado en los mercados de esclavos a lo largo de la historia hasta la época moderna en la Libia posterior a Gadafi . ^{[ 89 ] [ 90 ] [ 91 ]} La palabra para subasta de esclavos en el comercio transatlántico de esclavos era scramble . Una subasta de niños es una práctica histórica sueca y finlandesa que consiste en vender niños en condiciones similares a la esclavitud por parte de las autoridades utilizando una subasta inglesa descendente. ^{[ 92 ]} Fattigauktion es una práctica sueca similar que implica que personas pobres sean subastadas a organizaciones religiosas. ^{[ 93 ]} El comercio de esposas mediante subastas también fue una práctica común a lo largo de la historia. Por ejemplo, en la antigua costumbre inglesa de venta de esposas , una esposa era divorciada vendiéndola en una subasta pública por la oferta más alta. ^{[ 94 ]} ISIS realizó subastas de esclavas para vender hasta 7000 mujeres yazidíes , según se informó en 2020. ^{[ 95 ] [ 96 ]}

Una subasta de virginidad es la práctica voluntaria de individuos que buscan vender su propia virginidad al mejor postor. ^{[ 97 ]} Los jugadores de críquet se subastan habitualmente, y los equipos de críquet pueden pujar por sus servicios. ^{[ 98 ] [ 99 ]} La Indian Premier League (IPL) comenzó a subastar anualmente a jugadores de críquet en 2008 como entretenimiento para el consumo masivo. ^{[ 100 ]} Asimismo, la Bangladesh Premier League realiza subastas de jugadores de críquet desde 2012. ^{[ 101 ]}

En algunos países, como Australia , la subasta es un método común para la venta de bienes inmuebles . Tradicionalmente, las subastas se utilizaban como alternativa a la venta privada o por contrato para vender propiedades cuyo precio era difícil de determinar debido a sus características únicas. La ley no exige que el vendedor revele su precio de reserva antes de la subasta. Durante las décadas de 1990 y 2000, las subastas se convirtieron en el método principal para la venta de bienes inmuebles en las dos ciudades más grandes, Melbourne y Sídney . Esto se debió en gran medida a que, en una venta privada, el vendedor ha revelado el precio que desea y los posibles compradores intentan ofrecer un precio inferior , mientras que en una subasta los compradores desconocen el precio que el vendedor desea y, por lo tanto, deben ir subiendo el precio hasta alcanzar el precio de reserva.

El método ha sido objeto de creciente controversia durante el siglo XXI a medida que los precios de la vivienda se disparaban . El rápido crecimiento del mercado inmobiliario provocó que muchas viviendas, especialmente en Victoria y Nueva Gales del Sur, se vendieran por precios significativamente superiores tanto al precio de reserva del vendedor como al rango de precios anunciado. Posteriormente, se cuestionó la falta de transparencia de los sistemas de subastas respecto al valor de la propiedad, y se acusó a los agentes inmobiliarios y a sus clientes vendedores de "infravalorar". Los medios australianos prestaron gran atención al asunto, y el gobierno de Victoria finalmente cedió a la presión e implementó cambios en la legislación para aumentar la transparencia. ^{[ 102 ]}

En el Reino Unido, históricamente, se percibía que las casas de subastas vendían propiedades que podían haber sido embargadas —cuando el propietario no había realizado los pagos regulares de la hipoteca— o que eran ventas de herencia ( es decir , una vivienda familiar vendida por los herederos). Sin embargo, más recientemente, la venta en subasta se ha convertido en una alternativa a la venta normal de una propiedad, debido a la rapidez de todo el proceso. ^{[ 103 ]}

En China, las subastas de terrenos están bajo el control exclusivo de funcionarios del gobierno local. Debido a que algunos promotores inmobiliarios podrían usar sobornos para congraciarse con los funcionarios y obtener el derecho a comprar los terrenos, el gobierno central exige que las futuras subastas se realicen mediante una subasta por espectro para prevenir la propagación de la corrupción. Si bien este método no resuelve completamente el problema de la corrupción, sigue siendo una contribución significativa a la subasta. ^{[ 104 ]}

Una subasta gubernamental es simplemente una subasta celebrada en nombre de un organismo gubernamental, generalmente en una venta general. Los artículos a la venta suelen ser excedentes que necesitan liquidarse. Las subastas ordenadas por los albaceas de una herencia incluyen los bienes de personas que han fallecido intestadas (sin dejar testamento) o endeudadas. En contextos legales donde se realizan subastas forzosas , como cuando una granja o una casa se vende en subasta en las escaleras del juzgado , se venden de esta manera los bienes embargados por falta de pago de impuestos sobre la propiedad o en proceso de ejecución hipotecaria . Las subastas policiales generalmente se realizan en subastas generales, aunque algunas fuerzas policiales utilizan sitios web como eBay para deshacerse de objetos perdidos, encontrados y embargados. Las subastas de deuda , en las que los gobiernos emiten y venden obligaciones de deuda , como bonos , a inversores. La subasta suele ser a sobre cerrado y el precio uniforme pagado por los inversores suele ser la mejor oferta no ganadora. En la mayoría de los casos, los inversores también pueden realizar ofertas no competitivas , lo que indica su interés en comprar la obligación de deuda al precio resultante, sea cual sea. Algunos estados utilizan los tribunales para realizar este tipo de subastas . En las subastas de espectro radioeléctrico organizadas por el gobierno, las empresas adquieren licencias para usar porciones del espectro electromagnético para comunicaciones (por ejemplo, redes de telefonía móvil). En ciertas jurisdicciones, si el inquilino de un almacén no paga el alquiler, el contenido de sus trasteros puede venderse en una subasta pública. Varios programas de televisión se centran en estas subastas, como Storage Wars y Auction Hunters .

Las subastas se utilizan para el comercio de productos básicos ; por ejemplo, las subastas mayoristas de pescado. En las subastas de lana, la lana se comercializa en el mercado internacional. ^{[ 105 ]} El negocio de las subastas de vino ofrece a los coleccionistas serios la oportunidad de acceder a botellas raras y añadas añejas, que normalmente no están disponibles a través de los canales minoristas. En las subastas de ganado , se venden ovejas, vacas, cerdos y otros animales de granja. A veces se subastan cantidades muy grandes de ganado, como las ventas regulares de 50.000 o más ovejas durante un día en Nueva Gales del Sur . ^{[ 106 ]} En las subastas de madera , las empresas compran licencias para talar en terrenos gubernamentales. En las subastas de asignación de madera, las empresas compran madera directamente al gobierno. ^{[ 107 ]} En las subastas de electricidad , los grandes generadores y distribuidores de electricidad pujan por contratos de generación. Las subastas de productos agrícolas conectan a los productores con compradores mayoristas locales (compradores interesados ​​en adquirir grandes cantidades de productos cultivados localmente). ^{[ 108 ]}

Las subastas en línea son una forma de comercio electrónico que se basa en las ventajas de la capacidad de una plataforma digital para superar las limitaciones geográficas, proporcionar información en tiempo real y reducir los costos de transacción, lo que brinda mayor comodidad a las personas y permite que más personas participen como postores, además de poder ver una mayor selección de subastas. ^{[ 109 ]} Sitios web como eBay proporcionan a los vendedores un mercado potencial de millones de postores. Las casas de subastas establecidas, así como las subastas especializadas en internet, venden muchos artículos en línea, desde antigüedades y objetos de colección hasta vacaciones, viajes aéreos, computadoras nuevas y equipos para el hogar. Los mercados electrónicos privados utilizan técnicas de subasta combinatoria para vender continuamente materias primas (carbón, mineral de hierro, grano, agua, etc.) en línea a un grupo de compradores precalificados (en función del precio y otros factores). ^{[ 110 ]} Además, las subastas en línea facilitan el proceso para que los postores potenciales descubran y evalúen artículos al permitir búsquedas en numerosas subastas y emplear filtros para refinar sus selecciones. ^{[ 111 ]}

Por otro lado, una perspectiva alternativa sugiere que el formato de las subastas en línea también podría dar lugar a conductas colusorias y otros tipos de manipulación del mercado , lo que podría distorsionarlo y disminuir su eficiencia. ^{[ 109 ]} En primer lugar, las subastas en línea podrían permitir a los postores ocultar sus identidades, por ejemplo, utilizando seudónimos o múltiples cuentas para mantener el anonimato. Este ocultamiento podría simplificar la colusión sin ser detectada. ^{[ 112 ]} En segundo lugar, las subastas en línea podrían facilitar la implementación de acuerdos colusorios entre los postores. La accesibilidad a los datos de las pujas en las subastas en línea, por ejemplo, permite a los postores colusorios monitorear las pujas de los demás, garantizar el cumplimiento de sus acuerdos y penalizar el incumplimiento. Esta mayor capacidad de supervisión fortalece la estabilidad de los acuerdos colusorios. ^{[ 113 ]}

• Subastas de vehículos y automóviles : aquí se puede comprar de todo, desde un coche dañado por un accidente hasta un modelo nuevo de alta gama; desde una berlina familiar común y corriente hasta una pieza de colección excepcional.
• Las subastas de antigüedades y objetos de colección ofrecen la oportunidad de ver una enorme variedad de artículos. La venta de objetos de colección incluye artículos como sellos, monedas, juguetes y trenes antiguos, coches clásicos y obras de arte. ^{[ 114 ]}
• Subastas in situ: En ocasiones, cuando el inventario o los activos de una empresa son demasiado extensos o voluminosos para que una casa de subastas los transporte y almacene en sus propias instalaciones, se celebra una subasta dentro de la propia empresa en quiebra. Los postores pueden encontrarse pujando por artículos que aún están en funcionamiento, y la gran ventaja de que estas subastas se realicen en las instalaciones es que tienen la oportunidad de ver los productos tal como se utilizaban e incluso probarlos. Los postores también pueden evitar la posibilidad de que los productos se dañen durante su retirada, ya que pueden hacerlo ellos mismos o, al menos, supervisar la actividad. ^{[ 115 ]}
• Artículos de segunda mano: para la venta de artículos de consumo de segunda mano de todo tipo, en particular liquidaciones de maquinaria agrícola y viviendas, y subastas en línea.
• Venta de maquinaria industrial, tanto excedente como procedente de una empresa en situación de insolvencia.
• Caballos pura sangre , donde se subastan caballos de un año y otros ejemplares de sangre. ^{[ 116 ]}
• Billetes de viaje: un ejemplo es SJ AB en Suecia, que subasta su excedente en Tradera (el eBay sueco).
• Vacaciones – Se puede encontrar una variedad de vacaciones a la venta en línea, especialmente a través de eBay. Los alquileres vacacionales parecen ser los más comunes. Muchos sitios web de subastas de vacaciones se han lanzado, pero han fracasado. ^{[ 117 ]}
• Subasta misteriosa: una subasta donde los postores pujan por cajas o sobres que contienen artículos no especificados o parcialmente especificados, generalmente con la esperanza de que los artículos sean graciosos, interesantes o valiosos. ^{[ 118 ] [ 119 ]} En los primeros días de la popularidad de eBay , los vendedores comenzaron a promocionar cajas o paquetes de artículos aleatorios y generalmente de bajo valor que no valía la pena vender por sí solos. ^{[ 120 ]}
• Algunos CryptoKitties raros , que son tokens que representan gatos virtuales, se han vendido en subastas automatizadas de blockchain por más de 200.000 dólares. ^{[ 121 ]}

• Subastas benéficas : Utilizadas por organizaciones sin fines de lucro, instituciones de educación superior y religiosas como método para recaudar fondos para una misión o causa específica, tanto a través de la propia puja como animando a los participantes a apoyar la causa y realizar donaciones personales. A menudo, estas subastas están vinculadas a otro evento benéfico, como un concierto benéfico . ^{[ 122 ]}
• Pólizas de seguro: Se realizan subastas de pólizas de seguro de vida de segunda mano. El atractivo reside en que alguien ya ha pagado una cantidad considerable para contratar la póliza, y uno podrá (con la ayuda de una calculadora financiera) calcular su valor real y decidir si vale la pena contratarla. Lloyd's, el mercado mundial de reaseguros , realiza subastas de capacidad de sindicatos para la suscripción de pólizas . ^{[ 123 ]}
• Ventas por negociación privada: En ocasiones, al consultar un catálogo de subastas, se observa que algunos artículos han sido retirados. Generalmente, estos artículos se han vendido mediante negociación privada. Esto significa que ya se han vendido, normalmente a un comerciante o distribuidor, de forma privada y discreta, antes de que se hayan ofrecido en la subasta. Estos artículos rara vez se venden en lotes individuales; por ejemplo, las fotocopiadoras o las máquinas de fax suelen venderse en lotes grandes.
• Subastas ambientales, en las que las empresas pujan por licencias para evitar la obligación de reducir su impacto ambiental. Esto incluye las subastas en los sistemas de comercio de emisiones .

Katehakis y Puranam proporcionaron el primer modelo ^{[ 125 ]} para el problema de la licitación óptima para una empresa que, en cada período, adquiere artículos para satisfacer una demanda aleatoria mediante la participación en una secuencia finita de subastas. En este modelo, la valoración de un artículo se deriva de la venta de los artículos adquiridos a través de su distribución de demanda, precio de venta, costo de adquisición, valor residual y ventas perdidas. Establecieron propiedades de monotonicidad para la función de valor y la política de licitación dinámica óptima. También proporcionaron un modelo ^{[ 126 ]} para el caso en que el comprador debe adquirir una cantidad fija de artículos, ya sea a un precio fijo de compra inmediata en el mercado abierto o participando en una secuencia de subastas. El objetivo del comprador es minimizar su costo total esperado para adquirir la cantidad fija de artículos.

Durante una subasta, el vendedor podría tener un conocimiento más completo del artículo ofrecido que el comprador, lo que crea una asimetría de información. ^{[ 127 ]} Esta falta de información podría llevar al postor a sobrevalorar el artículo y, en consecuencia, pagar un precio más alto, lo que resulta en la maldición del ganador . ^{[ 128 ]} Sin embargo, los postores también pueden optar por emplear la manipulación de ofertas como estrategia para sortear esta situación. La manipulación de ofertas consiste en realizar una oferta inferior al valor real que el postor le otorga al artículo. Esta estrategia conlleva el riesgo de perder la subasta, pero ofrece la posibilidad de ganar a un precio bajo. La manipulación de ofertas también puede ser una estrategia para evitar la maldición del ganador . En cualquier caso, la asignación de recursos puede ser ineficiente, ya que el producto no será adquirido finalmente por quien más lo valore. En cambio, irá a parar a quien más lo sobrevalore o emplee eficazmente la manipulación de ofertas . ^{[ 129 ]}

Auction cancellation hunters bid minimal amounts on multiple auctions and expect them to be cancelled. If an auction is cancelled by the seller, they will claim for damages in the amount of the difference between the maximum bid at the time of the auction cancellation and the price of a replacement purchase of the offered item in the auction, when the market is in equilibrium, even if the seller has not sold any of the items, the shadow of bidding still exists. This is the self-protection instinct of the auction market. In order to make this transaction fairer.^[130]Auction sniping is the practice of placing a bid at the last moment of the auction. According to the analysis of auction data from eBay, in general, experienced bidders are more likely to snipe in auctions, and those who snipe in auctions are more likely to win.^[131]Jump bidding is an aggressive tactic of increasing every bid by high amounts. Calor licitantis is also known as "auction fever" and describes the irrational behavior of bidders at auctions. Suicide bidding is practice in reverse auctions, whereby a bidder submits a bid, which ends up in a loss for this bidder.^[132]

Whenever bidders at an auction are aware of the identity of the other bidders there is a risk that they will form a "ring" or "pool" and thus manipulate the auction result, a practice known as collusion or more specially bid-rigging.^{[133][134][135]} By agreeing to bid only against outsiders, never against members of the "ring", competition becomes weaker, which may dramatically affect the final price level. After the end of the official auction, an unofficial auction may take place among the "ring" members. The difference in price between the two auctions could then be split among the members. This form of a ring was used as a central plot device in the opening episode of the 1979 British television series The House of Caradus, 'For Love or Money', uncovered by Helena Caradus on her return from Paris.

In the UK, this auction practice is illegal.^[136] It jeopardizes competition on the auction and can demotivate other bidders from participating. It robs the seller of the true value of their good and reduces the auctioneer's commission.

Más allá de la colusión explícita, una coordinación tácita entre los postores para mantener las ofertas bajas es, al menos en teoría, posible. En el caso de las subastas de espectro , la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) experimentó con precauciones que restringían la visibilidad de las ofertas, limitaban el número de ofertas, las ofertas mediante casillas de verificación y las ofertas anónimas para evitar que los postores señalaran información sobre sus ofertas incrustándola en los dígitos de las mismas. ^{[ 137 ]} Las acciones dentro del mecanismo de subasta sirven como canal de comunicación para el comportamiento colusorio, una vez que no existen otros canales legales.

Esta es la práctica, especialmente entre los subastadores de arte de alto nivel, ^{[ 138 ]} de generar ofertas falsas en momentos cruciales de la subasta para crear la apariencia de una mayor demanda o para prolongar el impulso de la puja por una obra en oferta. Para señalar estas ofertas inexistentes, los subastadores pueden fijar la mirada en un punto de la sala de subastas que es difícil de localizar para el público. ^{[ 139 ]} Esta práctica está mal vista en el sector. ^{[ 139 ]} En Estados Unidos, la puja artificial no es ilegal. De hecho, un subastador puede elevar el precio de un artículo hasta el precio de reserva, que es un umbral por debajo del cual el consignador puede negarse a vender el artículo. Sin embargo, la casa de subastas está obligada a revelar esta información.

En el Reino Unido, esta práctica es legal en las subastas de propiedades hasta el precio de reserva, pero sin incluirlo, y también se conoce como puja fuera de lo común. ^{[ 140 ]}

También se puede utilizar una estrategia de pujas fraudulentas para aumentar el precio de un lote en una subasta. En este caso, el propietario del objeto subastado puede aumentar la competencia participando en la puja, pero retirándose justo antes de la puja final. Esta táctica se utilizó como recurso argumental central en un episodio de la serie británica Lovejoy (temporada 4, episodio 3), en el que se infla el precio de una acuarela de la (ficticia) Jessie Webb para que otras obras de la misma artista se vendan por más de su precio de compra. En una subasta inglesa, una puja ficticia es una puja realizada por un postor ficticio que actúa en connivencia con el subastador o vendedor, con el fin de engañar a los postores reales y hacer que paguen más. En una subasta de primer precio, una puja ficticia es una puja desfavorable diseñada para no convertirse en la ganadora. (El postor no quiere ganar esta subasta, pero quiere asegurarse de ser invitado a la siguiente).

En Gran Bretaña y muchos otros países, las pujas ficticias y otras formas de pujar por el propio objeto son ilegales. En Australia, una puja simulada o también una puja fraudulenta es un delito penal, pero una puja de vendedor o de copropietario por debajo del precio de reserva está permitida si el subastador lo declara claramente. Todos estos son términos legales oficiales en Australia, pero pueden tener otros significados en otros lugares. Un copropietario es uno de dos o más propietarios (que no están de acuerdo entre sí). En Suecia y muchos otros países, no existen restricciones legales, pero perjudicará gravemente la reputación de una casa de subastas que permita a sabiendas cualquier otra puja que no sea genuina. Si no se alcanza el precio de reserva, esto debe declararse claramente. En Sudáfrica, los subastadores pueden utilizar a su personal o a cualquier postor para aumentar el precio, siempre que se divulgue antes de la subasta. La controversia de las empresas de Rael Levitt , The Auction Alliance, se centró en las pujas de los vendedores y provocó su caída en 2012. ^{[ 141 ] [ 142 ]}

Por lo general, habrá una estimación del precio que alcanzará el lote. En una subasta abierta ascendente, se considera importante obtener al menos un 50 por ciento de incremento en las ofertas desde el principio hasta el final. Para lograr esto, el subastador debe comenzar la subasta anunciando una oferta de salida sugerida (OSS) lo suficientemente baja como para ser aceptada inmediatamente por uno de los postores. ^{[ 143 ]} Una vez que hay una oferta de salida, rápidamente se presentarán varias otras ofertas más altas. Los subastadores experimentados a menudo seleccionarán una OSS que sea aproximadamente el 45 por ciento de la estimación (más baja). Por lo tanto, hay un cierto margen de seguridad para asegurar que habrá una subasta animada con muchas ofertas presentadas. Varias observaciones indican que cuanto menor sea la OSS, mayor será la oferta ganadora final. Esto se debe al aumento en el número de postores atraídos por la OSS baja.

Una distribución chi-cuadrado muestra muchas ofertas bajas pero pocas ofertas altas. Las ofertas "aparecen juntas"; sin varias ofertas bajas no habrá ofertas altas.

Otro enfoque para elegir un buen precio de salida: el subastador puede tener éxito al pedir el precio final de venta esperado, ya que este método sugiere a los compradores potenciales el valor particular del artículo. Por ejemplo, un subastador está a punto de vender un automóvil de $1,000. En lugar de pedir $100, con la esperanza de atraer a un gran interés, el subastador puede sugerir una puja inicial de $1,000; aunque el primer postor podría comenzar con solo $100, es más probable que la puja final se acerque a los $1,000.

• Pujas en ausencia: se produce cuando un posible comprador realiza una puja por un artículo sin asistir a la subasta. A veces se las denomina pujas por encargo, ya que el subastador recibe el encargo de realizar pujas en nombre del posible comprador. La puja se presenta antes de la subasta por el medio que el subastador haya estipulado. ^{[ 144 ]}
• Tasación : estimación del valor de un artículo, generalmente realizada por un experto en ese campo en particular. ^{[ 145 ]}
• Plataforma de subasta : una plataforma elevada sobre la que el subastador muestra los artículos que se van a subastar; también puede ser un término coloquial para referirse a la subasta en sí.
• Canto de subasta : repetición rítmica de números y "palabras de relleno" pronunciadas por el subastador durante el desarrollo de una subasta.
• Fiebre de subasta: estado emocional provocado durante una o más subastas que lleva a un postor a desviarse de la estrategia de puja inicialmente elegida. ^{[ 146 ] [ 147 ]}
• Casa de subastas : la empresa que organiza la subasta (es decir, que establece la fecha y la hora de la subasta, las reglas de la subasta, determina qué artículos se incluirán en la subasta, registra a los postores, recibe los pagos y entrega los bienes a los postores ganadores).
• Subastador : la persona que dirige la subasta. Anuncia las reglas de la subasta y los artículos que se subastan, recibe y reconoce las ofertas realizadas y anuncia al ganador.
  • En ocasiones, el subastador puede ser simplemente el propietario del negocio, en cuyo caso puede contratar a uno o varios presentadores para que anuncien las reglas y anuncien las pujas.
  • El subastador puede dirigir su propia casa de subastas (y, por lo tanto, desempeñar las funciones tanto de subastador como de casa de subastas), o trabajar para otra empresa.
  • Los subastadores suelen estar regulados por entidades gubernamentales, y en esas jurisdicciones deben cumplir ciertos criterios para obtener la licencia (tener una edad determinada, no tener antecedentes penales que los inhabiliten, asistir a una escuela de subastas , aprobar un examen y pagar una tasa de licencia).
  • Los subastadores pueden o no pujar por cuenta propia (dependiendo de las leyes de la jurisdicción y las políticas de la casa de subastas), o si lo hacen, deben informarlo a los postores en la subasta; pueden aplicarse reglas similares a los empleados del subastador o de la casa de subastas.
• Pujar : el acto de participar en una subasta ofreciendo comprar un artículo que está a la venta.
• Problema de Construcción de Ofertas (PCO) – también conocido como Problema de Generación de Ofertas (PGO), el PCO es un problema combinatorio NP-difícil que el licitador aborda y resuelve para determinar los paquetes de ofertas sobre los que presentar ofertas y sus precios de oferta correspondientes. ^{[ 148 ] [ 149 ]}
• Buyer's premium – a fee paid by the buyer to the auction house; it is typically calculated as a percentage of the winning bid and added to it. Depending on the jurisdiction, the buyer's premium, in addition to the sales price, may be subject to VAT or sales tax.
• Buyout price – a price that, if accepted by a bidder, immediately ends the auction and awards the item to them (an example is eBay's "Buy It Now" feature).
• Choice – a form of bidding whereby a number of identical or similar items are bid at a single price for each item.
• Clearance rate – the percentage of items that sell over the course of the auction.
• Commission – a fee paid by a consignor/seller to the auction house; it is typically calculated as a percentage of the winning bid and deducted from the gross proceeds due to the consignor/seller.
• Consignee and consignor – as pertaining to auctions, the consignor (also called the seller, and in some contexts the vendor) is the person owning the item to be auctioned or the owner's representative,^[139] while the consignee is the auction house. The consignor maintains title until such time that an item is purchased by a bidder and the bidder pays the auction house.
• Dummy bid (a/k/a "ghost bid") – a false bid, made by someone in collusion with the seller or auctioneer, designed to create a sense of increased interest in the item (and, thus, increased bids).
• Dynamic closing – a mechanism used to prevent auction sniping, by which the closing time is extended for a small period to allow other bidders to increase their bids.
• eBidding – electronic bidding, whereby a person may make a bid without being physically present at an auction (or where the entire auction is taking place on the Internet).
• Earnest money deposit (a/k/a "caution money deposit" or "registration deposit") – a payment that must be made by prospective bidders ahead of time in order to participate in an auction.
  • The purpose of this deposit is to deter non-serious bidders from attending the auction; by requiring the deposit, only bidders with a genuine interest in the items being sold will participate.
  • This type of deposit is most often used in auctions involving high-value goods (such as real estate).
  • The winning bidder has their earnest money applied toward the final selling price; the non-winners have theirs refunded to them.
• Escrow – an arrangement in which the winning bidder pays the amount of their bid to a third party, who in turn releases the funds to the seller under agreed-upon terms.
• Estimación: las casas de subastas suelen ofrecer una estimación (o precio orientativo), generalmente un rango, para cada lote. Esta es una indicación bastante conservadora del precio que esperan que alcance el lote en la subasta, determinado por la casa de subastas, posiblemente tras consultar con expertos externos. Si la subasta va bien, la mayoría de los lotes alcanzarán un precio cercano al límite superior de la estimación, o entre un 20 % y un 30 % superior. Sin embargo, algunos lotes pueden alcanzar el doble o más de la estimación, por diversas razones; otros, mucho menos que el límite inferior de la estimación.
• Precio de remate: el precio nominal al que se vende un lote; el comprador, y a menudo el vendedor, pueden tener que pagar tarifas adicionales, "primas" e impuestos además de esta cantidad.

• Incremento : cantidad mínima por la que una nueva puja debe superar la anterior. El subastador puede disminuir el incremento cuando parece que la puja por un artículo podría detenerse, para así obtener un precio final más alto. Alternativamente, un participante puede ofrecer una puja con un incremento menor, que el subastador tiene la potestad de aceptar o rechazar.
• Subasta de pulgar: un tipo de subasta antigua en la que las pujas se ocultaban y los postores solían indicar al subastador sus ofertas colocando los dedos debajo de un paño y tocando los dedos con una cantidad específica.
• Lote: ya sea un solo artículo que se vende o un grupo de artículos ^{[ 139 ]} (que pueden o no ser similares o idénticos, como un "lote de trabajo" de productos manufacturados) por los que se puja como una sola unidad.
  • Si el lote consta de un grupo de artículos, el precio pagado es por el lote completo y el postor ganador debe llevarse todos los artículos vendidos.
  • Las variantes de una puja por lotes grupales incluyen "elección" y "multiplicar el dinero" (véanse las definiciones de cada una).
    • Ejemplo: En una subasta se ofrecen cinco cestas de regalo con fragancias para el baño, donde la puja es por lote y el precio final es de 5 dólares. El ganador debe pagar 5 dólares (ya que el precio es por el lote completo) y debe llevarse las cinco cestas.
• Primera puja: una única puja que resulta en la adjudicación del lote ofrecido a la venta, sin que se hayan realizado otras pujas.
• Puja mínima: la puja inicial más baja que será aceptada.
  • Dependiendo de la subasta, la puja mínima puede ser de tan solo 0,01 dólares (un centavo).
  • Si nadie puja por el precio mínimo inicial, el subastador puede rebajar dicho precio mínimo para generar interés en el artículo.
  • La puja mínima difiere del precio de reserva (véase la definición) en que el subastador fija la puja mínima, mientras que el vendedor fija el precio de reserva (si así lo desea).
• "Nuevo postor": un nuevo postor que se une a la subasta de un artículo después de que otros hayan pujado entre sí.
• Subasta sin precio de reserva (también conocida como "subasta absoluta"): una subasta en la que no hay un precio mínimo aceptable; siempre que la puja ganadora sea al menos igual al precio mínimo, el vendedor debe cumplir la venta.
• Superar la oferta: ofrecer un precio superior al de otro postor.
• Oferta inicial: la primera puja realizada por un lote determinado. La oferta inicial debe ser al menos la mínima, pero puede ser superior (por ejemplo, un postor puede anunciar una puja considerablemente mayor que la mínima para disuadir a los demás postores).
• Paleta – un instrumento numerado que se utiliza para realizar una puja ^{[ 139 ]}
• Proteger un mercado: cuando un marchante realiza una oferta en nombre de un artista al que representa o en el que tiene un interés financiero para asegurar un precio alto. Los artistas representados por galerías importantes suelen esperar este tipo de protección por parte de sus marchantes. ^{[ 139 ]}
• Puja por poder (también llamada puja en ausencia): una puja realizada por un representante autorizado de un postor que no está físicamente presente en la subasta.
  • Las pujas por poder son habituales en las subastas de artículos de alta gama, como las ventas de arte (donde el apoderado representa a un postor privado que no desea ser revelado al público, o a un museo que puja por un artículo en particular para su colección).
  • Si el representante es superado en la puja por un artículo durante la subasta, el representante (dependiendo de las instrucciones del postor) puede aumentar la puja (hasta una cantidad fija establecida por el postor) o verse obligado a retirarse de la puja por ese artículo.
  • El postor también puede limitar el monto total que puede gastar en artículos en una subasta de varios artículos.
• Volver a publicar un artículo: revender un artículo que ya se vendió en una subasta, pero en el que el comprador no tomó posesión del mismo (por ejemplo, en una subasta de bienes raíces, el comprador no realizó el pago en la fecha de cierre).
• Reserva (precio): un precio mínimo aceptable establecido por el vendedor antes de la subasta, que puede o no ser revelado a los postores. ^{[ 139 ]}
  • Si la puja ganadora es inferior al precio de reserva, el vendedor tiene derecho a rechazar la puja y retirar el/los artículo/s que se estaban subastando.
  • El precio de reserva se diferencia de la puja mínima (véase la definición) en que el vendedor fija el precio de reserva (si así lo desea), mientras que el subastador fija la puja mínima.
• Oferta sellada : una oferta presentada cuyo valor es desconocido para los competidores.
• El "sniping" (pujar en el último momento) consiste en realizar una puja justo antes de que finalice una subasta con límite de tiempo, impidiendo así que los demás postores tengan tiempo de realizar nuevas pujas.
• Cierre flexible: Cuando un postor realiza una oferta en los últimos minutos establecidos, la subasta se extiende automáticamente por un período de tiempo determinado. El cierre flexible evita las ofertas de último minuto.
• Especialistas: profesionales capacitados que forman parte de la plantilla, a menudo especializados en objetos específicos (por ejemplo, porcelana) que organizan la subasta. ^{[ 139 ]}
• Las "tres D" (muerte, divorcio o deuda): a veces, un motivo para que un artículo se venda en una subasta. ^{[ 139 ]}
• Oferta del vendedor: una oferta realizada por la persona que vende el artículo. A veces, la oferta es ficticia (véase la definición), pero no siempre.
• Venta de guante blanco: una subasta en la que se vende cada lote. ^{[ 139 ]}

El código de clasificación del Journal of Economic Literature (JEL) para subastas es D44. ^{[ 150 ]}

• canto de subasta
• Casa de subastas
• Red de subastas
• Escuela de subastas
• Software de subastas
• Teoría de las subastas
• Subastas en el juego Monopoly
• Juicio hipotecario
• teoría de juegos
• Oferta y aceptación
• Subasta en línea
• subasta de viajes en línea
• Solicitud de licitación
• Comercio silencioso

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• Choi, P.-S; F, Muñoz-Garcia (2021). Teoría de subastas: ejercicios introductorios con claves de respuestas / Pak-Sing Choi, Felix Munoz-Garcia . Suiza: Springer.