Cómo ganar amigos e influir en las personas

Cómo ganar amigos e influir en las personas es unlibro de autoayuda de 1936 escrito por Dale Carnegie . Se han vendido más de 30 millones de copias en todo el mundo, lo que lo convierte en uno de los libros más vendidos de todos los tiempos . ^{[ 1 ] [ 2 ]}

Carnegie había estado impartiendo cursos de formación empresarial en Nueva York desde 1912. ^{[ 3 ]} En 1934, Leon Shimkin , de la editorial Simon & Schuster , tomó uno de los cursos de 14 semanas de Carnegie sobre relaciones humanas y oratoria, y posteriormente convenció a Carnegie para que permitiera a un taquígrafo tomar notas del curso para su revisión y publicación. ^{[ 3 ]} Los cinco mil ejemplares iniciales del libro se vendieron excepcionalmente bien, alcanzando 17 ediciones solo en su primer año. ^{[ 3 ]}

En 1981, se publicó una edición revisada con lenguaje actualizado y anécdotas. ^{[ 4 ]} Esta edición revisada redujo el número de secciones de seis a cuatro, eliminando las secciones sobre cartas comerciales efectivas y cómo mejorar la satisfacción conyugal. En 2011, ocupó el puesto número 19 en la lista de Time de los 100 libros de no ficción más influyentes. ^{[ 5 ]}

En 2022 se publicó una edición revisada.

Antes de la publicación de *Cómo ganar amigos e influir en las personas* , el género de los libros de autoayuda ya contaba con una larga tradición. Autores como Orison Swett Marden y Samuel Smiles cosecharon un enorme éxito con sus libros de autoayuda a finales del siglo XIX y principios del XX.

Dale Carnegie comenzó su carrera impartiendo clases nocturnas en una YMCA de Nueva York, y posteriormente se extendió a las YMCA de Filadelfia y Baltimore. ^{[ 6 ]} Luego impartió clases de forma independiente en hoteles de Londres, París, Nueva York, Boston, Filadelfia y Baltimore, escribiendo pequeños folletos que acompañaban sus cursos. ^{[ 7 ]} Tras uno de sus cursos de 14 semanas, fue contactado por el editor Leon Shimkin de la editorial Simon & Schuster . ^{[ 8 ]} Shimkin instó a Carnegie a escribir un libro, pero este no se convenció inicialmente. Entonces, Shimkin contrató a un taquígrafo para que transcribiera lo que escuchó en una de las largas conferencias de Carnegie y le presentó la transcripción, ^{[ 9 ]} quien la editó y revisó hasta darle su forma final. ^{[ 10 ]}

Para promocionar el libro, Shimkin envió 500 ejemplares a antiguos alumnos del Curso Dale Carnegie, con una nota que destacaba la utilidad del libro para refrescar los consejos que habían aprendido. ^{[ 11 ] : 141} Los 500 ejemplares enviados generaron pedidos de más de 5000 ejemplares adicionales, y Simon & Schuster tuvo que aumentar rápidamente el pedido original de 1200. ^{[ 11 ] : 142} Shimkin también publicó un anuncio de página completa en el New York Times con citas de Andrew Carnegie y John D. Rockefeller sobre la importancia de las relaciones humanas. ^{[ 12 ]}

Publicado originalmente en noviembre de 1936, el libro alcanzó la lista de los más vendidos del New York Times a finales de año y se mantuvo en ella durante los dos años siguientes. ^{[ 11 ] : 141} Simon & Schuster continuó promocionando el libro basándose en gran medida en testimonios, así como en el enfoque comprobable que ofrecía. ^{[ 12 ]}

La edición de 1981 de Cómo ganar amigos e influir en las personas se divide en las siguientes partes: "Doce cosas que este libro hará por ti", "Técnicas fundamentales para tratar con las personas", "Doce maneras de convencer a la gente de tu forma de pensar" y "Sé un líder: cómo cambiar a las personas sin ofender ni despertar resentimiento".

Se eliminaron las secciones sobre cartas comerciales eficaces ("Cartas que produjeron resultados milagrosos") y sobre cómo mejorar la satisfacción marital ("Siete reglas para hacer más feliz tu vida en el hogar").

Desde su publicación original, los ejemplos e historias utilizados en los libros se han adaptado para que sigan siendo más relevantes. Las ediciones más recientes constan de solo cuatro partes: «Técnicas fundamentales para tratar con las personas», «Seis maneras de caerle bien a la gente», «Cómo convencer a la gente de tu forma de pensar» y «Sé un líder: Cómo cambiar a las personas sin ofender ni generar resentimiento». ^{[ 13 ]}

Simon and Schuster publicó otra edición revisada en 2022, supervisada por la hija del autor, Donna Dale Carnegie. Esta nueva edición parece revertir algunos de los cortes realizados en la versión de 1981, ya que anuncia que contiene "material invaluable restaurado del texto original de 1936". ^{[ 14 ]}

Cómo ganar amigos e influir en las personas se convirtió en uno de los libros más exitosos de la historia estadounidense. Tuvo 17 ediciones impresas en su primer año de publicación y vendió 250 000 ejemplares en los primeros tres meses. Desde entonces, el libro ha vendido más de 30 millones de ejemplares en todo el mundo y anualmente vende más de 250 000 ejemplares. ^{[ 15 ]} Una encuesta de la Biblioteca del Congreso de 2013 clasificó el libro de Carnegie como el séptimo libro más influyente de la historia estadounidense. ^{[ 16 ]}

Cómo ganar amigos e influir en las personas ocupó el octavo lugar en la lista de "Los libros más solicitados de todos los tiempos" de la Biblioteca Pública de Nueva York . ^{[ 17 ]}

Tras la publicación de *Cómo ganar amigos e influir en las personas* en noviembre de 1936 y su rápido ascenso en las listas de los libros más vendidos, el New York Times publicó una reseña en febrero de 1937. Ofrecieron una crítica equilibrada, argumentando que Carnegie, en efecto, brindaba consejos perspicaces para tratar con la gente, pero que su sabiduría era extremadamente simple y no debía prevalecer sobre los fundamentos del conocimiento real. ^{[ 18 ]}

El escritor satírico Sinclair Lewis esperó un año para ofrecer su mordaz crítica. Describió el método de Carnegie como una forma de enseñar a la gente a "sonreír, asentir y fingir interés en las aficiones ajenas precisamente para sacarles provecho". ^{[ 19 ] [ 20 ]} Sin embargo, a pesar de las críticas, las ventas siguieron disparándose y el libro fue objeto de comentarios y reseñas, convirtiéndose rápidamente en un fenómeno de masas.

La crítica académica fue escasa y fluctuante con el tiempo. Debido a su atractivo para el público general, el libro no fue objeto de debate en revistas académicas. En sus inicios, las pocas reseñas académicas que se publicaron explicaban su contenido e intentaban describir su popularidad. ^{[ 21 ]} Sin embargo, con el paso del tiempo, las reseñas académicas se volvieron más críticas, reprochando a Carnegie su falta de sinceridad y manipulación. ^{[ 22 ]}

Cómo ganar amigos e influir en las personas fue escrito para un público general y Carnegie logró captar la atención de su público objetivo. El libro tuvo una gran difusión y apareció en numerosas publicaciones populares, incluyendo 10 páginas en la edición de enero de 1937 de Reader's Digest . ^{[ 23 ]}

El libro se mantuvo en los primeros puestos de las listas de los más vendidos e incluso el New York Times destacó su enorme éxito en la Alemania nazi , para gran desconcierto del autor. Se escribió que Carnegie consideraba que «la mantequilla era más valiosa que las armas para ganarse amigos», algo «diametralmente opuesto a la opinión oficial alemana». ^{[ 24 ]}

Carnegie describió su libro como un "libro de acción", pero hoy se clasifica como uno de los primeros del género de autoayuda . Casi todos los libros de autoayuda posteriores han tomado prestado algún tipo de estilo o forma del "éxito de ventas pionero" de Carnegie. ^{[ 25 ]}

• Warren Buffett tomó el curso de Dale Carnegie "Cómo ganar amigos e influir en las personas" cuando tenía 20 años, y en 2009 aún conservaba el diploma en su oficina. ^{[ 26 ]}
• Se dice que el libro influyó enormemente en la vida de la actriz de cine y televisión Donna Reed . Su profesor de química de la escuela secundaria, Edward Tompkins, se lo dio para que lo leyera cuando cursaba el segundo año en la escuela secundaria Denison (Iowa) en 1936. Tras leerlo, obtuvo el papel principal en la obra de teatro escolar, fue elegida Reina del Campus y se ubicó entre los diez mejores de la promoción de 1938. ^{[ 27 ]}
• Charles Manson utilizó lo que aprendió del libro en prisión para manipular a otros y hacer que mataran en su nombre. ^{[ 28 ]}
• Durante el secuestro de misioneros mormones en Saratov , Rusia, en 1998, los misioneros secuestrados utilizaron estrategias del libro en un intento por obtener clemencia de sus captores. ^{[ 29 ]}

• Formación Dale Carnegie