Hispanopedia WikiLa investigación de prospectos , también conocida como investigación de desarrollo o investigación de recaudación de fondos , es una técnica mediante la cual los recaudadores de fondos, los equipos de desarrollo y las organizaciones sin fines de lucro recopilan información relevante sobre los posibles donantes. Los métodos de investigación incluyen empresas de selección de prospectos, consultores de investigación de prospectos e investigadores internos .[1]
Los investigadores de prospectos suelen ser empleados de universidades , organizaciones benéficas u otras organizaciones sin fines de lucro . Algunos son trabajadores autónomos o trabajan para empresas privadas. Las organizaciones suelen contratar investigadores de prospectos para encontrar y calificar a posibles donantes "importantes" que tengan los recursos necesarios para hacer una donación importante a la organización, aunque la definición de una donación "importante" puede variar considerablemente. Un investigador de prospectos evaluará la capacidad y la propensión de una persona, empresa o fundación o fideicomiso benéfico para realizar donaciones. Los investigadores de prospectos utilizan una variedad de recursos, incluidos registros públicos, publicaciones comerciales y financieras y bases de datos de Internet.
Los investigadores prospectivos también centran su búsqueda en individuos, empresas y fundaciones en función de sus intereses de donación específicos y sus historias filantrópicas, si ya existen.
La mayoría de los investigadores prospectivos se adhieren a un código de ética para proteger tanto a las instituciones que representan como a los prospectos que investigan.
Los investigadores de prospectos realizan investigaciones para evaluar la capacidad de un prospecto para donar (de qué manera puede el prospecto contribuir económicamente a su organización), su calidez hacia la organización (de qué manera se siente cercano el prospecto a la organización) y su propensión (qué probabilidades hay de que el individuo haga alguna donación). Los investigadores de prospectos también pueden analizar datos en una base de datos de donantes o electores para identificar nuevos posibles donantes importantes o para predecir qué grupos de electores tienen más probabilidades de hacer donaciones importantes.
Las clasificaciones de riqueza generalmente se refieren a la capacidad de un prospecto para donar. Una de las fuentes más comunes que utilizan los investigadores de prospectos para esta tarea son las listas de ricos. La lista de ricos del Sunday Times es ampliamente citada por los investigadores de prospectos, pero su valor general es discutido. Existe una gran variedad de algoritmos que muchos académicos utilizan para crear una puntuación de riqueza; la mayoría estaría de acuerdo en que en Estados Unidos los bienes raíces son el indicador principal.
La investigación se realiza generalmente a través de Internet, pero también se hace con el uso de bases de datos suscritas como Xapien, Factiva , LexisNexis y FAME . Un investigador también puede utilizar recursos administrados por el gobierno, como Companies House , Charity Commission o HM Land Registry . Otros recursos útiles incluyen Debrett's y Who's Who , que pueden proporcionar una buena información general sobre cualquier cliente potencial.
La investigación de prospectos es un componente establecido del campo de Desarrollo de prospectos iniciado por Bobbie J. Strand, [1] que también abarca la gestión de relaciones/canales de venta y el análisis de datos para el avance.
Referencias
- Jennifer J. Filla; Helen E. Brown (18 de marzo de 2013). Investigación de prospectos para recaudadores de fondos: el manual esencial. John Wiley & Sons. págs. 20-21. ISBN 978-1-118-42157-4.
Enlaces externos
- APRA (Asociación de Investigadores Profesionales para el Avance)