rotación de productos

La rotación excesiva de productos es la práctica comercial que consiste en vender más de un producto del que resulta beneficioso para el consumidor . Un ejemplo es un corredor de bolsa que compra y vende valores de una cartera con más frecuencia de la necesaria para generar comisiones .

El promedio de costo en dólares es una forma de rotación de productos bajo ciertas condiciones. En esta estrategia, se recomienda al inversor comprar o vender repetidamente pequeños lotes de un valor a medida que cambia su precio. Cada transacción conlleva una comisión. De esta manera, el costo total se promedia a la baja a medida que los precios bajan, y el inversor se protege de las fluctuaciones del mercado, que pueden ser muy difíciles de predecir con precisión. La efectividad de esta estrategia de inversión es objeto de debate, pero implica muchas transacciones, lo que genera comisiones para la firma de corretaje. Operar frecuentemente en cuentas con comisiones no es un ejemplo de rotación, ya que no se generan comisiones en esas transacciones. Sin embargo, la práctica de colocar a clientes que operan con poca frecuencia en una cuenta de corretaje con comisiones se conoce como "rotación inversa", ya que se les cobran comisiones en cuentas con pocas o ninguna transacción. ^{[ 1 ]}

Otra forma de rotación excesiva de productos la practican a veces los proveedores de servicios de mantenimiento. Al reemplazar las piezas desgastadas por otras de menor calidad, se aseguran una mayor frecuencia de solicitudes de servicio.

En ocasiones, las empresas lanzan intencionadamente productos que no son duraderos ni fiables, para que el cliente tenga que reemplazarlos; esto se conoce como obsolescencia programada . Del mismo modo, los nuevos modelos pueden ser incompatibles con los accesorios utilizados en los modelos antiguos para obligar a los consumidores a comprar repuestos.

Otro ejemplo son los refrescos y aperitivos que se venden en teatros, ferias y otros lugares. Las porciones pequeñas son proporcionalmente más caras que las grandes. Los clientes eligen la porción más grande, aunque sea más de lo que quisieran comer o beber, porque les parece una mejor oferta.

A menudo se acusa a las editoriales de libros de texto de prácticas abusivas de publicación de nuevos productos, debido a que suelen publicar con frecuencia nuevas ediciones de sus textos (lo que deja obsoletas las ediciones anteriores, obliga a los estudiantes a comprar las nuevas ediciones como textos obligatorios y minimiza o elimina los precios que pagan las librerías por las ediciones antiguas a través de sus programas de recompra), a menudo realizando cambios insignificantes en la información presentada en el texto.

La rotación de productos es similar al modelo de negocio de las maquinillas de afeitar y las cuchillas . Consiste en vender un producto básico con pérdidas (o con un margen de beneficio bajo ), pero obtener márgenes de beneficio muy altos en los productos asociados que son necesarios para el uso continuado del producto básico. Ejemplos de esta estrategia incluyen las maquinillas de afeitar (y sus cuchillas), las impresoras (y sus recambios de cartuchos de tinta), los teléfonos móviles (y su tiempo de uso) y las cámaras (y las películas).

• Corredor de bajo costo
• obsolescencia programada