Comunicaciones Snyder

Snyder Communications Inc. ( SNC ) fue una corporación publicitaria estadounidense fundada en 1988 por Daniel Snyder y su hermana Michelle Snyder. Sus actividades se centraban principalmente en servicios de marketing externalizados, como marketing directo , marketing de bases de datos , muestreo de productos propios, publicidad patrocinada en ubicaciones estratégicas, centros de llamadas y ventas sobre el terreno.

En septiembre de 1996, SNC realizó una oferta pública inicial con la venta de 7,8 millones de acciones a 17 dólares cada una. La OPI recaudó más de 130 millones de dólares. Daniel Snyder se convirtió en el director ejecutivo más joven de una empresa que cotiza en la Bolsa de Nueva York, a la edad de 32 años. ^{[ 1 ]}

Snyder Communications fue adquirida el 4 de abril de 2000 por Havas , entonces Havas Advertising, en una transacción de intercambio de acciones por un valor superior a los 2.000  millones de dólares estadounidenses. ^{[ 2 ]}

SNC creció agresivamente mediante adquisiciones. En 1995, Ed Eskandarian, director de Arnold Communications, vendió su participación a Snyder. Desde principios de 1997, adquirió otras cuatro empresas, entre ellas Medical Marketing Detailing Inc., un proveedor de servicios de marketing farmacéutico con sede en Nueva York; American List Corp. de Mineola, Nueva York , que mantiene una base de datos de más de 30  millones de estudiantes que alquila a empresas de correo directo y telemarketing ; Good Neighbor Direct, que ofrece servicios de marketing a clientes en 5000 puntos de venta; y Brann Holding Ltd., una empresa británica de marketing directo .

De forma orgánica, los ingresos de SNC casi se duplicaron entre 1995 y 1996 hasta alcanzar los 82,8  millones de dólares. Medical Marketing Detailing, por sí misma, tuvo unos ingresos de aproximadamente 35  millones de dólares en su ejercicio fiscal que finalizó en octubre. Los ingresos de American List en 1996 fueron de unos 19  millones de dólares. El coste de esas dos adquisiciones fue de poco más de 200  millones de dólares. ^{[ 3 ]} Antes de la salida a bolsa, Ventiv Health se escindió y se distribuyó entre los accionistas existentes de SNC. Circle.com, las actividades en línea de SNC, se cotizaba por separado como una acción de seguimiento .

Dos años después de la salida a bolsa, Snyder había negociado la adquisición de al menos 14 empresas ^{[ 4 ]} En marzo de 1997, SNC compró PromoTech Research Associates, una empresa de marketing directo y comunicaciones farmacéuticas por una suma no revelada. ^{[ 5 ]} En diciembre de 1997, SNC acordó comprar Blau Marketing, una empresa de marketing directo de capital cerrado con sede en Wilton, Connecticut , por 72  millones de dólares. ^{[ 6 ]} También compró dos organizaciones de ventas por contrato farmacéuticas por un total de 58,5  millones de dólares: ^{[ 7 ]} Pharmflex por 34  millones de dólares y Rapid Deployment Group Ltd. por 24,5  millones de dólares. Pharmflex, de Malvern, Pensilvania , y Rapid Deployment, de Winchester , Inglaterra, prestan servicios de ventas a empresas farmacéuticas. En septiembre de 1998, adquirió MKM Marketing de Múnich , Alemania, por 58  millones de dólares. ^{[ 8 ]}

En enero de 2000, SNC lanzó Bounty SCA Worldwide, una división que organizó las numerosas empresas de servicios de marketing que había adquirido en los años anteriores. ^{[ 9 ]}