Desarrollo de mercado

El desarrollo de mercado es una estrategia de crecimiento que identifica y desarrolla nuevos segmentos de mercado para los productos actuales. Implica comercializar productos existentes en nuevos mercados. ^{[ 1 ]} Una estrategia de desarrollo se dirige a clientes que no compran en los segmentos actualmente objetivo . También se dirige a nuevos clientes en nuevos segmentos. Una estrategia de desarrollo de mercado implica expandir el mercado potencial a través de nuevos usuarios o nuevos usos. Los nuevos usuarios pueden definirse como nuevos segmentos geográficos, nuevos segmentos demográficos, nuevos segmentos institucionales o nuevos segmentos psicográficos. Otra forma es expandir las ventas a través de nuevos usos para el producto.

En el caso de las innovaciones discontinuas, que son aquellas que imponen un cambio de comportamiento, un nuevo aprendizaje o un nuevo proceso al comprador o usuario final, se necesita una estrategia de desarrollo de mercado específica para cerrar la brecha entre el mercado inicial y el mercado general.

Un gerente de marketing debe tener en cuenta muchos factores antes de implementar una estrategia de desarrollo de mercado, como si el mercado es rentable, si requerirá la introducción de productos nuevos o modificados y si los clientes y los canales de marketing están suficientemente investigados y comprendidos.

• Penetración del mercado
• Desarrollo de productos
• diversificación de productos