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Articulo de referencia

Puesto avanzado cibernético

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Cyberian Outpost, Inc. era un vendedor en línea de hardware y software informático con descuento que operaba el sitio web outpost.com. Después de su salida a bolsa en 1998, alcanzó una capitalización de mercado máxima de 1.000 millones de dólares, pero, después del estallido de la burbuja de las puntocom , el precio de sus acciones cayó rápidamente y la empresa fue adquirida por Fry's Electronics en 2001 por 21 millones de dólares. [ 3 ]

La empresa recibió publicidad por sus controvertidos anuncios, entre ellos uno en el que se disparaba a jerbos desde un cañón, otro en el que lobos atacaban a una banda de música de un instituto y otro en el que a los niños de una guardería les tatuaban "outpost.com" en la frente.

Historia

Cyberian Outpost fue fundada en 1995 por Darryl Peck. [ 1 ]

Cyberian Outpost fue uno de los primeros minoristas exclusivamente en línea exitosos. A diferencia de muchos grandes minoristas de la época, la compañía se dirigía directamente a consumidores expertos en lugar de a empresas y se especializaba en productos Macintosh difíciles de encontrar en un mercado saturado de productos compatibles con Microsoft. Outpost.com comercializaba sus productos en todo el mundo, ofrecía su sitio web en 11 idiomas y vendía a clientes en 140 países. [ 4 ] [ 5 ]

La empresa se expandió rápidamente, aprovechando el auge de Internet. Los ingresos aumentaron de 1,9 millones de dólares en el año que finalizó el 29 de febrero de 1996 a 22,7 millones de dólares en el año que finalizó el 28 de febrero de 1998. [ 5 ]

En 1997, Money Magazine calificó el sitio como "Mejor sitio para equipos informáticos". [ 4 ] [ 5 ] Outpost.com recaudó $2.7 millones en capital de riesgo en 1997, momento en el que el sitio tenía 25,000 visitantes por día y 1.3 millones de clientes. [ 2 ] La compañía obtuvo otros $22 millones en financiamiento en 1998, y recaudó otros $70 millones de su oferta pública inicial . [ 2 ] Outpost.com abrió un almacén en Ohio que podía garantizar la entrega nacional al día siguiente y la entrega mundial dentro de 48 horas. [ 4 ] Outpost proporcionó envío al día siguiente en todos los pedidos, independientemente del tamaño, hasta 2001.

Tras el estallido de la burbuja de las puntocom , la empresa atravesó momentos difíciles. En 2001, la empresa firmó un acuerdo de fusión con PC Connection , pero posteriormente lo rescindió y fue vendida a Fry's Electronics por 21 millones de dólares, incluyendo el pago de una deuda de 13 millones de dólares con PC Connection. [ 6 ] [ 7 ] [ 8 ] [ 1 ] [ 9 ] En ese momento, la empresa contaba con 1,4 millones de clientes y 4 millones de visitantes mensuales a su sitio web. [ 1 ]

Marketing

Outpost.com forjó alianzas de marketing con importantes portales de Internet , como AOL , CNet y Lycos [ 10 ], en los que Outpost.com apareció en estos sitios web. [ 5 ]

Outpost.com contrató a Cliff Freeman para producir anuncios de televisión. Su agencia había creado la campaña "Pizza Pizza" para Little Caesars y las campañas "¿Dónde está la carne?" para Wendy's International . [ 4 ] [ 11 ] Outpost.com adoptó un programa de marketing entusiasta y controvertido que incluyó un anuncio del Super Bowl en el que se dispararon jerbos falsos desde un cañón hacia el logotipo de la empresa, [ 12 ] seguido más tarde por un anuncio que mostraba a una banda de música de una escuela secundaria siendo atacada por una manada de lobos hambrientos, [ 13 ] y otro anuncio que mostraba a niños pequeños de preescolar siendo tatuados con "Outpost.com" en sus frentes. [ 14 ]

Referencias

  1. 1 2 3 4 5 "FORMULARIO 8-K DE CYBERIAN OUTPOST INC" (PDF) . Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU .
  2. 1 2 3 Boughton, Kathryn (19 de marzo de 2013). "Una exalumna de Kent School compra el antiguo edificio de 'Outpost.com' para uso escolar" . New Haven Register .
  3. ↑ FLYNN, LAURIE J. (24 de julio de 2001). "Mientras Cyberian Outpost se precipita hacia el abismo, dos pretendientes esperan pacientemente para recoger los pedazos" . The New York Times .
  4. 1 2 3 4 Parry, Mark E. (21 de octubre de 2008). "Puesto avanzado cibernético". SSRN 910080 . 
  5. 1 2 3 4 "CYBERIAN OUTPOST, INC. Formulario S-1" .
  6. ↑ "Fry's Electronics, Inc. adquirirá Cyberian Outpost, Inc." . MacWorld . 4 de septiembre de 2001.
  7. ↑ "Fry's ofrece 22,2 millones de dólares por Cyberian Outpost" . MacWorld . Bloomberg News . 10 de julio de 2001.
  8. ↑ "Acuerdo de rescisión - Cyberian Outpost Inc., PC Connection Inc., Merrimack Services Corp y Fry's Electronics Inc." (Comunicado de prensa). 4 de septiembre de 2001.
  9. ↑ "Outpost.com anuncia la finalización de su fusión con Fry's Electronics" (Comunicado de prensa). PR Newswire . 8 de noviembre de 2001.
  10. ↑ «Acuerdo - Lycos-Bertelsmann GmbH. y Cyberian Outpost Inc» .
  11. ↑ Patel, Kunur (2 de noviembre de 2009). "¿Dónde está la tienda? Cliff Freeman se cuela en los libros de historia" . Advertising Age .
  12. ↑ Jerbos disparados desde un cañón – vía YouTube .
  13. ↑ Lobos atacan a una banda de música de una escuela secundaria – vía YouTube .
  14. ↑ Niños en guardería a los que les tatúan "outpost.com" en la frente – vía YouTube .
  • Anuncio de televisión de Outpost.com: Jerbos disparados desde un cañón.
  • Anuncio de televisión de Outpost.com: Lobos atacan a una banda de música de una escuela secundaria.
  • Anuncio de televisión de Outpost.com: Niños en una guardería a los que les tatúan "outpost.com" en la frente.