Articulo de referencia

Hazlo tú mismo sin pagar

Payless DIY fue una cadena de tiendas de bricolaje en el Reino Unido durante la década de 1980. La extinta marca Payless DIY es propiedad de AHK Designs Ltd, que también posee l...

Payless DIY fue una cadena de tiendas de bricolaje en el Reino Unido durante la década de 1980.

La extinta marca Payless DIY es propiedad de AHK Designs Ltd, que también posee la propiedad intelectual de Focus DIY y Do It All . [ 1 ]

Historia

El nombre se utilizó por primera vez el 1 de enero de 1983 para renovar la marca de la cadena Marley Homecare. [ 2 ] El cambio se realizó bajo la presidencia de Tom O'Sullivan, el director general Ted Lansdowne y el director de comercialización Doug Spickernell para contrarrestar la percepción pública de la marca Marley como buena, fiable pero cara. La transformación se inspiró en el modelo adoptado por Wickes en EE. UU., es decir, mayores existencias de productos relacionados con el comercio, en particular madera y materiales de construcción, y un enfoque clásico de "apilar mucho, vender barato". No se trató solo de una estrategia de relaciones públicas, sino que los precios para el público se redujeron drásticamente y atrajeron a muchos constructores que podían comprar a los mismos precios que ofrecían los distribuidores de materiales de construcción. La estrategia fue un gran éxito, con un aumento de la facturación media de las tiendas de entre el 20 % y el 33 % al año siguiente. En 1989, Payless era la tercera cadena de bricolaje más grande del Reino Unido, con ventas de 230 millones de libras esterlinas.

Primeros años

Marley Homecare formaba parte del Grupo Marley, que incluía Marley Tile Company, Marley Extrusions, Marley Roofing y Marley Floors. Inicialmente conocida como Marley Retail Limited, su primera tienda en una calle principal abrió sus puertas en Southampton en 1959. Marley fue la primera empresa en introducir el bricolaje en las calles principales del Reino Unido. La sede central se ubicaba en South Park, Sevenoaks, cerca de las plantas de fabricación en Lenham y Riverhead. En la década de 1960, la cadena de tiendas (con 300 establecimientos en todo el Reino Unido) se dedicaba exclusivamente a la venta de productos Marley: suelos de láminas y baldosas, adhesivos, revestimientos cerámicos para paredes, láminas extruidas para tejados, productos para la recogida de agua de lluvia y fontanería, y moquetas de West Of England Carpets, propiedad de Marley. También se ofrecía la instalación de moquetas y suelos duros. La gama de productos se diversificó en 1970 para incluir artículos de terceros, y en 1972, comenzando con Ramsgate, se añadieron grandes almacenes con una gama mucho más amplia de materiales. La fase inicial utilizó locales como antiguos concesionarios de coches reconvertidos, principalmente en las calles principales. A medida que la fórmula se popularizó y Gran Bretaña experimentó un auge del bricolaje en los años 80, se encargaron nuevas construcciones en polígonos industriales donde se podían edificar locales mucho más grandes e incorporar centros de jardinería. Las tiendas de las calles principales fueron cerrando gradualmente.

En 1985, Marley decidió centrarse en sus negocios de fabricación y vendió Payless DIY al Grupo Ward White. Ward White, propietario también de Halfords , inyectó fondos adicionales para la expansión y mantuvo la junta directiva existente. Ted Lansdowne, director general, que había comenzado como dependiente en la tienda de Southampton en 1959, se convirtió en director ejecutivo, y la junta directiva quedó integrada por Mike Nicholson, director general, y los directores Roger Napleton (TI), John Hood (Finanzas), Peter Ballard (Propiedad), Doug Spickernell (Comercialización), Alan Harper (Marketing) y Steve Williams (Operaciones).

En 1987, Payless compró trece tiendas en el norte y oeste de Inglaterra y Gales a Paul Madeley (un exfutbolista profesional). Se mantuvo al personal y la gerencia de Madeley, y las tiendas pasaron a llamarse Payless.

En 1991, Ward White fue adquirida por Boots Group . Boots negoció una fusión de Payless con la cadena Do It All de WHSmith . La sede central de Payless en Sevenoaks (que se había trasladado de South Park a Suffolk Way) cerró sus puertas y las instalaciones de Do It All en Falcon House, Dudley, West Midlands, se convirtieron en la sede de la nueva cadena. Se eliminaron las referencias a Payless y WH Smith, y la cadena fusionada pasó a llamarse simplemente Do It All . La cartera de tiendas combinada presentaba algunas superposiciones, y las tiendas sobrantes y no rentables se vendieron, generalmente a competidores como Focus DIY, Great Mills y B&Q .

La marca Do It All se comercializó principalmente para atraer a consumidoras y diseñadoras de interiores, con una publicidad más sofisticada y un diseño de tienda mejorado. Los productos básicos de Payless, como los de construcción y madera, dejaron de promocionarse. El mercado de los constructores independientes se perdió a manos de la nueva cadena británica Wickes . Tras los malos resultados comerciales, WH Smith se desvinculó de la fusión y, posteriormente, Boots vendió Do It All a Focus DIY en 1998.

El grupo Focus conservó algunas de las gamas de marca propia de Payless y compró con éxito Wickes, vendiéndolas posteriormente con un beneficio sustancial a Travis Perkins . [ 3 ]

Referencias

  1. Reino Unido, Oficina de Propiedad Intelectual (29 de noviembre de 2024). "UK00001254008" . Oficina de Propiedad Intelectual . Consultado el 29 de noviembre de 2024 .
  2. "Nuevo comienzo para las tiendas de bricolaje" . Belfast Telegraph . 30 de diciembre de 1982. pág. 4. Recuperado el 5 de diciembre de 2023 a través de Irish Newspaper Archives . 
  3. "La cadena de bricolaje Focus recurre a los banqueros para una posible venta ante el aumento de sus deudas" . The Guardian . 30 de octubre de 2010. Consultado el 20 de enero de 2021 .
  • Guía de Grace sobre la historia industrial británica: Marley Tile Co.