Descarados

Brashs , antes conocida como Braschs , fue una cadena australiana de tiendas de música y electrónica. Fue fundada en 1862 por el germano-australiano Marcus Brasch. La letra C del nombre se eliminó durante la Primera Guerra Mundial debido al sentimiento antigermánico. Además, la pronunciación de la «a» se anglicizó. La primera tienda, ubicada en Elizabeth Street, Melbourne , se especializaba en pianos y órganos de lengüeta y se mantuvo como la tienda insignia de la compañía hasta su desaparición. Durante la segunda mitad del siglo XIX y a lo largo del siglo XX, Brashs siguió siendo una de las principales casas de música, aunque su expansión en Victoria no comenzó hasta mediados de la década de 1950, y su expansión interestatal 30 años después, mediante una combinación de adquisiciones y aperturas de nuevas tiendas. Esto dio como resultado más de 100 tiendas en todos los estados y territorios.

Brashs abrió sus puertas por primera vez en 1862 en el número 108 de Elizabeth Street, Melbourne, de la mano de Marcus Brasch. Originalmente vendía pianos y otros instrumentos musicales, con el eslogan: "Un hogar no es un hogar sin un piano". ^{[ 1 ]} Posteriormente, amplió su línea de productos para incluir partituras .

Más tarde, el negocio pasó a manos del hijo de Marcus, Alfred Brash. Alfred mantuvo el negocio a flote durante la Gran Depresión , con una astuta idea que permitía a sus clientes pagar las deudas de los pianos en un plazo más largo (20 años en lugar de cinco), ya que se dio cuenta de que los pianos se conservarían mejor en los hogares de los clientes que si se embargaran en su almacén. Tras la Segunda Guerra Mundial , Brash prosperó, vendiendo refrigeradores y aceptando neveras portátiles usadas como parte de pago. Estas neveras se revendían en mercadillos en South Melbourne , por aquel entonces una comunidad pobre.

Geoff Brash sucedió posteriormente a su padre. En la década de 1970, Brashs se expandió aún más, añadiendo discos de vinilo, casetes pregrabados y vírgenes a su línea de productos. A mediados de la década de 1980, dejó de vender electrodomésticos. En un esfuerzo por optimizar las operaciones, Brashs se dividió en Brashs, una empresa que vendía sistemas de audio, microondas y discos compactos, y Allans , que se centró en instrumentos musicales. Geoff Brash renunció como presidente ejecutivo en 1988, pero permaneció como director. Parte de la expansión también incluyó la adquisición de la importante cadena de librerías Angus & Robertson por 20 millones de dólares. ^{[ 2 ]} En la década de 1990, su base de productos se amplió para incluir la venta de equipos de alta fidelidad, grabadoras de vídeo, microondas y televisores. También reanudó la venta de electrodomésticos y operó tiendas durante un breve período en Nueva Zelanda entre 1991 y 1992, haciéndose cargo de las tiendas de HMV después de que esta abandonara el mercado musical. ^{[ 3 ]}

El 6 de diciembre de 1986, Brashs inauguró la primera megatienda de Australia en el número 244 de Pitt Street , en Sídney . Esta dirección ahora forma parte de la plaza del ANZ Bank Centre .

Brashs tuvo dificultades desde principios de la década de 1990. Su reingreso al mercado de electrodomésticos fracasó y sufrió grandes pérdidas. Según Geoff Brash, el último ejecutivo de la familia, los problemas que provocaron el colapso fueron un liderazgo autoritario, la devaluación de los valores, una publicidad ineficaz, una expansión excesiva, sistemas de información de gestión defectuosos, una mayor competencia y conflictos internos.

Brashs era una empresa que cotizaba en la Bolsa de Valores de Australia . En 1994, la cadena minorista Brashs entró en administración voluntaria . ^{[ 4 ]} Fue excluida de la bolsa y los accionistas no recibieron ningún retorno. Posteriormente, fue adquirida por el empresario Ong Beng Seng, con sede en Singapur , por un costo de $40 millones. ^{[ 5 ]} En febrero de 1998, Brashs fue puesta en concurso de acreedores con deudas pendientes de $80 millones, y KPMG fue designada administradora . ^{[ 6 ]} En ese momento, la cadena Brashs tenía 105 establecimientos y empleaba a más de 2000 personas. ^{[ 7 ] [ 8 ]} Algunas tiendas fueron vendidas a Brazin Group y The Good Guys . ^{[ 9 ]}

Brashs utilizó principalmente publicidad televisiva y prensa escrita para promocionar sus ventas y productos. A finales de la década de 1980 y principios de la de 1990, el presentador de televisión australiano Tony Barber apareció en la mayoría de las promociones televisivas de las tiendas, anunciando ofertas en equipos de audio y vídeo. ^{[ 10 ]}

Brashs promocionó sus productos mediante dos estrategias de marketing impreso: catálogos de productos y la revista Music .

La primera fue la publicación periódica de catálogos de ofertas que estaban disponibles en la tienda. ^{[ 11 ]} Estos catálogos cubrían principalmente las líneas de productos de alta fidelidad, audio, video, electrodomésticos y productos de audio y video en blanco.