Análisis multifactorial GE

El análisis multifactorial de GE es una técnica utilizada en marketing de marca y gestión de productos para ayudar a una empresa a decidir qué productos añadir a su cartera y en qué oportunidades de mercado debe seguir invirtiendo. Es conceptualmente similar al análisis BCG , pero más complejo, con nueve celdas en lugar de cuatro. Al igual que en el análisis BCG, se crea una matriz de cartera bidimensional . Sin embargo, en el modelo de GE, las dimensiones son multifactoriales. Una dimensión comprende nueve indicadores de atractivo del sector; la otra, doce indicadores de fortaleza interna del negocio. La matriz de GE ayuda a una unidad estratégica de negocio a evaluar su fortaleza general.

Cada producto , marca, servicio o producto potencial se ubica en este espacio de atractivo de la industria/fortaleza empresarial. El modelo multifactorial de GE o "matriz de nueve cuadrantes" fue desarrollado por primera vez por McKinsey para General Electric a principios de la década de 1970. ^{[ 1 ]}

Este modelo tiene como objetivo evaluar las carteras existentes de unidades de negocio estratégicas y desarrollar estrategias para lograr el crecimiento mediante la adición de nuevos productos y negocios a dicha cartera y, además, analizar en qué unidades de negocio invertir y cuáles vender. ^{[ 2 ]}

La matriz GE se construye en una cuadrícula de 3x3 con el atractivo del mercado representado en el eje Y y la fortaleza del negocio en el eje X, ambos medidos en una puntuación alta, media o baja. Se consideran cinco pasos para formular la matriz;

• Debe figurar la gama de productos producidos por la UEN (Unidad Estratégica de Negocio).
• Deben identificarse los factores que hacen atractivo ese mercado en particular.
• Evaluar la posición de la unidad estratégica de negocio (SBU) en este mercado.
• Procesos mediante los cuales se pueden realizar cálculos sobre la fortaleza empresarial y el atractivo del mercado.
• Determinar en qué categoría se encuentra una UEN: alta, media o baja. ^{[ 3 ]}

Al considerar la inversión, primero debe verse en qué casilla de la matriz se encuentra una UEN: crecimiento , selectividad o cosecha . ^{[ 7 ]}

• Aumenta la concienciación entre los gerentes sobre el desempeño de sus productos en el mercado y ayuda a desarrollar estrategias para obtener el máximo rendimiento de los recursos disponibles. ^{[ 8 ]}
• Ayuda a extraer información sobre las fortalezas y debilidades de una unidad de negocio y a diseñar estrategias para acelerar y mejorar su rendimiento.
• Ayuda a la empresa a crecer y proporciona información sobre posibles oportunidades de mercado.
• Es más compleja en comparación con la matriz BCG.

• No existe una regla fija para ponderar los factores, y este proceso puede ser subjetivo entre las distintas unidades de negocio. Por ejemplo, la ponderación que una empresa le otorga a un factor puede ser diferente a la que le otorga otra. ^{[ 9 ]}
• La formulación de una matriz GE es muy costosa y requiere mucho tiempo.
• Las estrategias de inversión a menudo no se implementan de manera precisa y adecuada.
• No se tienen en cuenta las dinámicas entre las propias UEN. ^{[ 8 ]}

En comparación con la matriz BCG, que consta de cuatro celdas, la matriz GE, con nueve celdas, es más compleja. ^{[ 10 ]} Esto significa que no solo lleva más tiempo construirla, sino también implementarla. La matriz BCG es mucho más simple y los factores necesarios para construirla se obtienen de forma más fácil y rápida. Considera una amplia gama de factores al determinar el atractivo del mercado y las fortalezas del negocio, que en la matriz BCG se reemplazan por la cuota de mercado y el crecimiento del mercado. Además, mientras que en la matriz GE los factores se clasifican como altos, medios y bajos, en la matriz BCG se dividen entre altos y bajos. Este aspecto de la matriz BCG se considera una de sus limitaciones más significativas, ya que a menudo surgen "posiciones intermedias". ^{[ 11 ]} La matriz GE también supera muchas de las otras limitaciones y restricciones de la matriz BCG. ^{[ 12 ]}