Hispanopedia Wiki
Los objetivos o metas de fijación de precios orientan todo el proceso de fijación de precios . Determinar cuáles son los objetivos es el primer paso en la fijación de precios. Al decidir los objetivos de fijación de precios, debe tener en cuenta: 1) los objetivos financieros, de marketing y estratégicos generales de la empresa; 2) los objetivos de su producto o marca; 3) la elasticidad de los precios al consumidor y los puntos de precio ; y 4) los recursos de los que dispone.
Algunos de los objetivos de precios más comunes son:
- maximizar las ganancias a largo plazo
- maximizar las ganancias a corto plazo
- aumentar el volumen de ventas (cantidad)
- aumentar las ventas monetarias
- aumentar la cuota de mercado
- Obtener una tasa objetivo de retorno de la inversión (ROI)
- Obtener una tasa objetivo de retorno sobre las ventas
- estabilizar el mercado o estabilizar el precio del mercado: el objetivo de estabilizar el precio significa que el gerente de marketing intenta mantener estables los precios en el mercado y competir en base a consideraciones no relacionadas con el precio. La estabilización del margen es básicamente un enfoque de costo más margen en el que el gerente intenta mantener el mismo margen independientemente de los cambios en el costo.
- crecimiento de la empresa
- mantener el liderazgo en precios
- Desensibilizar a los clientes respecto del precio
- desalentar a nuevos participantes en la industria
- igualar los precios de la competencia
- Fomentar la salida de empresas marginales de la industria
- supervivencia
- evitar la investigación o intervención del gobierno
- Obtener o mantener la lealtad y el entusiasmo de los distribuidores y otro personal de ventas
- Mejorar la imagen de la empresa, marca o producto.
- Ser percibido como “justo” por los clientes y clientes potenciales
- Crear interés y entusiasmo por un producto
- disuadir a los competidores de reducir los precios
- Utilizar el precio para hacer “visible” el producto
- Ayudar a preparar la venta del negocio (cosecha)
- objetivos sociales, éticos o ideológicos