Página de compresión

Una página de captura es una página de destino creada para solicitar direcciones de correo electrónico de posibles suscriptores. ^{[ 1 ]}

En el ámbito del marketing directo , la lista de suscriptores se considera la parte más importante de una campaña de correo. Por ello, los profesionales del marketing invierten mucho tiempo y dinero en recopilar una lista de suscriptores altamente segmentados. Entre los métodos más comunes para obtener una lista de correo se incluyen el correo de respuesta comercial , el telemarketing , el alquiler de listas y los acuerdos de registro conjunto.

Las listas de correo electrónico cumplen la misma función en el mundo digital. Una lista de suscriptores altamente segmentada permite al propietario promocionar su producto o servicio con una alta probabilidad de éxito. Sin embargo, debido a la proliferación del spam, los consumidores son muy cautelosos al proporcionar sus direcciones de correo electrónico. Para mitigar las preocupaciones de los consumidores en línea, las empresas crean páginas de captura de correo electrónico que detallan sus políticas de privacidad y el contenido que recibirá el suscriptor.

Una página de captura es una página web cuyo único propósito es recopilar información para el marketing de seguimiento; es decir, NO contiene enlaces de salida. Las páginas de captura de calidad utilizan historias de éxito con las que el cliente potencial se identifique al tomar una decisión de compra. También emplean técnicas como la psicología del color, textos persuasivos y palabras clave relevantes, optimizadas para SEO ( optimización para motores de búsqueda ). Algunos profesionales del marketing incluso utilizan audio y vídeo en sus páginas de captura.

Los especialistas en marketing digital toman prestadas técnicas de redacción publicitaria del marketing tradicional de respuesta directa. Esto incluye el uso de titulares, viñetas, textos de intriga, plazos de entrega, testimonios, la sensación de escasez, etc. Los especialistas en marketing más agresivos ofrecen a los visitantes múltiples incentivos a cambio de su información de contacto.

Por regla general, los profesionales del marketing digital procuran minimizar el contenido de sus páginas de captura de correos electrónicos. El objetivo es obtener la dirección de correo electrónico del visitante; información adicional podría distraerlo o hacer que abandone el sitio web. La navegación y los enlaces suelen estar ausentes en las páginas de captura de correos electrónicos. Esta ausencia se utiliza para centrar la atención de los visitantes en una sola opción: suscribirse a la lista de correo o abandonar el sitio.

Las páginas de captura se suelen usar junto con un autorrespondedor de correo electrónico para empezar a enviar información en cuanto el visitante confirma su dirección de correo electrónico. El autorrespondedor puede utilizarse para enviar una serie de correos electrónicos de seguimiento o para proporcionar un enlace de descarga inmediata para obtener la información. Prometer información tras la confirmación de la dirección de correo electrónico ha demostrado ser un método eficaz para aumentar las suscripciones mediante páginas de captura.

Las nuevas tecnologías también han propiciado la incorporación de voz o vídeo a las páginas para intentar captar la atención del visitante.

En 2011, en dos ocasiones ( Google "Panda" y "Farmer" en febrero y junio), los principales buscadores ajustaron sus algoritmos para clasificar con mayor precisión y, en ocasiones, excluir las páginas de captura consideradas "spam" por su falta de contenido. Además, algunos anunciantes han visto penalizadas sus campañas de pago por clic debido a restricciones que impiden a los afiliados comprar publicidad de pago por clic para crear listas de suscriptores para futuras ventas. En respuesta, los anunciantes han comenzado a aumentar la cantidad de contenido incluido en las páginas de captura para asegurar que mantengan su posición en los resultados de búsqueda.

El contenido de una página de captura se puede ampliar añadiendo un blog al final de la página. Otro diseño de página de captura que está ganando popularidad es la combinación de una página de ventas lineal y una página de captura. Este diseño mantiene los elementos básicos de la página de captura, como el formulario de suscripción, los puntos clave y el vídeo, en la parte superior. Al final de la página, el usuario encontrará más contenido e información sobre el producto.

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