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La proliferación de productos se produce cuando las organizaciones comercializan muchas variaciones de un mismo producto . Esto puede lograrse mediante diferentes combinaciones de colores, tamaños y usos. Esto genera diversidad para la empresa, ya que le permite captar una parte considerable del mercado. Sin embargo, también puede considerarse que la comercialización de tantos productos nuevos conlleva un desperdicio de recursos económicos; el consumidor se confunde y se cometen errores en la compra. Otros problemas asociados con la proliferación de productos incluyen una mayor producción, un mayor inventario y mayores costos de registro. [ 2 ]
El dinamismo inherente a la proliferación de productos dificulta su gestión. La complejidad surge de un panorama de demanda del cliente en constante cambio y de los intentos de las empresas por satisfacer esa demanda con productos configurables y una mayor variedad de productos.
La proliferación de productos también puede, en ocasiones, provocar la canibalización de la línea de productos existente de la empresa y debe justificarse por un aumento general de la cuota de mercado .
Referencias
- ^ Aichner, T.; Coletti, P. (2013). "Preferencias de compra en línea de los clientes en la personalización masiva" . Journal of Direct, Data and Digital Marketing Practice . 15 (1): 20– 35. doi : 10.1057/dddmp.2013.34 .
- ^ Barry Berman (2011). "Estrategias para reducir la proliferación de productos". Business Horizons . 54 (6): 551– 561. doi : 10.1016/j.bushor.2011.07.003 .
Enlaces externos
- Barnett, WP; Freeman, J. (2001). "¿Demasiado de algo bueno?". Organization Science . 12 (5): 539. doi : 10.1287/orsc.12.5.539.10095 .
- Bayus, BL; Putsis, WP (1999). "Proliferación de productos: un análisis empírico de los determinantes de la línea de productos y los resultados del mercado". Marketing Science . 18 (2): 137. doi : 10.1287/mksc.18.2.137 .
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