Socio de canal

Un socio de canal ^{[ 1 ]} es una empresa que se asocia con un fabricante o productor para comercializar y vender los productos, servicios o tecnologías del fabricante ^{[ 2 ]} . Esto generalmente se realiza mediante una relación de marca compartida . Los socios de canal pueden ser distribuidores, vendedores, minoristas, consultores, integradores de sistemas (SI), consultoras de implementación de tecnología, revendedores de valor agregado (VAR) y otras organizaciones similares ^{[ 3 ] .}

El Programa de Canales de Servicios Gestionados (MSCP, por sus siglas en inglés) define los servicios gestionados basándose en las mejores prácticas del mercado y del sector , valida el servicio gestionado de un proveedor conforme a esos estándares y ofrece recompensas progresivas vinculadas al valor aportado.

El programa Outsourcing Channel está diseñado para socios que asumen la gestión de los activos de los clientes durante varios años y a través de múltiples tecnologías, ya sea en las instalaciones del cliente o en otra ubicación, como un centro de datos remoto .

El socio de referencia es cualquier persona, generalmente un consultor profesional, un cliente existente o un profesional de ventas, que puede recomendar nuevos clientes al fabricante de diversas maneras. Cada vez más, las empresas aprovechan este tipo de socio, ya que un número creciente de personas trabaja de forma independiente como consultores y recomiendan soluciones de fabricantes a sus clientes, lo que, en esencia, ofrece a los fabricantes una manera económica de gestionar sus esfuerzos de venta.

Ante la creciente dependencia del canal de distribución para impulsar las ventas, ha surgido la tecnología para respaldar estos esfuerzos. La gestión de relaciones con socios (PRM, por sus siglas en inglés) es el término más utilizado para referirse a este tipo de tecnología.

• Definición de términos
• Herramienta de evaluación de distribuidores : herramienta interactiva en línea para evaluar y puntuar a los socios del canal.