fondos de ganancias

El modelo de Profit Pools es una estrategia que puede ayudar a gerentes o empresas a centrarse en las ganancias, en lugar del crecimiento de los ingresos. ^{[ 1 ]} El método fue concebido por Orit Gadiesh y James L. Gilbert, ambos consultores de Bain & Co., quienes presentaron las siguientes definiciones: "las ganancias totales obtenidas en todos los puntos de la cadena de valor de una industria. Las empresas que ven lo que otras no ven estarán mejor preparadas para capturar una mayor parte de las ganancias en una industria". ^{[ 2 ]}

La idea plantea que los gerentes deben ir más allá de los ingresos para comprender la composición del mercado de ganancias de su sector. De esta manera, se pueden crear estrategias que generen un crecimiento rentable. Si bien el concepto es sencillo, la estructura de los mercados de ganancias suele ser bastante compleja. Algunos segmentos de la cadena de valor tendrán mercados más amplios que otros. La profundidad de estos mercados también puede variar dentro de un mismo segmento. Por ejemplo, la rentabilidad de un segmento puede variar considerablemente según el grupo de clientes, la categoría de producto, el mercado geográfico y el canal de distribución. El patrón de concentración de ganancias en un sector a menudo difiere del patrón de concentración de ingresos.

Este modelo se aplica con frecuencia para identificar nuevas fuentes de beneficios, para replantear el papel de una empresa en la cadena de valor , para reorientarla hacia sus fuentes de beneficios tradicionales, y también se utiliza al tomar decisiones sobre productos, precios y operaciones.