Influencer de moda

Una influencer de moda es una personalidad que tiene un gran número de seguidores en las redes sociales , ^{[ 1 ]} crea principalmente contenido de moda y tiene el poder de influir en la opinión y el comportamiento de compra de otros con sus recomendaciones. ^{[ 2 ]} Las marcas las patrocinan para asistir a desfiles de moda , fiestas, cenas de diseñadores, ^{[ 3 ]} y viajes exclusivos, ^{[ 4 ]} y para usar su ropa en las redes sociales. Si ha habido un salario involucrado, la influencer puede estar obligada a etiquetar dichas publicaciones como contenido pagado o patrocinado . ^{[ 2 ]} Antes de las redes sociales, "se las habría llamado ' It girls '". ^{[ 5 ]}

La revista de negocios Forbes identificó a los influencers de moda como "los nuevos embajadores de marca ". Sin embargo, los influencers parecen tener una relación más cercana con su audiencia que las celebridades tradicionales. Como señalan los expertos en marketing Jung von Matt , Brandnew IO y Facelift: "Las interacciones diarias a través de múltiples canales, mediante fotos, historias o sesiones en vivo, crean una forma de cercanía y confianza" que hace que los influencers "suelen ser más tangibles que las celebridades tradicionales". ^{[ 6 ]}

A principios del año 2000, los blogs de moda en línea parecían espacios personales amateur creados como pasatiempo por amantes de la moda para compartir sus ideas sobre las últimas tendencias o para conseguir un trabajo en la industria de la moda tradicional más adelante. ^{[ 7 ]} En ese momento, la industria de la moda era notoriamente jerárquica y elitista. Las marcas de moda ejercían un control estricto sobre la comercialización de sus productos. Los blogueros de moda amateurs se convirtieron en formidables rivales del periodismo de moda al ofrecer críticas y detectar tendencias. Con el tiempo, los blogueros de moda amateurs fueron invitados a sentarse junto a editores de moda famosos en los asientos de primera fila de los desfiles de moda . ^{[ 8 ]}

Con un alcance cada vez mayor, los blogueros de moda aprendieron a monetizar su contenido. Como señala Pedroni: “los blogs de moda evolucionaron de diarios personales de amantes de la moda a sofisticadas herramientas de marketing y económicas”. ^{[ 9 ]} Poco después, se extendieron nuevas plataformas de redes sociales como Instagram , Twitter , TikTok , Facebook y YouTube . Estas permitieron a los blogueros llegar a una audiencia mayor y tener una relación aún más cercana con sus lectores existentes. ^{[ 7 ]} De hecho, algunos blogueros cerraron sus blogs a medida que el tráfico se trasladaba a otras plataformas como Instagram. ^{[ 10 ]} Según la investigadora Emily Hund, “la economía de los influencers en las redes sociales ha cobrado impulso rápidamente en los últimos años, particularmente en plataformas como Instagram y Pinterest, cuya naturaleza centrada en las imágenes se presta fácilmente al comercio”. ^{[ 11 ]} Las redes sociales también dieron lugar a influencers que no tenían un blog en primer lugar. Jenn Im se convirtió en influencer de moda gracias a su exitoso canal de YouTube, ^{[ 12 ]} la influencer alemana Pamela Reif gracias a su gran alcance en Instagram. ^{[ 13 ]}

En 2017, Instagram fue la plataforma de redes sociales con mayor alcance para los influencers de moda. Forbes calculó que los diez principales influencers de moda, en conjunto, alcanzaron a 23,3 millones de personas en Instagram. ^{[ 14 ]} Nombró a Chiara Ferragni , Danielle Bernstein , Julia Engel, Gabi Gregg, Jenn Im , Susanna Lau , Nicolette Mason, Simone Zippi Stardust, Aimee Song y Bryanboy como los principales influencers en la categoría de moda. ^{[ 14 ]}

Al mismo tiempo, la industria de la moda tenía la mayor participación en el marketing de influencers de Instagram en EE. UU. ^{[ 15 ]} Su participación, de aproximadamente el 61%, superaba con creces a otros sectores que invertían en marketing de influencers, como el de viajes (8%) y el de alimentos y bebidas (7%). La industria de la moda gasta alrededor de 1.000 millones de euros en publicaciones patrocinadas de Instagram cada año. ^{[ 2 ]}

Para 2019, muchas influencers de moda tenían cuentas dedicadas a ellas en las redes sociales. A menudo influyentes por derecho propio, estas cuentas buscan en sitios web de ropa para identificar las prendas que usan las influencers y publican la lista de compras resultante. Al hacerlo, amplifican el poder de marketing de las influencers y ayudan a definir las tendencias comerciales. ^{[ 16 ]}

Los influencers de moda generan ingresos a través de colaboraciones con marcas y enlaces de afiliados. ^{[ 17 ]} Las principales fuentes de ingresos son las colaboraciones con marcas en términos de colocación de productos . ^{[ 2 ]} A los influencers de moda se les paga por posar con productos específicos en sus canales de redes sociales y deben etiquetarlos en consecuencia.

El valor económico de un influencer de moda se mide comúnmente por el número de seguidores. Otros aspectos clave son la demografía de sus seguidores, la tasa de interacción y la compatibilidad entre el influencer y la marca. ^{[ 17 ] [ 4 ]} Esta última es la condición previa necesaria para que los influencers trabajen con una marca. ^{[ 2 ]} Dado que miles de personas los siguen por su personalidad y estilo auténticos, los influencers deben poder identificarse con la marca para recomendarla de manera convincente. Muchos influencers afirman trabajar exclusivamente con marcas que realmente les gustan y que recomendarían en privado. Según se informa, la influencer Camille Charrière rechazó una oferta de cinco cifras de Macy's porque no se sentía identificada con la ropa: "Al fin y al cabo, vendo mi gusto y mi visión; si hago cosas que no se ajustan a la marca, perderé el respeto". ^{[ 4 ]}

Para influencers de moda

Los influencers de moda exitosos generan ingresos a través de sus actividades en redes sociales, lo que les permite dejar sus trabajos y centrarse exclusivamente en su carrera en redes sociales. La influencer de moda alemana Xenia van der Woodsen (xeniaoverdose) dejó su trabajo de tiempo completo en un fondo de inversión cuando se dio cuenta de que podía ganar más dinero con una sola publicación de Instagram que trabajando un día completo en un trabajo regular. ^{[ 18 ]} Robert y Christina son influencers y bloggers de moda de Instagram con sede en EE. UU. con más de 450.000 seguidores en Instagram. ^{[ 19 ]} Publican contenido sobre moda, decoración, viajes y su vida juntos, y te ofrecen todo tipo de inspiración de estilo: su estilo, el estilo de él y el estilo de pareja. ^{[ 19 ]}

Hasta que la influencer de moda Danielle Bernstein habló sobre sus ingresos de seis cifras en 2015, la información financiera sobre el negocio de los influencers era relativamente escasa e inconsistente. ^{[ 20 ]} En 2017, un estudio de Jung von Matt, Brandnew IO y Facelift reveló que un ingreso tan alto es relativamente raro entre los influencers. ^{[ 2 ]} Solo ocho de los 1200 influencers entrevistados ganan en promedio entre $10 000 y $25 000 por campaña y solo tres de ellos ganan más de $25 000. Si bien los "principales influencers de moda en Alemania ganan más de un millón en ingresos cada año", la mayoría gana menos de $1000 por campaña.

La mayoría de los influencers reciben un salario. Solo una minoría del 20 por ciento realiza colaboraciones con marcas a cambio de sorteos. ^{[ 2 ]} El salario depende principalmente del número de seguidores. ^{[ 20 ]} Cuanto mayor sea el número de seguidores, mayor será el rango salarial. ^{[ 21 ]} El precio de una colaboración también depende de los términos del contrato, por ejemplo, si se trata de una publicación única en Instagram o una asociación a largo plazo que incluye varias publicaciones. Xenia van der Woodsen, una de las tres principales influencers de moda de Alemania en 2017, ^{[ 2 ]} acepta solo colaboraciones a largo plazo con marcas en la mayoría de los casos. ^{[ 18 ]} En su experiencia, las publicaciones de campañas a largo plazo parecen más auténticas y creíbles, mientras que las piezas de contenido pagado individuales destacan como anuncios.

Enlaces de afiliados

Los enlaces de afiliados permiten a los influencers de moda ganar dinero por comisión. El procedimiento fue introducido por Amber Venz Box en 2011 ^{[ 22 ]} y luego actualizado en 2014. ^{[ 23 ]}

Los periodistas han criticado a los influencers de moda por su falta de transparencia en las publicaciones patrocinadas . ^{[ 25 ]} A menudo, la línea entre las publicaciones en las que los influencers comparten recomendaciones de productos de forma gratuita o porque reciben un pago por ello es difusa. ^{[ 26 ]} Se supone que los influencers deben marcar una publicación patrocinada con hashtags como #ad o #sponsored, pero a menudo usan hashtags menos obvios como #sp o ninguno.

Debido a esta falta de transparencia, la Comisión Federal de Comercio de EE. UU. (FTC) envió decenas de cartas de advertencia a influencers de Instagram a principios de 2017, brindando más indicaciones a influencers y especialistas en marketing sobre cómo divulgar la publicidad y las publicaciones patrocinadas. Siguiendo las reglas de la FTC, los hashtags como #ad deben aparecer antes del botón "más" y no pueden estar ocultos entre una gran cantidad de otros hashtags. ^{[ 27 ]} Por lo tanto, "cualquier persona que promocione una marca debe declarar "de manera clara y visible" sus vínculos con ella, por ejemplo, si se han regalado productos, si se ha realizado un pago por la promoción o si existe una relación comercial o familiar". ^{[ 28 ]}

En junio de 2017, Instagram lanzó un nuevo sistema de divulgación que permite a los usuarios etiquetar a los patrocinadores en una publicación. Si la marca confirma la relación comercial, la publicación se marca con la etiqueta "colaboración pagada" en la parte superior. ^{[ 26 ]}

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