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Integración gradual

La integración gradual es un término de la teoría de la organización que se refiere a una combinación de integración vertical e intercambio de mercado. [ 1 ] En la fase inicial,...

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La integración gradual es un término de la teoría de la organización que se refiere a una combinación de integración vertical e intercambio de mercado. [ 1 ] En la fase inicial, un productor podría fabricar parte de los insumos y comprar el resto a empresas independientes. En la fase final, el fabricante podría vender una parte de su producción a través de su propia fuerza de ventas y utilizar fuerzas de ventas independientes para vender el resto.

No está documentado cuándo se utilizó por primera vez el término integración cónica , aunque se puede encontrar en revistas jurídicas como el Yale Law Journal ya en la década de 1950, [ 2 ] siendo el primer uso conocido en el ámbito académico un estudio de caso de William King Norris. [ 3 ]

Ejemplos

Ejemplos de integración gradual son (1) Tim Hortons, que posee algunos de sus establecimientos minoristas pero también utiliza franquicias; (2) Coca-Cola y Pepsi, que tienen filiales de embotellado integradas, pero también dependen de embotelladores independientes para la producción y distribución en algunos mercados; o (3) BMW , que utiliza tanto investigación de mercado interna de su Centro de Desarrollo Corporativo como investigación de mercado externa de empresas especializadas e independientes. [ 4 ]

Ventajas/Desventajas

Ventajas

  • Expansión de los canales de entrada sin grandes desembolsos de capital.
  • Utilización de información sobre costes internos para negociar contratos con empresas del mercado.
  • Herramienta de motivación tanto para divisiones internas como para empresas de mercado.
  • Protección contra el riesgo de asalto [ 5 ]

Desventajas

  • Tanto la producción interna como la externa pueden mantenerse por debajo de la escala mínima de eficiencia.
  • problemas de coordinación y seguimiento
  • Las divisiones internas ineficientes pueden mantenerse cuando no son eficientes.

Referencias

  1. ↑ Besanko, D., Dranove, D., Shanley, M., Schaefer, S. (2013). Economía de la estrategia . 6.ª edición, Hoboken, NJ: Wiley, pág. 148.
  2. ↑ Kessler, F., Stern, RH (1959). Competencia, contrato e integración vertical. The Yale Law Journal , 69(1), p. 12.
  3. ↑ Norris, WK (1954). Un estudio de caso sobre integración progresiva . Universidad de Pensilvania.
  4. ↑ Besanko, D., Dranove, D., Shanley, M., Schaefer, S. (2013). Economía de la estrategia . 6.ª edición, Hoboken, NJ: Wiley, pág. 146.
  5. ↑ Porter, ME (1998). Estrategia competitiva: Técnicas para analizar competidores e industrias . 2.ª edición, Nueva York: The Free Press, pág. 320.

Literatura

  • Porter, ME (1998). Estrategia competitiva: Técnicas para analizar competidores e industrias . 2ª edición, Nueva York: The Free Press.
  • Besanko, D., Dranove, D., Shanley, M., Schaefer, S. (2013). Economía de la estrategia . 6.ª edición, Hoboken, NJ: Wiley.