James Price Dillard

James Price Dillard es un profesor distinguido del Departamento de Artes y Ciencias de la Comunicación en la Universidad Estatal de Pensilvania . Ha escrito y coescrito más de 50 manuscritos, principalmente sobre el papel de la emoción y la influencia persuasiva. Dillard se graduó en 1976 de la Universidad de Kansas con una licenciatura en Comunicación Oral y Psicología. En 1978, obtuvo su maestría en Comunicación de la Universidad Estatal de Arizona y en 1983, recibió un doctorado en Comunicación de la Universidad Estatal de Michigan . Dillard actualmente enseña clases de Medición en Ciencias de la Comunicación y Procesamiento de Mensajes Persuasivos en la Universidad Estatal de Pensilvania . Sus premios incluyen el Premio Aniversario de Oro de la NCA al más destacado, el Premio al Libro Distinguido, la División de Comunicación y Cognición Social de la Asociación Nacional de Comunicación y muchos otros.

Dillard es más conocido en el mundo académico por sus opiniones sobre el afecto y la persuasión . Su investigación tiene como objetivo mejorar la comprensión del papel de la emoción en la persuasión y la influencia interpersonal. ^[1]

Dillard ha realizado numerosos estudios sobre el uso del afecto en nuestras interacciones sociales y ambientales. ^{[2] [3] [4] [5]} Teoriza cómo el estado de ánimo y la emoción guían nuestro comportamiento en nuestras interacciones cotidianas. Dillard concluye que el afecto afecta el comportamiento humano de tres maneras principales: ^[6]

1. La función principal del afecto es guiar la conducta . El afecto evolucionó porque permitió una interacción exitosa con el entorno.
2. Para los seres humanos, el entorno más importante era el entorno social. El afecto evolucionó en presencia y servicio de la interacción social.
3. Los seres humanos gestionan estratégicamente sus estados afectivos. La utilidad relativa de estos esfuerzos sólo puede juzgarse en relación con el entorno.

Dillard explica que el afecto es "fásico" y "tónico" o basal, y que cada uno afecta al otro. El afecto es "fásico" y actúa con la emoción. Si alguien siente miedo ante un estímulo, huye de él. Si alguien siente felicidad cuando está cerca de un determinado estímulo, se acerca a él. Pero Dillard concluye que las emociones son más importantes que el simple acercamiento y retirada: "Si consideramos las emociones como respuestas fásicas al entorno, el otro lado de la solución es el estado tónico (basal) del organismo. Cualquier decisión sobre el curso de acción adecuado (es decir, compromiso frente a retirada) debe depender de los recursos disponibles para el organismo en el momento en que se requiere la acción. El aspecto experiencial de los estados de ánimo puede considerarse como una lectura del nivel operativo de los diversos sistemas biopsicológicos del organismo". ^[6]

“El afecto permite a los organismos afrontar los desafíos que plantea la interacción con el entorno . Un problema fundamental es cómo adquirir los recursos que permiten la supervivencia y la reproducción. Las formas de vida sociales han adoptado una estrategia para resolver ese problema, que depende de la cooperación y la especialización de roles”. ^[6]

Dillard adopta una perspectiva darwiniana sobre el afecto: evolucionó a partir de una necesidad de supervivencia.

1. El afecto puede proceder y servir como base de la comunicación.
2. La comunicación se manifiesta emocionalmente cuando proporciona información sobre el estado interno del actor.
3. La comunicación puede provocar emociones.

^[6]

Dillard concluye que el estado de ánimo es un fenómeno complejo, pero puede simplificarse en positivo o negativo. Si una persona está de mal humor, sus reacciones se inclinarán hacia lo negativo. Un estado de ánimo negativo presupone que los recursos están aparentemente agotados y tiene en cuenta las interacciones desafiantes con el entorno. Si una persona está de buen humor, siente que tiene suficientes recursos para reaccionar a los estímulos ambientales. Sea un estado de ánimo positivo o negativo, Dillard considera que este estado es el estado "tónico" de una persona, o estado de ánimo de referencia. Cuando se combinan los estados "fásico" y "tónico", se considera que una reacción a un estímulo es natural.

“Las relaciones de dominio y afiliación son medios eficientes para regular la distribución de recursos y, posiblemente, los ingredientes que definen la experiencia humana. La comunicación de las emociones es central para el desarrollo, el mantenimiento y la modificación de estas estructuras”. ^[6]

1971-76 Licenciatura en Comunicación Oral y Psicología. Universidad de Kansas .

1976-78 Máster en Comunicación. Universidad Estatal de Arizona .

1978-83 Doctorado en Comunicación. Universidad Estatal de Michigan .

1982-83 Profesor asistente visitante. Departamento de Artes de la Comunicación. Universidad de Wisconsin-Madison .

1983-1989 Profesora adjunta. Departamento de Artes de la Comunicación. Universidad de Wisconsin-Madison .

1989-1994 Profesor asociado. Departamento de Artes de la Comunicación. Universidad de Wisconsin-Madison .

1992 Miembro especial del cuerpo docente de posgrado. Universidad de Maryland, College Park - College Park.

1993-2003 Director del Centro de Investigación en Comunicación de la Universidad de Wisconsin-Madison .

1994-2004 Profesor. Departamento de Artes de la Comunicación. Universidad de Wisconsin-Madison .

1997-1999 Presidente asociado. Departamento de Artes de la Comunicación, Universidad de Wisconsin-Madison .

Otoño de 1999. Profesor visitante. Departamento de Comunicación. Universidad Estatal de Michigan .

Profesor visitante de primavera de 2001. Departamento de Comunicación. Universidad Estatal de Kent .

2004-2007 Profesor visitante. Departamento de Pediatría, Universidad de Wisconsin-Madison .

2004-presente Profesor, Departamento de Artes y Ciencias de la Comunicación, Universidad Estatal de Pensilvania ^[7]

• Dillard, JP (Ed.). (1990). Buscando la conformidad: la producción de mensajes de influencia interpersonal. Scottsdale, AZ: Gorsuch-Scarisbrick.
• Dillard, JP y Wilson, BJ (Eds.) (1993). Número especial de Communication Research sobre el papel del afecto en la persuasión y la información.
• Burgoon, M., y Dillard, JP (Eds.) (1995). Número especial de Communication Research sobre la influencia social.
• Wilson, SR, Greene, JO y Dillard, JP (Eds.) (2000). Número especial de Communication Theory sobre producción de mensajes.
• Dillard, JP y Pfau, M. (Eds.) (2002). El manual de la persuasión: avances en la teoría y la práctica. Thousand Oaks, CA: Sage.
• Dillard, JP y Shen, L. (2013). El manual SAGE de persuasión: Desarrollos en teoría y práctica (2.ª ed.). Thousand Oaks, CA: Sage.

1978 - Primer puesto en la división Interpersonal/Organizacional de la Asociación Occidental de Comunicación Hablada. Phoenix. Modo de reducción de la incertidumbre como determinante de la cantidad de comunicación durante las interacciones iniciales. (en coautoría con Stinnett, W., Malandro, L., Hutchinson, D., Schlecter, J. y Stewart, J.)

1981 - Premio a los tres mejores en la división de Comunicación organizacional de la Asociación Internacional de Comunicación, Filadelfia. Competencia de los comunicadores en el lugar de trabajo: prueba de modelos y desarrollo de escalas (en coautoría con P. Monge, S. Bachman y E. Eisenberg)

1987 - Premio Top Four en la división Interpersonal/Grupos pequeños de la Speech Communication Association, Boston. Empatía, comunicación y comportamiento prosocial. (en coautoría con J. Stiff, B. Somera, H. Kim y C. Sleight)

1988 - Los tres primeros del Interpersonal Communication Interest Group de la Western Speech Communication Association, Spokane. Selección de mensajes para lograr la conformidad: ¿cuál es nuestra variable dependiente? (único autor)

1989 - Primer puesto en el Interpersonal Communication Interest Group de la Western Speech Communication Association, San Diego. Tipos de influencia y objetivos en las relaciones personales. (autor único)

1993 - Entre los cuatro primeros de la División de Sistemas de Información de la Asociación Internacional de Comunicación, Washington, DC Replanteando el estudio de los atractivos del miedo. (autor único)

1995 - Premio de metaanálisis John E. Hunter, División de Sistemas de Información de la Asociación Internacional de Comunicación.

1994-1996 - Profesor Asociado Vilas.

1996 - Entre los cuatro primeros de la División de Sistemas de Información de la Asociación Internacional de Comunicación, Chicago. Los efectos persuasivos de la metáfora: un metaanálisis. (en coautoría con P. Sopory) 5

1996 - Cuatro primeros en la división Interpersonal/Grupos pequeños de la Speech Communication Association. San Diego. Los sonidos de la dominancia: precursores vocales de los juicios de dominancia durante la influencia interpersonal. (en coautoría con K. Tusing)

1998 - Primer puesto en la División de Comunicación de la Salud de la Asociación Nacional de Comunicación, Nueva York. Afecto y persuasión: respuestas emocionales a los anuncios de servicio público. (en coautoría con E. Peck)

2001 - Entre los tres primeros puestos de la División de Comunicación en Salud de la Asociación Internacional de Comunicación, Washington, DC La persuasión y la estructura del afecto: sistemas duales y emociones discretas como modelos complementarios. (en coautoría con E. Peck)

2001 - Los tres primeros en la División Interpersonal de la Asociación Internacional de Comunicación, Washington, DC Factores ambientales que rigen la activación absoluta y relativa de los marcos de comunicación relacional. (en coautoría con K. Tusing y J. Morrill).

2001 - Tercer puesto en la División de Comunicación y Cognición Social de la Asociación Nacional de Comunicación, Atlanta. Procesamiento de un motivo único y de múltiples motivos de una apelación al miedo: fomento de la vacunación contra la gripe (en coautoría con JW Anderson).

2002 - Premio Aniversario de la NCA para Dillard & Peck (2001). Este premio se otorga a "la monografía académica más destacada publicada durante el año calendario anterior" (sitio web de la Asociación Nacional de Comunicación).

2004 - Premio de metaanálisis John E. Hunter, División de Sistemas de Información de la Asociación Internacional de Comunicación.

2004 - Premio al mejor libro de la División de Comunicación y Cognición Social de la Asociación Nacional de Comunicación. Por The Persuasion Handbook: Developments in Theory and Practice de Dillard & Pfau. ^[8]

2006 - Entre los tres primeros de la División de Comunicación y Cognición Social de la Asociación Nacional de Comunicación, San Antonio. La influencia de los sistemas de inhibición/aproximación conductual y la formulación de mensajes en el procesamiento de mensajes persuasivos sobre la salud. (en coautoría con L. Shen).