Libro de la gaviota

Seagull Book & Tape fue fundada en 1987 por V. Lewis Kofford , propietario de la editorial SUD Covenant Communications. ^{[ 8 ]} Anteriormente había organizado Covenant en 1984, ^{[ 9 ]} que absorbió Covenant Recordings, una productora de cintas de audio SUD que Kofford poseía desde 1977. ^{[ 10 ]} Su intención era que Seagull fuera un canal de distribución para Covenant y otras editoriales SUD independientes, ^{[ 11 ]} y que ocupara un nicho de venta minorista con descuento en el mercado SUD manteniendo bajos los costos generales y comprando al por mayor. ^{[ 12 ]} Con sede en American Fork, Utah , ^{[ 11 ] [ 13 ] [ 14 ] [ 15 ]} la librería fue inicialmente una división de Covenant Communications, ^{[ 16 ]} y más tarde se convirtió en su "empresa hermana". ^{[ 11 ]}

Seagull vendía diversos tipos de medios, incluyendo libros, cintas de audio, CD, videos y software informático. ^{[ 12 ]} Algunas sucursales también compraban y vendían libros SUD usados ​​y raros. ^{[ 17 ] [ 18 ] [ 19 ]} La cadena también vendía títulos tradicionales, como libros de autoayuda, ficción, libros infantiles, dibujos animados y videos. ^{[ 20 ]}

Antes de su adquisición de Seagull Book, Deseret Book ya era el minorista SUD más grande y la editorial SUD más grande, por lo que desde su fundación los productos de Deseret Book formaron una parte significativa de la oferta de Seagull Book. ^{[ 15 ] [ 21 ] [ 22 ]} Los minoristas SUD, incluido Deseret Book, se expandieron rápidamente en la década de 1990, y el mercado se había duplicado desde la década de 1970. ^{[ 21 ] [ 23 ]} Seagull creció agresivamente en sus primeros años ^{[ 12 ] [ 24 ]} y mantuvo ofertas comparables a las de Deseret Book. ^{[ 14 ] [ 25 ] [ 26 ] [ 27 ] [ 28 ]}

La empresa era un negocio familiar de los Kofford. ^{[ 15 ]} De 1990 a 1992, Lewis incorporó a su hijo Greg Kofford, graduado del MIT e inversor de Wall Street , como presidente y director ejecutivo de Seagull . ^{[ 29 ] [ 30 ]} Posteriormente, el propio Lewis Kofford ocupó el cargo de presidente y director ejecutivo. ^{[ 5 ]} Junto con su hija Kim Kofford, ocupó el cargo de vicepresidenta de Mercancías y Marketing de 1997 a 2002. Luego, en la década de 2000, Jon Kofford fue vicepresidente de Marketing ^{[ 14 ]} y vicepresidente ejecutivo. ^{[ 31 ]}

La primera tienda de Seagull Book fue un espacio comercial de 6000 pies cuadrados (560 m² ^{) en} Redwood Road en Salt Lake City . ^{[ 8 ]} Para 1990 había crecido a 8 ubicaciones. ^{[ 21 ]} Después de expandirse a 12 tiendas en 1991, incluyendo California y Texas , ^{[ 3 ]} los ingresos aumentaron drásticamente, ^{[ 18 ] [ 24 ]} lo que llevó a planes para una mayor expansión. ^{[ 17 ]} Para 1992 la compañía tenía casi $4 millones en ventas anuales, 35 empleados y 15 ubicaciones. ^{[ 29 ] [ 32 ]} 

Durante la década de 1990, Seagull tuvo un programa de publicidad cooperativa con la editorial independiente Bookcraft , pero cuando Deseret Book compró Bookcraft en 1999, Seagull comenzó a preocuparse de que Deseret Book diera un trato preferencial a sus propias tiendas minoristas. ^{[ 13 ]} Ese mismo año, Seagull lanzó SeagullBook.com como una librería en línea. ^{[ 33 ]}

Durante la década de 2000, Seagull continuó "desgastando" a Deseret Book como su principal competidor. ^{[ 14 ] [ 34 ]} Para 2006, operaba 26 tiendas con entre 200 y 300 empleados. ^{[ 5 ]}

En julio de 2006, Deseret Book cuestionó públicamente la forma en que se promocionaban sus productos en las librerías Seagull. Deseret Book afirmó que Seagull no estaba respetando adecuadamente sus programas de comercialización ^{[ 11 ] [ 35 ]} ni utilizando de forma apropiada los materiales promocionales, ^{[ 31 ]} que exige a todos sus proveedores. ^{[ 11 ]} Deseret Book anunció que su división mayorista dejaría de vender a Seagull Book ^{[ 36 ]} y que no buscaría negociar antes de que la decisión entrara en vigor a finales de mes. ^{[ 37 ]}

Este anuncio fue "una completa sorpresa para la gerencia de Seagull" ^{[ 37 ],} quienes lo vieron como "un ataque deliberado a su presencia en el mercado mormón" ^{[ 22 ]} y asumieron que "los precios con descuento son la razón". ^{[ 37 ]} Algunos temían que esto pudiera arruinar el negocio de Seagull, que se entendía que dependía de las ventas de los productos de Deseret Book. ^{[ 22 ] [ 37 ] [ 38 ]}

En un intento por negociar su situación, Seagull Book consultó con una empresa de relaciones públicas y programó una conferencia de prensa. A las pocas horas, la conferencia fue cancelada cuando Deseret Book levantó su prohibición por un mes para permitir conversaciones con Seagull. ^{[ 11 ] [ 22 ] [ 31 ] [ 36 ]} Mientras las empresas exploraban la posibilidad de que Deseret Book adquiriera Seagull, el plazo se extendió más allá de agosto. ^{[ 15 ]}

En diciembre de 2006, Deseret Book compró Seagull Book, así como su empresa hermana Covenant Communications, otro importante competidor de Deseret Book. Los detalles financieros no se hicieron públicos. ^{[ 36 ]}

A los 67 años, Lewis Kofford estaba considerando jubilarse e inició las conversaciones para la compra. ^{[ 15 ]} En los últimos años, Deseret Book había adquirido otros competidores importantes, entre ellos Bookcraft , Excel Entertainment Group y la revista LDS Living . ^{[ 39 ]}

Esto creó una cadena de 69 tiendas, aunque continuarían como dos empresas independientes y coexistentes, y conservarían sus tiendas, empleados y especialidades de mercado existentes. ^{[ 15 ] [ 36 ] [ 38 ] [ 39 ]} Los minoristas ya estaban cubriendo con éxito dos nichos diferentes en el mercado SUD, ^{[ 22 ]} y en lugar de transformarse en Deseret Book, Seagull actuaría como su cadena de descuento. ^{[ 15 ]} Seagull Book continuó operando como una entidad independiente de las tiendas minoristas Deseret Book, ^{[ 33 ]} hasta su cierre en diciembre de 2025. ^{[ 6 ]}

Tras la fusión, el editor independiente Kent Larsen publicó sus preocupaciones, afirmando que cuando Deseret Book había adquirido previamente a sus mayores competidores (como Bookcraft en 1999), el mercado SUD se redujo, lo que resultó en menos publicaciones y condujo a una reducción de personal. ^{[ 39 ]}