Listado de bolsillo

En el sector inmobiliario de Estados Unidos, una venta privada o venta extraoficial se refiere a una propiedad que un agente vende a través de contactos privados en lugar de incluirla en un sistema de listado múltiple (MLS) o anunciarla públicamente. ^{[ 1 ]} En Canadá, esto se denomina venta exclusiva . ^{[ 2 ]}

Las razones para publicar una propiedad fuera del mercado inmobiliario pueden variar, desde la necesidad de privacidad o discreción hasta la discriminación. Algunos vendedores pueden tener sus propias razones para no anunciar una propiedad de forma convencional, como el deseo de vender solo a ciertos tipos de personas. Varias estrategias de marketing legítimas también pueden llevar a los vendedores a optar por esta modalidad. Las publicaciones fuera del mercado inmobiliario pueden ser muy atractivas para los compradores que buscan oportunidades exclusivas. Otras razones legítimas para que un vendedor decida publicar una propiedad fuera del mercado inmobiliario incluyen la posibilidad de una transacción más rápida y fluida cuando el agente inmobiliario tiene clientes compradores interesados ​​en la propiedad. Esto puede reducir la necesidad de realizar muchas visitas a desconocidos. Una publicación fuera del mercado inmobiliario puede ayudar a reducir la probabilidad de que una propiedad permanezca en el MLS durante semanas o meses sin venderse. ^{[ 3 ]}

Muchos agentes inmobiliarios a tiempo completo conocen las propiedades que se publican fuera de su oficina o en otras oficinas de su empresa. Si bien muchos sistemas MLS intentan limitar este tipo de publicaciones exigiendo la firma de un aviso por escrito sobre los beneficios de la publicidad en MLS, también pueden incentivar a sus miembros a no aceptar propiedades que se publican fuera de su oficina. Algunas empresas publican propiedades fuera de su oficina durante un breve período antes de incluirlas en su MLS. Con el consentimiento por escrito del vendedor, esto permite a la empresa intentar obtener tanto la comisión por la publicación como la comisión por la venta, un término del sector conocido como "ambas partes de la transacción".

Una empresa inmobiliaria que no sea miembro de ningún MLS puede tener propiedades que no estén registradas en el sistema, pero aun así puede estar dispuesta a cooperar con otros profesionales del sector inmobiliario en la venta de sus propiedades.

El hecho de que un corredor o agente tenga una "Listado Extraordinario" a veces puede implicar que la propiedad será vendida directamente a un comprador por el agente del vendedor.

Algunas agencias inmobiliarias están empezando a ofrecer servicios de listado privado para el público y los inversores, lo que les permite actuar como agentes duales en la transacción.

Los anuncios privados pueden utilizarse para propiedades de cualquier precio. No se limitan a las viviendas de lujo más exclusivas.

Las propiedades que se anuncian fuera de la agencia no son "anuncios abiertos". Un anuncio abierto es un acuerdo entre un vendedor y un agente inmobiliario por el cual la propiedad está disponible para su venta por cualquier profesional del sector inmobiliario que pueda anunciarla, mostrarla o negociar la venta, y quien presente una oferta aceptable recibirá una compensación.

Las empresas inmobiliarias suelen exigir que el vendedor firme un contrato por escrito para la venta abierta, a fin de garantizar el pago de una comisión. Los propietarios que venden directamente sus propiedades ( FSBO, por sus siglas en inglés) también suelen ofrecer este tipo de contratos mediante la firma de un acuerdo para pagar a un agente que les presente una oferta aceptable, pero estos contratos generalmente no se gestionan directamente con el vendedor. ^{[ 4 ]}

En un "Acuerdo de Derecho Exclusivo de Venta", el agente inmobiliario normalmente se compromete a cooperar con otros agentes y a compartir una parte de la comisión total pagada por el vendedor. Sin embargo, en una venta privada, se estipula que la propiedad no se publicará en el MLS (Servicio de Listado Múltiple), por lo que no existe ningún acuerdo para colaborar con otros agentes.

Una forma alternativa de acuerdo podría ser la "Agencia Exclusiva", donde solo el agente inmobiliario tiene el derecho de vender la propiedad y nunca se ofrece ninguna compensación a otro agente. En ese caso, la propiedad nunca se incluirá en el MLS (Servicio de Listado Múltiple).

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