Contrato contingente

Un contrato condicional es un acuerdo que establece qué acciones, bajo ciertas condiciones, darán lugar a resultados específicos. ^{[ 1 ]} Los contratos condicionales suelen surgir cuando las partes negociadoras no logran llegar a un acuerdo. El contrato se caracteriza como "condicional" porque sus términos no son definitivos y dependen de que se produzcan ciertos eventos o condiciones. ^{[ 2 ]}

Un contrato contingente también puede considerarse una protección contra un cambio de planes futuro. ^{[ 2 ]} Los contratos contingentes también pueden conducir a un acuerdo efectivo cuando cada parte tiene diferentes preferencias temporales. Por ejemplo, una parte puede desear pagos inmediatos, mientras que la otra puede estar interesada en pagos a más largo plazo. ^{[ 1 ]} Además, los contratos contingentes pueden fomentar un acuerdo en negociaciones que involucran diferencias resueltas de expectativas sobre el futuro. ^{[ 2 ]} La Sección 31, Capítulo III de la Ley de Contratos de la India de 1872 define un contrato contingente.

Los contratos contingentes pueden utilizarse en diversos entornos, como el trabajo, la escuela, el hogar, etc. En el ámbito laboral, un ejemplo común son las negociaciones de empleo. Generalmente, implican la oportunidad de discutir el salario , el puesto, los ascensos, etc. Sin embargo, los contratos contingentes también suelen incluir negociaciones sobre flexibilidad horaria , trabajo compartido , responsabilidades, etc. Si bien los contratos contingentes relacionados con paquetes de empleo son más la excepción que la regla, este tipo de negociaciones pueden ser muy exitosas, permitiendo que ambas partes queden muy satisfechas con el acuerdo alcanzado. ^{[ 3 ]}

Los siguientes ejemplos son acuerdos cotidianos que pueden darse en el lugar de trabajo :

• El empleado y el empleador acuerdan un aumento del 1% en la bonificación al final del año si el empleado obtiene calificaciones excelentes en su evaluación de desempeño.
• Tras haber trabajado en la empresa durante un año, el empleado podrá trabajar dos días a la semana desde casa, siempre que presente todos los informes a tiempo.
• El empleado recibirá cobertura de seguro completa después de haber trabajado en la empresa durante un año completo, con menos de cinco días de baja por enfermedad. ^{[ 4 ]}

El siguiente ejemplo ilustra un contrato de comportamiento entre un adolescente y sus padres para ser utilizado en el hogar:

• El adolescente se compromete a asistir a todas las clases, entregar los deberes a tiempo, volver a casa antes del toque de queda, comunicarse con sus padres de forma respetuosa, etc.
• Si el adolescente infringe alguna de las normas acordadas, deberá atenerse a las consecuencias, que incluyen estar castigado, no tener televisión ni internet, no poder usar el coche familiar, etc.
• Los padres están de acuerdo en que si el adolescente cumple con los comportamientos acordados, podrá conservar sus privilegios.

Un contrato condicional puede generar enormes beneficios para ambas partes. Una ventaja es que limita las pérdidas que se producirían en caso de incumplimiento. Otra es que evita que una parte obtenga mayores beneficios a expensas de la otra. Esto fomenta la confianza mutua, lo que facilita negociaciones más ventajosas en el futuro. ^{[ 2 ]}

Para que sean lo más efectivos posible, los contratos contingentes deben poseer algunas de las siguientes características:

• Los objetivos de cada parte involucrada deben estar alineados. ^{[ 1 ]}
• La promesa se basa en un evento incierto: la acción requerida de una de las partes depende únicamente de la ocurrencia de algún evento en el futuro. ^{[ 5 ]}
• El evento debe ser secundario para el contrato : el cumplimiento de una promesa no es el evento; más bien es parte del contrato. ^{[ 5 ]}
• El evento es independiente de la parte que lo promete: la ocurrencia de un evento no está controlada por la voluntad o el deseo de la parte que lo promete. ^{[ 5 ]}
• Los acuerdos deberán formalizarse por escrito con el asesoramiento legal correspondiente .
• Las partes deben decidir mutuamente cómo se medirán los términos del acuerdo. ^{[ 1 ]}

Un contrato de contingencia también puede considerarse una protección contra un cambio de planes futuro.

Es necesario porque el contrato se basa en las diferencias esperadas de cada parte. Cada parte puede aprovechar sus diferencias mediante apuestas que lleven a que ambas ganen. ^{[ 2 ]} Sin embargo, los contratos contingentes no aumentan el valor integrador, sino que afectan el valor de distribución. ^{[ 6 ]} Los contratos contingentes pueden crear valor al hacer que cada parte negociadora deje de discutir sobre sus diferentes creencias. Ambas partes se beneficiarán porque cada una confía en sus creencias, ideas o proyecciones. ^{[ 2 ]}

Los contratos de contingencia pueden ser beneficiosos para ambas partes al generar valor y motivar el desempeño; sin embargo, existen algunas situaciones en las que no son la mejor solución. A continuación, se presentan algunas limitaciones: ^{[ 2 ]}

• Los contratos de contingencia podrían ser problemáticos si la otra parte posee o tiene acceso a información más valiosa que usted. Por ejemplo, sería injusto que una de las partes quisiera apostar basándose en las calificaciones porque tiene mejor acceso a esa información.
• Los contratos de contingencia pueden ser riesgosos si ambas partes no están de acuerdo en cómo medir objetivamente. Por ejemplo, es fundamental definir claramente qué significa ascender a un empleado "si tiene un buen desempeño", ya que cada parte puede tener ideas u opiniones diferentes sobre si se ha cumplido el contrato. Esto puede generar desacuerdos, lo que puede causar gran tensión en la relación entre las partes. ^{[ 6 ]}
• Los contratos de contingencia pueden ser peligrosos si existen incentivos desiguales para cada parte. Por ejemplo, ambas partes deberían tener incentivos para actuar de forma compatible con el acuerdo, creando así una situación beneficiosa para ambas.

• Brett, Jeanne M. Negociación global: Cómo negociar acuerdos, resolver disputas y tomar decisiones a través de fronteras culturales . John Wiley & Sons, 2007, pág.  74.
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• Malhotra, Deepak. Bazerman, Max. Genio de la negociación: Cómo superar obstáculos y lograr resultados brillantes en la mesa de negociación y más allá . Random House Digital, Inc., 2008, págs.  69-71.
• Sharma, Ashok. Marco regulatorio empresarial . VK Enterprises, 2006, pág.  87.
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