Precios de tasa de retorno

La fijación de precios basada en la tasa de retorno o en la tasa de retorno objetivo es un método mediante el cual una empresa fijará el precio de su producto en función de la rentabilidad deseada de dicho producto. ^[1] El concepto de fijación de precios basada en la tasa de retorno es muy similar al de rentabilidad de la inversión, pero en esta circunstancia la empresa puede manipular sus precios para alcanzar la meta deseada. Este método lo utilizan principalmente las empresas que tienen mucho capital o que tienen un monopolio en el mercado y cuando un inversor solicita una rentabilidad específica de su inversión. En un mercado competitivo, la fijación de precios basada en la tasa de retorno puede ser una mala estrategia de mercado, ya que se centra en los márgenes de beneficio finales y no tiene en cuenta los factores de oferta y demanda. Si un competidor puede fijar un precio más bajo, podría reducir la demanda del producto, lo que daría lugar a unas ventas inferiores a las previstas y a no alcanzar el margen de beneficio deseado.

La fórmula es: precio de retorno objetivo = costo unitario + [(retorno deseado de la inversión * capital invertido) / ventas unitarias esperadas] ^[2]

La fijación de precios basada en la tasa de retorno permite a las empresas evaluar mejor la rentabilidad de un producto o servicio. Permite tener en cuenta el costo del capital invertido al establecer el precio unitario y puede utilizarse para pronosticar el retorno monetario final de un ejercicio. También ayuda a la empresa a alcanzar determinados objetivos de beneficios manteniendo la liquidez. ^[3] Además, si las condiciones del mercado son estables, las previsiones de rentabilidad serán extremadamente precisas, ya que se utiliza un determinado objetivo en la fijación de precios y los logros dependen exclusivamente de las ventas.