Oferta de recogida negativa

En la producción cinematográfica , un acuerdo de compra de negativos es un contrato entre un productor independiente y un conglomerado de estudios cinematográficos, mediante el cual el estudio se compromete a comprar la película al productor en una fecha determinada y por una suma fija. Es uno de los diversos tipos de acuerdos de distribución cinematográfica. ^{[ 1 ]} Dependiendo de si el estudio paga parte o la totalidad del costo de la película, recibirá los derechos (de exhibición en cines, televisión y entretenimiento doméstico) nacionales o internacionales de la misma, y ​​las ganancias netas se repartirán entre el productor y el estudio.

La palabra "negativo" en este contexto puede resultar confusa porque no se refiere a un valor numérico (donde negativo significa menor que cero), sino que proviene de la era predigital en la que una película se plasmaba en negativos físicos .

Al vender los derechos de distribución de la película en territorios no cubiertos por la compra inicial (" preventa ") o al realizar otros acuerdos colaterales a la producción, un productor generalmente cubrirá todos sus costos y obtendrá una pequeña ganancia antes de que comience la producción. Pero la financiación de la producción hasta su fecha de finalización es responsabilidad del productor; si la película excede el presupuesto, el productor debe pagar la diferencia o volver al estudio y renegociar el acuerdo. Esto sucedió con las películas Superman , El Imperio Contraataca , Nunca Digas Nunca Jamás , El Ladrón y el Zapatero y El Único Superviviente .

La mayoría de los contratos de recogida de negativos, ya sean de estudios cinematográficos o cadenas de televisión , son prácticamente financiables al 100% (menos las comisiones). Si se tiene un contrato de este tipo, se recibe un cheque del estudio por el coste de la película, con fecha posterior a la entrega. Así, aunque técnicamente el estudio no paga al productor hasta que se entrega oficialmente el negativo (de ahí el término "recogida de negativos"), el productor puede obtener un préstamo bancario con garantía de dicho contrato, lo que le ayuda a financiar la producción.

Por otro lado, a los estudios no les suele gustar que sus contratos se financien en bancos o se ofrezcan a inversores y financieros independientes, ya que esto, en última instancia, otorga al productor una considerable libertad creativa sobre la producción. Con el dinero asegurado, un productor tiene libertad para hacer la película como quiera, y solo rinde cuentas a sus inversores, que en este caso son desconocidos para el estudio en el momento de la firma del contrato. Si surgen desacuerdos creativos entre el estudio y el productor, el estudio tiene pocas opciones contractuales siempre que la película cumpla con ciertos requisitos contractuales generales, como la duración y la calidad técnica. Un ejemplo de esto es Brazil de Terry Gilliam , una película adquirida por Universal Pictures y producida por Arnon Milchan . En este caso particular, el estudio tuvo desacuerdos creativos con el director sobre la elección del protagonista, el contenido y la duración, y no logró resolver estos problemas a su satisfacción, porque la adquisición del proyecto le había otorgado a Milchan, en esencia, el control del montaje final .

Los estudios y distribuidores controlarán este riesgo ofreciendo el contrato de compra anticipada solo a producciones que ya cuenten con financiación, un guion y personal creativo clave, especialmente el director y los protagonistas. De ahí el dilema: a menos que una película tenga distribución en Estados Unidos, muchos inversores y compradores extranjeros no la comprarán por adelantado, y a menos que la película ya esté financiada, los estudios no quieren garantizar la distribución. Este dilema suele resolverse incorporando a un actor de renombre a la película; la mera aparición del nombre de una estrella de cine estadounidense en el cartel suele ser suficiente para impulsar la taquilla y cubrir los gastos de distribución en muchos mercados extranjeros.

• Financiación cinematográfica
• Derechos cinematográficos

• Matthews, Jack (1998). La batalla de Brasil: Terry Gilliam contra Universal Pictures en la lucha por el montaje final (  edición revisada). Nueva York: Applause Theatre & Cinema Books. ISBN 0-517-56538-2OCLC 14818432​​