Clotaire Rapaille

Gilbert Clotaire Rapaille , conocido como G. Clotaire Rapaille , es un consultor de marketing francés, director ejecutivo y fundador de Archetype Discoveries Worldwide. ^{[ 1 ]} Rapaille también es autor y ha publicado sobre temas de psicología, marketing, sociología y antropología cultural.

Rapaille nació en Francia y emigró a Estados Unidos a principios de los años 80.

Rapaille estudió Ciencias Políticas y Sociales en el Instituto de Ciencias Políticas de París y posteriormente obtuvo un doctorado en Psicología Social en la Universidad de París-Sorbona . ^{[ 2 ]}

Además de sus libros, es conocido por asesorar a políticos y publicistas sobre cómo influir en la toma de decisiones inconsciente de las personas. El trabajo de Rapaille identifica las necesidades y deseos no expresados ​​de las personas en una cultura o país determinado como arquetipos culturales. ^{[ 3 ]}

Rapaille desarrolló su teoría sobre el cerebro tras trabajar como psicólogo con niños autistas y estudiar la teoría de las improntas de Konrad Lorenz y la teoría del apego de John Bowlby . ^{[ 4 ] [ 5 ]} Este trabajo lo llevó a creer que, si bien los niños aprenden una palabra y la idea asociada a ella, la vinculan con ciertas emociones. A esta asociación emocional primaria la denominó impronta. Esta impronta determina nuestra actitud hacia algo en particular. Estas improntas individuales, en conjunto, conforman un inconsciente colectivo cultural que, de forma inconsciente, preorganiza e influye en el comportamiento de una cultura. ^{[ 6 ] [ 7 ]}

Rapaille se adhiere a la teoría del cerebro triuno de Paul D. MacLean , que describe tres cerebros distintos: la corteza , el sistema límbico y el cerebro reptiliano. Debajo de la corteza, sede de la lógica y la razón, se encuentra el sistema límbico, que alberga las emociones. Camuflado bajo estos se halla el cerebro que Rapaille teoriza: el cerebro reptiliano. ^{[ 8 ]}

Rapaille cree que las decisiones de compra están fuertemente influenciadas por el cerebro reptiliano, compuesto por el tronco encefálico y el cerebelo . Accesible únicamente a través del subconsciente, el cerebro reptiliano alberga nuestros instintos intrínsecos. Nos programa para dos objetivos principales: la supervivencia y la reproducción. Rapaille propone que, en una batalla a tres bandas entre las áreas cortical, límbica (donde residen las emociones) y reptiliana, esta última siempre prevalece, ya que la supervivencia es primordial. Esta teoría se ha convertido en la base de su concepción del significado que un producto tiene para los consumidores en su nivel más fundamental. ^{[ 9 ]}

Su teoría de que la cultura se imprime en el "cerebro reptiliano" durante la primera infancia ^{[ 10 ]} ha sido fuertemente refutada por la evidencia científica. ^{[ 11 ]} Su práctica de llevar a los gerentes a sesiones de regresión para acceder a su inconsciente en un intento de descubrir una palabra clave, también ha sido citada como "primitiva" y ha sido fuertemente refutada por la evidencia científica. ^{[ 11 ]}

En la introducción de su libro, 7 Secretos del Marketing , afirma: «Las culturas, al igual que los individuos, poseen un inconsciente. Este inconsciente está activo en cada uno de nosotros, impulsándonos a realizar acciones de las que quizás no seamos conscientes». ^{[ 12 ]} Este inconsciente cultural colectivo puede definirse además como un conjunto de experiencias compartidas que, de forma inconsciente, preorganizan e influyen en el comportamiento de una cultura. ^{[ 13 ]}

La afirmación de Rapaille sobre la técnica del "descubrimiento de arquetipos" proviene de los métodos psicoanalíticos desarrollados por el psicólogo vienés Ernest Dichter . Esta técnica no pregunta qué quieren las personas, sino por qué lo quieren. ^{[ 14 ]} Estos métodos de investigación se centran en encontrar lo que él llama el "código", el significado inconsciente que las personas le dan a un producto, servicio o relación en particular. ^{[ 15 ]} Rapaille postula que los recuerdos emocionales sublimados ocupan un lugar entre el inconsciente de cada individuo ( Freud ) y el inconsciente colectivo de toda la raza humana ( Jung ). ^{[ 14 ]}

Rapaille apareció en un episodio de Frontline sobre marketing titulado "Los persuasores", que se emitió por primera vez el 9 de noviembre de 2004 en PBS en los Estados Unidos. ^{[ 16 ]}

• "El Código Global: Cómo una Nueva Cultura de Valores Universales Está Transformando los Negocios y el Marketing", 2015
• "Move UP", edición en inglés, Penguin UK, 2015
• "El Verbo De Las Culturas" Tauro, 2015
• El código cultural , Crown Publishing, 2007
• Rapaille, Clotaire (1 de febrero de 2001). Siete secretos del marketing en un mundo multicultural (Primera  ed.). UT: Executive Excellence . ISBN 9781890009748Consultado el 6 de mayo de 2025 .

• Rapaille, Clotaire (2004). Siete secretos del marketing en un mundo multicultural (Segunda  edición). Nueva York, NY: Tuxedo Productions .

• Rapaille, G. Clotaire (2003). Cáncer social: El código del terrorismo . Nueva York, NY: Tuxedo Productions . ISBN 9780974016825.
• Versteh' Deine Eltern , Bucher, Munich 1984, en alemán
• Comprendre Ses Parents Et Ses Grands Parents Marabout, París 1982, en francés
• Escuchelo: Es Su Hijo Pomaire , Colección Libre, Barcelona 1981, en español
• Le Trouple Editions Menges, París 1980, en francés
• Si Vous Ecoutiez Vos Enfants Editions Menges, París 1978, en francés
• La Communication Créatrice Editions Dialogues, París 1976, en francés
• La sabiduría de la locura, Thomas Jefferson State College, Universidad Estatal de Michigan, manuscrito, 1975, en inglés
• La Relation Creatrice Editions Universitaires, París 1973, en francés
• La Relazione Créatrice Cittadella Editrice, 1975, en italiano
• Laing Editions Universitaires, París 1972, en francés
• Analyse des Pratiques Medicales et des Croyances Liées a la Maladie et aux Soins Dans Quinze Communautes Cicaraguayennes Thesis Paris, Sorbonne, 1969 (220 páginas) en francés ^{[ 17 ]}

• Entrevista para "Los Persuasores", PBS Frontline , 9 de noviembre de 2004
• Rebecca Leung, Descifrando tu billetera: Una psicóloga demuestra su intuición para el mercado , 5 de julio de 2005, cbsnews.com
• Sitio web oficial (Arquetipos en el mundo)
• El canal de Clotaire Rapaille en YouTube