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James Vicary

James McDonald Vicary (30 de abril de 1915 - 7 de noviembre de 1977) fue un investigador de mercado estadounidense que fue pionero en el concepto de publicidad subliminal con un...

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James McDonald Vicary (30 de abril de 1915 - 7 de noviembre de 1977) fue un investigador de mercado estadounidense que fue pionero en el concepto de publicidad subliminal con un experimento en 1956, el cual posteriormente se determinó que había sido fraudulento. Vicary nunca pudo reproducir los resultados de sus experimentos. En 1962, Vicary finalmente admitió que su "experimento" subliminal había sido una estrategia para atraer clientes a su negocio de marketing, que estaba en declive.

Biografía

Vicary nació en Detroit en 1915 y se formó en la Universidad de Michigan (AB 1940), donde dirigió la Oficina de Opinión Estudiantil y llevó a cabo una extensa encuesta que rastreó y clasificó palabras con connotaciones negativas. [ 1 ] Posteriormente, también estudió el fenómeno de la asociación de palabras en la publicidad y publicó su investigación en la Harvard Business Review en 1948. [ 2 ]

Tras graduarse en 1940 y registrarse como objetor de conciencia durante la Segunda Guerra Mundial, Vicary trabajó para Crowell-Collier Publishing y luego para Benton and Bowles antes de fundar su propia empresa de investigación de mercado en Nueva York, la James M. Vicary Company. [ 1 ] Fue pionero en el uso del análisis del parpadeo para obtener indicios sobre los niveles de tensión emocional de los sujetos al ser expuestos a diversos estímulos. [ 3 ] Los documentos de Vicary se conservan en el Centro de Investigación Thomas J. Dodd de la Universidad de Connecticut en Storrs.

De niño, Vicary era conocido por su fascinación con las serpientes, y el periódico The Detroit News lo llamó el encantador de serpientes más joven de Detroit . [ 4 ]

Experimento de publicidad subliminal

El experimento

Uno de los ejemplos más conocidos de mensajes subliminales es el supuesto experimento de Vicary en un cine en 1956 en Fort Lee, Nueva Jersey . En una conferencia de prensa en septiembre de 1957, afirmó que 45.699 personas estuvieron expuestas a proyecciones subliminales de 1/3.000 de segundo que les decían "Coman palomitas de maíz" y "Beban Coca-Cola", lo que provocó un aumento del 57,5 ​​por ciento en las ventas de palomitas de maíz y un aumento del 18,1 por ciento en las ventas de Coca-Cola. [ 5 ] [ 6 ]

Cuando posteriormente se le pidió que replicara el estudio, Vicary no logró obtener resultados significativos. No proporcionó explicaciones sobre sus resultados ni ningún otro detalle sobre su estudio al público, alegando que formaba parte de una patente confidencial. Cuando Stuart Rogers [ 7 ] entrevistó a personas del teatro que supuestamente realizó este experimento, el gerente declaró que nunca se había realizado tal prueba (Rogers 1992) [ 7 ]. En una entrevista televisiva con Fred Danzig en 1962 para Advertising Age , Vicary admitió que el estudio original era "un truco" y que la cantidad de datos era "demasiado pequeña para ser significativa". [ 8 ] [ 6 ] Evitó la atención de los medios después de la revelación. [ 9 ] Numerosos comentarios han aparecido sobre este asunto desde 1957. [ 10 ]

Respuesta pública

Basándose en las afirmaciones de Vicary, la CIA elaboró ​​un informe, "El potencial operativo de la percepción subliminal", en 1958, que sugería que "ciertos individuos pueden, en ciertos momentos y bajo ciertas circunstancias, ser influenciados para actuar de manera anormal sin ser conscientes de dicha influencia". [ 11 ] Tras recibir quejas de que algunas estaciones de televisión habían emitido publicidad subliminal, la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) emitió una declaración de política en 1974 declarando que las técnicas de publicidad subliminal eran "contrarias al interés público". [ 12 ]

Publicaciones

  • "Cómo se pueden aplicar los métodos psiquiátricos a la investigación de mercado", Printers' Ink , vol. 235, n.º 6, 11 de mayo de 1951, págs.  39-48.
  • "Psicología estacional", Revista de Marketing , abril de 1956
  • "La prueba circular de sesgo en las encuestas mediante entrevistas personales". Public Opinion Quarterly 19, n.º 2, verano de 1955, págs. 215-218.

Véase también

Referencias

  1. 1 2 Acland, Charles R. (2011). Swift Viewing: The Popular Life of Subliminal Influence . Duke University Press. pp. 95–96 . ISBN  978-0-8223-4924-2.
  2. ↑ Vicary, James M. (1948). "Asociación de palabras e investigación de opinión: "Publicidad": un ejemplo ilustrativo" . The Public Opinion Quarterly . 12 (1): 81– 98. ISSN 0033-362X . 
  3. ↑ Vance Packard, Los persuasores ocultos , Penguin, edición de bolsillo de 1961, págs. 41, 93
  4. ↑ Noticiero: Un joven de Detroit de 13 años, conocido por su habilidad para "encantar serpientes", muestra su colonia de reptiles en el patio trasero (video de 54 pulgadas). Detroit News. 29 de abril de 2023 [Originalmente de 1928].
  5. ↑ Brean, Herbert (31 de marzo de 1958) .La técnica de la "venta oculta" está casi aquí . LIFE . Vol.  44, n.º  13, pág.  102. Consultado el 20 de julio de 2015 .
  6. 1 2 O'Barr, William M (1 de agosto de 2005) .Publicidad "subliminal" . Advertising & Society Review . 6 (4). doi : 10.1353/asr.2006.0014 . S2CID 201752721 – vía Project MUSE. 
  7. ^ "Gale - Buscador de instituciones " . galeapps.gale.com .
  8. ↑ "Publicidad subliminal en palomitas de maíz" . Snopes.com .
  9. ↑ Stuart Rogers, "Cómo una campaña publicitaria masiva creó el mito de la publicidad subliminal" , Public Relations Quarterly , vol. 37, invierno de 1992-93, págs. 12-17
  10. ↑ Kelly B. Crandall, Anuncios invisibles y persuasores ocultos: James M. Vicary y la controversia de la publicidad subliminal de 1957. Archivado el 23 de mayo de 2011 en Wayback Machine . HIS 4970: Tesis de honor de pregrado, Universidad de Florida, Departamento de Historia, 12 de abril de 2006.
  11. ↑ "CIA "El potencial operativo de la percepción subliminal"Archivado del original el 9 de enero de 2008.
  12. ↑ "Publicidad televisiva: Difusión de información mediante técnicas de percepción subliminal" . Registro Federal . 39 : 3714. 24 de enero de 1974 – vía Instituto de Información Jurídica.
  • Archivo de James M. Vicary , Centro de Investigación Thomas J. Dodd, Universidad de Connecticut