Brian David Smith

Smith nació en Hebburn en 1961, donde vivió hasta que comenzó su carrera profesional.

Smith se licenció en Química por la Universidad de Newcastle en 1983 y dedicó los primeros años de su carrera a trabajar como químico de investigación y desarrollo en empresas farmacéuticas y de tecnología médica. Posteriormente, permaneció en el sector durante 15 años más, desempeñando diversos cargos en marketing y estrategia. Se convirtió en profesional del marketing cualificado en 1989 y fue el primer examinador no académico del Chartered Institute of Marketing (CIM). Smith participó activamente en el CIM durante casi 30 años y presidió su Grupo Levitt, destinado a profesionales del marketing sénior y cualificados.

En 2003, Smith finalizó su doctorado en la Cranfield School of Management. Su tesis, dirigida por el profesor Malcolm McDonald, se tituló " La eficacia de los procesos de formulación de estrategias en los mercados médicos" y abordó la cuestión de por qué algunas empresas del sector de las ciencias de la vida elaboran estrategias sólidas y otras no.

Desde 1998, la trayectoria académica de Smith ha incluido la docencia, la investigación y la supervisión de tesis doctorales en varias universidades.

Desde 2011, Smith ha sido profesor adjunto en la Universidad Bocconi de Milán, Italia, donde imparte clases de estrategia en el programa MIHMEP y de diseño de investigación en el programa DBA. Desde 2013, también ha sido profesor visitante en la Universidad de Hertfordshire , donde supervisa a un grupo de estudiantes de doctorado centrados en la evolución de la industria de las ciencias de la vida. En septiembre de 2018, se convirtió en jefe de módulo del MBA en la Industria Farmacéutica de la Universidad de Middlesex. ^{[ 1 ]} En marzo de 2021, fue nombrado examinador externo del Máster en Emprendimiento en Biociencias de la UCL.

Desde 1998, Smith, a través de su consultora Pragmedic, ha asesorado a numerosas empresas del sector de las ciencias biológicas sobre cómo mejorar su competitividad. Su trabajo se centra en la aplicación práctica de la ciencia de la gestión estratégica en el contexto cultural y de mercado específico de esta industria. Basándose en su investigación sobre la evolución darwiniana del sector, se enfoca en cómo las empresas pueden adaptarse a su entorno sociológico y tecnológico cambiante.

La investigación actual de Smith se centra en la aplicación de la evolución darwiniana a los modelos de negocio en la industria de las ciencias de la vida. Su trabajo se basa en investigaciones previas, incluyendo su tesis doctoral, sobre la eficacia de la formulación de estrategias en las empresas de ciencias de la vida, cómo las empresas generan conocimiento del mercado y la conexión entre la estrategia y los resultados comerciales.

Esta investigación ha llevado a Smith a publicar más de 300 artículos y trabajos, y 7 libros. ^{[ 2 ]} Entre las publicaciones más destacadas de Smith se encuentran sus libros Darwin's Medicine  (2017) y The Future of Pharma (2011). Smith también fue editor fundador de la revista revisada por pares Journal of Medical Marketing. ^{[ 3 ]} Sus propias publicaciones revisadas por pares incluyen:

• Smith BD. Lecciones para los directores ejecutivos de la consolidación de las industrias de dispositivos médicos y diagnóstico. International Journal of Medical Marketing 2000;1(2):148-60.
• Rowland K, Smith BD. Lograr una cultura orientada al mercado: un estudio de caso. International Journal of Medical Marketing 2001;1(3):215-23.
• Smith BD. La efectividad de los procesos de elaboración de estrategias de marketing: una revisión crítica de la literatura y una agenda de investigación. Journal of Targeting, Measurement and Analysis for Marketing 2003;2(3):273
• Smith BD. Una investigación empírica sobre la calidad de la estrategia de marketing en los mercados médicos. Revista Internacional de Marketing Médico 2003;3(2):153-62.
• Smith BD. Éxito y fracaso en la elaboración de estrategias de marketing: resultados de un estudio empírico en los mercados médicos. International Journal of Medical Marketing 2003;3(4):287-315.
• Smith BD. Cómo hacer que el marketing funcione: cómo las grandes empresas médicas hacen que la planificación estratégica de marketing funcione para ellas. International Journal of Medical Marketing 2003 Dic;4(2):129-42.
• Smith BD, Wilson HN, Clark M. Creación y uso de información sobre el cliente: 12 reglas de buenas prácticas. Journal of Medical Marketing 2006;6(2):135-9.
• Smith BD, Awopetu B. Mentalidad y segmentación del mercado en la industria farmacéutica: una evaluación de la práctica en el Reino Unido. Journal of Pharmaceutical Marketing and Management 2007;17(3/4).
• Wilson H, Clark M, Smith B. Justificación de proyectos CRM en un contexto B2B: El potencial de la red de dependencia de beneficios. Industrial Marketing Management 2007 agosto;36(6):770-83
• Smith BD. Mito, realidad y requisitos en la gestión de cuentas clave en la industria farmacéutica. Journal of Medical Marketing 2009;9(2):89-95.
• Smith BD. Un estudio exploratorio de las tendencias clave en la gestión del liderazgo de opinión entre las compañías farmacéuticas europeas. Journal of Medical Marketing 2009;9(4).
• Smith BD. Tal vez lo haga, tal vez no: lo que las perspectivas interconectadas de la teoría de la motivación y el compromiso organizacional pueden aportar a nuestra comprensión de la implementación de la estrategia. Journal of Strategic Marketing 2009;17(6):469-81.
• Smith BD, Guerras territoriales: Lo que la literatura sobre conflictos intraorganizacionales puede aportar a nuestra comprensión de la implementación de estrategias de marketing. Journal of Strategic Marketing 2011; 19(1): 25-42
• Smith, BD, Excelencia en la estrategia de acceso al mercado: una definición basada en la investigación y una herramienta de diagnóstico. Journal of Medical Marketing 2012, 12(4) 259-266
• Smith, BD; Tarricone, R; Vella, V; El papel del ciclo de vida del producto en la innovación de la tecnología médica. Journal of Medical Marketing, 15 (1) enero de 2013
• Smith, BD. Capturando un fenómeno esquivo: Desarrollo y prueba de un modelo de perspectiva múltiple para la implementación de estrategias de marketing. Journal of Strategic Marketing. 21 (5) Agosto de 2013
• Smith, BD. Entre decir y hacer se abre el océano: una exploración empírica de la brecha entre los planes de marketing estratégico y su implementación en la industria de las ciencias de la vida. Journal of Strategic Marketing, octubre de 2017 DOI 10.1080/0965254X.2017.1384041 enero de 2019
• Smith, BD. ¿Explica el darwinismo generalizado los comportamientos de liderazgo? Un estudio exploratorio de empresas de ciencias de la vida (aceptado en el International Journal of Healthcare and Pharmaceutical Management, 2021).