Hermann Simon (gerente comercial)

Fue director ejecutivo de la consultora de estrategia y marketing Simon-Kucher desde 1995 hasta 2009. Su firma de consultoría se centra en estrategia, marketing, precios y ventas. Bloomberg BusinessWeek describió a Simon-Kucher & Partners como un "líder mundial en el asesoramiento a empresas sobre cómo fijar el precio de sus productos" ^{[ 4 ]} y The Economist escribió que "Simon-Kucher es la consultora de precios líder en el mundo".

Los libros de Simon son muy leídos entre los directivos y se han traducido a 25 idiomas. En marzo de 2011, Simon y su coautor Martin Fassnacht recibieron el Premio Georg Bergler 2010 por Preismanagement . Este premio, dotado con 20 000 €, es el galardón más prestigioso para libros de texto de marketing europeos. ^{[ 5 ]}

En 2006, Simon publicó "Gestionar para obtener beneficios, no para obtener cuota de mercado" , un libro que analiza de forma crítica el enfoque generalizado en el volumen y la cuota de mercado, y que aboga por un cambio consciente de enfoque hacia el beneficio .

Las publicaciones más conocidas de Simon incluyen Think (2004), Power Pricing (1997), Hidden Champions (1996), Hidden Champions of the 21st Century (2009) y Preismanagement (3.ª edición, 2009). Otras publicaciones incluyen Das große Handbuch der Strategieinstrumente (2002), Das große Handbuch der Strategiekonzepte (2000) y Simon for Managers (2000).

Simon ha acuñado varias frases que se utilizan comúnmente en la teoría y la práctica de la gestión, como «gestión de precios», « campeones ocultos », «Servicewüste» y «marketing para inversores». ^{[ 6 ]} Desde 1988, Simon escribe regularmente una columna para la revista mensual alemana Manager Magazin . Es miembro de los consejos editoriales de numerosas revistas de negocios, entre ellas International Journal of Research in Marketing , Management Science , Recherche et Applications en Marketing, Décisions Marketing , European Management Journal y varias revistas alemanas.

• Simón, Hermann (2013). Preisheiten. Alles was Sie über Preise wissen müssen . Campus Verlag. ISBN 978-3-593-39910-2.
• Simón, Hermann (2012). Campeones ocultos. Aufbruch nach Globalia . Campus Verlag. ISBN 978-3-593-39714-6.
• Simón, Hermann (2011). Die Wirtschaftstrends der Zukunft . Campus Verlag. ISBN 978-3-593-39363-6.
• Simon, Hermann (2009). Superar la crisis. 33 soluciones rápidas para su empresa . Springer. ISBN 978-1-4419-0822-3.
• Simon, Hermann (2009). Campeones ocultos del siglo XXI . Springer.
• Simón, Hermann (2009). Preisgestión. Análisis, estrategia, Umsetzung (3ª  ed.). Gabler Wiesbaden.
• Simon, Hermann (2006). Bilstein, Frank; Luby, Frank: Gestionar para obtener beneficios, no para aumentar la cuota de mercado. Una guía para obtener mayores beneficios en mercados altamente competitivos . Harvard Business School Press. ISBN 1-59139-526-7.
• Simón, Hermann (2004). Piense: Strategische Unternehmensführung statt Kurzfrist-Denken . Campus.
• Simón, Hermann (2003). Estrategia en Wettbewerb. 50 handfeste Aussagen zur wirksamen Unternehmensführung . FAZ-Buch.
• Simón, Hermann (2002). von der Gathen, Andreas: Das große Handbuch der Strategieinstrumente . Campus.
• Simón, Hermann (2000). Das große Handbuch der Strategiekonzepte . Campus.
• Simon, Hermann; Dolan, Robert J. (1996). Precios de poder. Cómo la gestión de precios transforma el resultado final . The Free Press. ISBN 0-684-83443-X.(Publicado en 14 idiomas)
• Simon, Hermann (1996). Campeones ocultos . Lecciones de 500 de las mejores empresas desconocidas del mundo . Harvard Business School Press. ISBN 0-87584-652-1.(Publicado en 15 idiomas)
• Simón, Hermann (1991). Simon para el gerente . Economía Verlag. ISBN 0-8342-0877-6.

• Simon, Hermann (1997). "Histéresis en marketing: ¿un nuevo fenómeno?". Sloan Management Review . 38 (3): 39– 49.
• Simon, Hermann (1992). "Oportunidades de precios y cómo explotarlas". Sloan Management Review . 33 : 55–65 .
• Simon, Hermann (1992). "Lecciones de los gigantes medianos de Alemania". Harvard Business Review . 70 : 115–123 .
• Simon, Hermann; Sebastian, Karl-Heinz (1987). "Difusión y publicidad: La campaña telefónica alemana". Management Science . 33 (abril de 1987): 451–46 . doi : 10.1287/mnsc.33.4.451 .
• Simon, Hermann (1982). "PRICESTRAT. Un modelo de precios estratégicos aplicado para bienes no duraderos". TIMS-Estudios en Ciencias de la Gestión . 17 .
• Simon, Hermann (1982). "ADPULS. Un modelo publicitario con desgaste y pulsación". Journal of Marketing Research . 19 (agosto de 1982): 352–363 . doi : 10.2307/3151569 . JSTOR 3151569 . 
• Simon, Hermann; Bachem, A. (1981). "Modelo de posicionamiento de producto con costos y precios". European Journal of Operational Research . 7 (4): 362– 370. doi : 10.1016/0377-2217(81)90094-1 .
• Simon, Hermann (1979). "Dinámica de la elasticidad precio y los ciclos de vida de la marca: un estudio empírico". Journal of Marketing Research . 16 (noviembre de 1979): 439–452 . doi : 10.2307/3150805 . JSTOR 3150805 . 
• Simon, Hermann (1978). "Una investigación analítica del modelo de simulación competitiva de Kotler". Management Science . 24 (octubre de 1978): 1462–1473 . doi : 10.1287/mnsc.24.14.1462 .

• Simon, Hermann (10 de noviembre de 2010). «Las pequeñas empresas merecen más atención en la Cumbre del G20» . The Korea Times . Archivado del original el 8 de mayo de 2016.
• "Grupo de consultores busca un campeón oculto" . Financial Times . 5 de septiembre de 2010.
• "Mittelstand sigue siendo limitado en el Reino Unido" . Tiempos financieros . 26 de septiembre de 2010.
• «Gestión de pequeñas y medianas empresas: Las empresas alemanas de tamaño medio tienen mucho que enseñar al mundo» . The Economist . 25 de noviembre de 2010.
• "Hermann Simon" . YouTube . Consultado el 7 de diciembre de 2010 .
• Anuncio de CNN: «Invertir en Seúl - Profesor Hermann Simon» . Anuncio de CNN. 7 de diciembre de 2010. Archivado del original el 13 de diciembre de 2021.