Marketing de ventas

El smarketing es el proceso de integrar los procesos de ventas y marketing de una empresa. ^{[ 1 ] [ 2 ]} El objetivo es que las funciones de ventas y marketing tengan un enfoque común e integrado. ^{[ 3 ]}

El smarketing tiene como objetivo promocionar el producto o servicio a compradores potenciales e integrar este proceso con las actividades del departamento de ventas. ^{[ 4 ]} Los departamentos de ventas y marketing deben reunirse con frecuencia y acordar una terminología común, utilizando datos a lo largo de todo el proceso de ventas y marketing para identificar buenos prospectos y realizar un seguimiento de su efectividad. El smarketing funciona mejor cuando una empresa realiza informes de ciclo cerrado , haciendo un seguimiento de su éxito con prospectos específicos desde la etapa de marketing hasta los esfuerzos de venta directa. ^{[ 5 ]} Según una fuente, el smarketing comenzó alrededor del año 2000 como resultado de la mejora en las capacidades de navegación web . ^{[ 3 ]}

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