Táctico motivado

En psicología social , un estratega motivado es aquel que alterna entre tácticas rápidas y sencillas, cognitivamente económicas, y estrategias más reflexivas y exhaustivas al procesar información, según el tipo y el grado de motivación. ^{[ 1 ]} Este comportamiento constituye un tipo de razonamiento motivado . Esta idea se ha utilizado para explicar por qué las personas recurren a estereotipos , prejuicios y categorizaciones en algunas situaciones, y a un pensamiento más analítico en otras.

Después de mucha investigación sobre la categorización y otros atajos cognitivos, los psicólogos comenzaron a describir a los seres humanos como tacaños cognitivos ; lo que explica que la necesidad de conservar recursos mentales hace que las personas usen atajos para pensar sobre los estímulos, en lugar de que las motivaciones e impulsos influyan en la forma en que los humanos piensan sobre su mundo. Los estereotipos y las heurísticas se usaron como evidencia de la naturaleza económica del pensamiento humano. En los últimos años, el trabajo de Fiske y Neuberg (1990) , Higgins y Molden (2003) , Molden y Higgins (2005) y otros ha llevado al reconocimiento de la importancia del pensamiento motivacional. Esto se debe a la investigación contemporánea que estudia la importancia de la motivación en los procesos cognitivos, en lugar de concentrarse en la cognición versus la motivación. ^{[ 2 ]} La investigación actual no niega que las personas serán cognitivamente tacañas en ciertas situaciones, pero toma en cuenta que el pensamiento analítico profundo ocurre en otras situaciones.

Desde esta perspectiva, los investigadores han comenzado a describir a los seres humanos como "tácticos motivados", que gestionan de forma estratégica la cantidad de recursos cognitivos que utilizarán según su intención y nivel de motivación. Dada la complejidad del mundo y la necesidad ocasional de pensar con rapidez, sería contraproducente que una persona fuera metódica en todo, mientras que otras situaciones requieren mayor concentración y atención. Considerar a los seres humanos como tácticos motivados se ha popularizado porque tiene en cuenta ambas situaciones. Este concepto también considera, y continúa estudiando, qué motiva a las personas a utilizar más o menos recursos mentales al procesar información sobre el mundo. Las investigaciones han demostrado que el resultado previsto, la relevancia para el individuo, la cultura y las emociones pueden influir en la forma en que una persona procesa la información.

La explicación más destacada del pensamiento motivacional es que el resultado deseado por la persona la motiva a utilizar más o menos recursos cognitivos al procesar una situación o cosa. ^{[ 2 ]} Los investigadores han dividido los resultados preferidos en dos grandes categorías: resultados direccionales y no direccionales. El resultado preferido proporciona la motivación para el nivel de procesamiento involucrado.

Las personas motivadas por resultados direccionales tienen la intención de lograr un objetivo específico. Estos objetivos pueden variar desde parecer inteligentes, valientes o agradables hasta afirmar pensamientos y sentimientos positivos sobre algo o alguien cercano o que les agrada. Si alguien está motivado por resultados no direccionales, puede desear tomar la decisión más lógica y clara. Que una persona esté motivada por resultados direccionales o no direccionales depende de la situación y de sus objetivos. El sesgo de confirmación es un ejemplo de procesamiento del pensamiento motivado por resultados direccionales. El objetivo es afirmar creencias previas, por lo que se utilizará un pensamiento menos exhaustivo para alcanzar ese objetivo. Una persona motivada por obtener la mejor educación, que investiga información sobre universidades y visita escuelas, está motivada por un resultado no direccional. La evidencia de la motivación influenciada por el resultado se ilustra con la investigación sobre el sesgo de autoservicio . Según Miller (1976) ,

"Independientemente de las expectativas derivadas de éxitos o fracasos previos, cuanto más importante sea un éxito a nivel personal en una situación determinada, mayor será la tendencia a atribuirse el mérito de dicho éxito, pero a negar la responsabilidad por el fracaso."

Aunque la motivación basada en resultados es el enfoque más destacado del pensamiento motivado, existe evidencia de que una persona puede estar motivada por su estrategia preferida de procesamiento de información. ^{[ 2 ]} Sin embargo, en lugar de ser una alternativa, esta idea complementa el enfoque basado en resultados. Los defensores de este enfoque consideran que una persona prefiere un método específico de procesamiento de información porque suele producir los resultados que desea obtener. Esto se relaciona con el resultado previsto como la motivación principal. La "estrategia de procesamiento de información" se refiere a si una persona toma una decisión utilizando sesgos, categorías o pensamiento analítico. Independientemente de si el método es el más adecuado para la situación o más exhaustivo, esto es menos importante para la persona que la probabilidad de obtener el resultado previsto. Las personas sienten que su estrategia preferida simplemente "se siente correcta". Lo que hace que la heurística o el método se sienta "correcto" es que la estrategia logra el objetivo deseado (es decir, reafirma creencias positivas de autoeficacia ). ^{[ 2 ]}

Se han realizado pocas investigaciones sobre el pensamiento táctico motivado fuera de los países occidentales. Una teoría que los expertos han mencionado es que la cultura de una persona podría desempeñar un papel importante en sus motivaciones. ^{[ 3 ]} Naciones como Estados Unidos se consideran individualistas , mientras que muchas naciones asiáticas se consideran colectivistas . Un individualista enfatiza la importancia del yo y se motiva por la recompensa y la afirmación individual, mientras que un colectivista ve el mundo como más basado en el grupo o la cultura. La diferencia en estas dos formas de pensar podría afectar la motivación en el procesamiento de la información. Por ejemplo, en lugar de estar motivado por la autoafirmación, un colectivista estaría motivado por objetivos que afirmen más al grupo. ^{[ 3 ]}

Otra teoría plantea que las emociones pueden afectar la forma en que una persona procesa la información. Forgas (2000) afirmó que el estado de ánimo actual puede determinar el procesamiento de la información, así como la profundidad del pensamiento. También mencionó que alcanzar una emoción deseada puede influir en el grado de procesamiento de la información.

• Avaro cognitivo : tendencia a la resolución de problemas psicológicos. 
• Modelo continuo de formación de impresiones : un modelo en psicología social. 
• Flipismo : práctica o filosofía personal en la que todas las decisiones se toman lanzando una moneda al aire. 
• Orientación a objetivos – Disposición motivacional sociocognitiva 
• Teoría de las metas : teoría psicológica sobre las metas. 
• Procesamiento de la información (psicología) : Enfoque para comprender el pensamiento humano. 
• Teoría del enfoque regulatorio : cuestionario diseñado para medir el enfoque preventivo y el enfoque de promoción.