Operaciones publicitarias de ITV

La cadena ITV del Reino Unido comenzó en 1955 como una red de emisoras independientes, cada una responsable de su propia publicidad. En 1982, con el lanzamiento de la cadena Channel 4 / S4C , las compañías regionales de ITV también comenzaron a proporcionar el contenido publicitario para la nueva cadena, cubriendo cada una la misma área de transmisión para Channel 4 que para ITV. Cada emisora ​​tenía el monopolio de la publicidad televisiva dentro de su área de cobertura, lo que permitía a muchas cobrar precios elevados por los espacios publicitarios. A lo largo de la década de 1980, el aumento de la competencia de los sistemas de cable y satélite, así como de Channel 4 (tras su independencia de ITV en enero de 1993), provocó una disminución de los ingresos publicitarios para muchas emisoras de ITV.

En 1989, dos compañías de ITV, Central Independent Television y Anglia Television , fueron las primeras en tener un equipo de ventas conjunto a través de una única organización para gestionar la publicidad, lo que permitió reducir los costos operativos y llegar a un mayor número de clientes potenciales. Para 1992, se informó que las áreas con "casas de ventas" tenían las tasas más altas de ingresos publicitarios. ^{[ 1 ]}

De enero a julio de 1993, las compañías restantes de ITV ( Scottish Television , HTV , Grampian Television y Westcountry Television, así como S4C ) que inicialmente no formaban parte de las "casas de ventas" crearon sus propias operaciones conjuntas para ayudar a mejorar sus operaciones de ventas, antes de pasar a otros grupos de ventas más establecidos dentro de ITV. ^{[ 2 ]}

En 1989, ^{[ 3 ] [ 4 ]} el director gerente de ventas de Central Independent Television, Dick Emery, ^{[ 4 ]} y el director gerente de ventas de Anglia Television, Tim Wooton, establecieron Television Sales and Marketing Services Ltd (TSMS), la primera empresa conjunta (casa de ventas) que proporcionaba ventas de tiempo de emisión y patrocinios de programas. La empresa se creó para coordinar las ventas de publicidad de las dos compañías y para proporcionar mejores recursos para reducir problemas y superar otros problemas. ^{[ 5 ]}

En 1991, TSMS adquirió la división de venta de tiempo de emisión de Ulster Television y Border Television . Posteriormente, Dick Emery dejó la empresa para incorporarse al consejo de administración de ITN como su primer director comercial. En septiembre de 1992, la cuota de mercado y los ingresos publicitarios de Central (5 %) y Anglia (1,4 %) aumentaron, lo que fue recibido con elogios por el sector publicitario y las empresas de radiodifusión. ^{[ 6 ]}

En julio de 1993, Meridian Broadcasting , HTV, Westcountry Television, Channel Television y S4C crearon una nueva empresa conjunta de publicidad, Merlin, dirigida principalmente por Meridian y HTV. ^{[ 2 ]} En marzo de 1994, en TSMS, Anglia adquirió la participación del 43% de Central y la participación del 14% de Tim Wooton en la empresa para tomar el control total de las operaciones. Central dejó TSMS y fue comprada por Carlton Communications , ^{[ 7 ]} mientras que TSMS se fusionó con Merlin, que había comenzado a cotizar en bolsa a principios de año. En octubre de 1994, TSMS asumió las operaciones de ventas de Scottish Television y Grampian Television. ^{[ 8 ]} TSMS también actuó como consultora para emisoras internacionales como BBC Select y Nederland 1 en los Países Bajos . ^{[ 9 ]}

En enero de 1997, Tim Wooton se convirtió en director ejecutivo de TSMS, antes de dejarla en abril de 1997 para unirse a la agencia de compra de medios ZenithOptimedia . ^{[ 5 ]} A principios de 1997, HTV informó de una reducción de beneficios en comparación con el año anterior, y HTV firmó un nuevo contrato con TSMS, con penalizaciones si TSMS no cumplía su objetivo de aumentar la participación de HTV. ^{[ 10 ]}

En el año 2000, Granada Media adquirió United News & Media (propietaria de TSMS) y se fusionó con Laser Sales el 1 de octubre de 2000. HTV, Grampian TV, Scottish TV y Westcountry Television abandonaron la compañía para unirse a la agencia de ventas de Carlton.

Laser Sales fue creada por London Weekend Television en 1990, y el equipo de ventas también gestionaba las ventas de Television South . En octubre de 1993, MAS, la empresa que gestionaba las ventas de Yorkshire Television y Tyne Tees Television , pasó a formar parte de Laser Sales. ^{[ 11 ]}

En 1993, Granada Media y Scottish Television crearon una empresa de venta de publicidad llamada The Time Exchange, que también gestionaba las ventas de Border y Grampian. ^{[ 2 ]} En enero de 1994, Granada adquirió LWT, pero el acuerdo infringió la normativa debido a que la cantidad de tiempo de emisión estaba controlada por una sola empresa, lo que provocó que Scottish y Grampian abandonaran Laser Sales para unirse a TSMS. ^{[ 12 ]} Para otoño de 1994, Laser Sales gestionaba las ventas de LWT, Granada, Yorkshire y Tyne Tees.

El 4 de septiembre de 1996, Yorkshire-Tyne Tees Television sugirió que podría rescindir su contrato con Laser Sales debido a una continua disminución de los ingresos publicitarios, que se debía en parte a la especulación de que Granada planeaba comprar Yorkshire-Tyne Tees Television, ^{[ 13 ]} lo que ocurrió nueve meses después.

En enero de 1994, Carlton Communications adquirió Central Independent Television. Tras la reestructuración de ambas compañías, las operaciones de ventas se fusionaron en una sola el 1 de septiembre de 1994. ^{[ 14 ]}

A finales de 2000, tras la fusión de Laser Sales y TSMS, SMG (que para entonces era propietaria de Scottish TV y Grampian TV ), HTV y Westcountry Television cambiaron sus contratos de venta a Carlton el 1 de enero de 2001. ^{[ 15 ]}

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