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Articulo de referencia

Alianza empresarial

Una alianza comercial es un acuerdo entre empresas , generalmente motivado por la reducción de costos y la mejora del servicio al cliente. Las alianzas suelen estar limitadas po...

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Una alianza comercial es un acuerdo entre empresas , generalmente motivado por la reducción de costos y la mejora del servicio al cliente. Las alianzas suelen estar limitadas por un único acuerdo con una distribución equitativa de riesgos y oportunidades para todas las partes involucradas y, por lo general, son gestionadas por un equipo de proyecto integrado. Un ejemplo de esto es el código compartido en las alianzas aéreas .

Tipos

Existen cinco categorías o tipos básicos de alianzas: [ 1 ]

  • Ventas: Una alianza comercial se produce cuando dos empresas acuerdan salir al mercado juntas para vender productos y servicios complementarios.
  • Alianzas centradas en soluciones específicas: Una alianza centrada en una solución específica se produce cuando dos empresas acuerdan desarrollar y vender conjuntamente una solución de mercado específica.
  • Alianza geográficamente específica: Una alianza geográficamente específica se desarrolla cuando dos empresas acuerdan comercializar conjuntamente o promocionar bajo una misma marca sus productos y servicios en una región geográfica específica.
  • Inversión: Una alianza de inversión se produce cuando dos empresas acuerdan unir sus fondos para realizar inversiones conjuntas.
  • Empresa conjunta: Una empresa conjunta es una alianza que se produce cuando dos o más empresas acuerdan emprender una actividad económica juntas.

En muchos casos, las alianzas entre empresas pueden involucrar dos o más categorías o tipos de alianzas.

alianzas horizontales

Un tipo de alianza es la alianza horizontal. Por ejemplo, una alianza horizontal puede darse entre proveedores de servicios logísticos , es decir, la cooperación entre dos o más empresas de logística que potencialmente compiten. [ 2 ] En una alianza horizontal, estos socios pueden beneficiarse doblemente. Por un lado, pueden "acceder a recursos tangibles que son directamente explotables". En este ejemplo, la combinación de recursos permite ampliar las redes de transporte comunes, su infraestructura de almacenamiento y la capacidad de ofrecer paquetes de servicios más complejos. Por otro lado, los socios pueden "acceder a recursos intangibles, que no son directamente explotables". Esto suele incluir conocimientos técnicos e información y, por consiguiente, innovación. [ 2 ]

Gobernancia

Cualquier alianza es susceptible de fracasar debido a la falta de cooperación o coordinación, o ambas. [ 3 ] Estas ineficiencias se originan en dos limitaciones bien conocidas de la naturaleza humana: el oportunismo [ 4 ] y la racionalidad limitada . [ 5 ] Para aumentar la tasa de éxito de las alianzas se requieren niveles adecuados de esfuerzos de gobernanza. Los contratos y las normas relacionales son los dos mecanismos de gobernanza más utilizados por los actores empresariales. [ 6 ] También pueden influir en cómo los actores empresariales manejan los conflictos durante el transcurso de la colaboración en cuestión, así como extender la alianza actual a futuras relaciones de colaboración. [ 7 ] Los mecanismos de gobernanza contractuales y relacionales tienen interacciones complejas, donde uno influye en el uso y la eficacia del otro en sus diferentes dimensiones. [ 8 ]

Véase también

Referencias

Notas
  1. ↑ Kuglin, FA; J. Hook (2002). Creación, liderazgo y gestión de alianzas estratégicas: cómo trabajar de manera eficaz y rentable con empresas asociadas . American Management Association.
  2. 1 2 Raue, Jan Simon; Wieland, Andreas (2015). "La interacción de diferentes tipos de gobernanza en las cooperaciones horizontales" (PDF) . The International Journal of Logistics Management . 26 (2): 401– 423. doi : 10.1108/IJLM-08-2012-0083 . hdl : 10398/4de0953a-3920-409a-b63a-60342c976528 . S2CID 166497725 . 
  3. ↑ Gulati, Ranjay; Wohlgezogen, Franz; Zhelyazkov, Pavel (1 de junio de 2012). "Las dos facetas de la colaboración: cooperación y coordinación en alianzas estratégicas" . Academy of Management Annals . 6 (1): 531– 583. doi : 10.5465/19416520.2012.691646 . ISSN 1941-6520 . 
  4. ↑ Williamson, Oliver E. (1985). Las instituciones económicas del capitalismo . The Free Pr. ISBN 0-684-86374-XOCLC 961292259​​ 
  5. ↑ Simon, Herbert A. (Herbert Alexander), 1916-2001. (1967). Models of Man Social and Rational . John Wiley and Sons Inc. OCLC 500336611 . {{cite book}}: CS1 maint: nombres múltiples: lista de autores ( enlace ) CS1 maint: nombres numéricos: lista de autores ( enlace )
  6. ↑ Poppo, Laura; Zenger, Todd (2002). "¿Los contratos formales y la gobernanza relacional funcionan como sustitutos o complementos?" . Strategic Management Journal . 23 (8): 707– 725. Bibcode : 2002SManJ..23..707P . doi : 10.1002/smj.249 . ISSN 1097-0266 . 
  7. ↑ Malhotra, Deepak; Lumineau, Fabrice (1 de octubre de 2011). "Confianza y colaboración tras un conflicto: los efectos de la estructura contractual" . Academy of Management Journal . 54 (5): 981– 998. doi : 10.5465/amj.2009.0683 . ISSN 0001-4273 . 
  8. ↑ Cao, Zhi; Lumineau, Fabrice (2015). "Revisitando la interacción entre la gobernanza contractual y relacional: una investigación cualitativa y meta-analítica" . Journal of Operations Management . 33–34 (1): 15–42 . doi : 10.1016/j.jom.2014.09.009 . ISSN 1873-1317 . S2CID 12536364 .  
Bibliografía
  • Alianza Empresarial Ruso-Estadounidense
  • Darby, Mark (2006). Alliance Brand: Fulfilling the Promise of Partnering . Wiley . ISBN 978-0-470-03218-3.