La ciencia del éxito

La ciencia del éxito: cómo la gestión basada en el mercado construyó la empresa privada más grande del mundo es un libro escrito por Charles Koch en el que expone su filosofía de gestión basada en el mercado (MBM). Koch, director ejecutivo de Koch Industries , Inc., ^{[ 1 ]} lo escribió en 2007. ^{[ 2 ]} Si bien existen muchos libros con títulos similares de otros autores, T. Boone Pickens argumenta que el inmenso éxito empresarial personal de Koch otorga credibilidad al concepto del libro. ^{[ 3 ]}

Koch afirmó que inicialmente escribió el libro tras la adquisición de Invista en 2004 con la intención de utilizarlo como una especie de manual de capacitación para ofrecer una visión integral de la filosofía empresarial de Koch Industries y explicar los principios de MBM a los nuevos empleados. Inicialmente, Koch se encargaba de gran parte de la capacitación de los nuevos empleados, pero a medida que la empresa crecía, esta tarea se volvió imposible y requirió la implementación de otro método de capacitación. ^{[ 4 ]} Posteriormente, lo convencieron de ampliar el "manual de capacitación" para compartir sus filosofías con un público más amplio. ^{[ 5 ]}

Koch atribuye gran parte del éxito de Koch Industries a la implementación efectiva de la Gestión Basada en el Mercado (MBM), ^{[ 6 ]} pero indica que aún no se ha implementado por completo en todas las subsidiarias del conglomerado . ^{[ 5 ]} Sin embargo, el libro seguirá sirviendo como medio para difundir su filosofía dentro de la empresa, y Koch espera que continúe mejorando las prácticas comerciales y creando valor para sus empresas, así como para la sociedad en general. ^{[ 4 ]}

Los principios de la gestión basada en el mercado (MBM) de Koch se enseñan a estudiantes, educadores, líderes comunitarios y funcionarios gubernamentales por el Market-Based Management Institute , una organización educativa sin fines de lucro, a través de su asociación con la Universidad Estatal de Wichita (WSU).

Koch reconoce que dos libros contribuyeron a su formación intelectual: * Por qué suben los salarios* de F.A. Harper y * La acción humana* de Ludwig von Mises . ^{[ 7 ]} También reconoce que varios pensadores en su libro influyeron en su propio pensamiento; entre los más notables: W. Edwards Deming , Michael Polanyi y su padre, Fred C. Koch .

Tras no encontrar contratos en Estados Unidos, su padre pasó un tiempo desarrollando plantas de craqueo de petróleo en la Unión Soviética durante la década de 1920, bajo el régimen comunista de Iósif Stalin . Regresó de esa experiencia con un profundo desprecio por el régimen totalitario, pues consideraba a la URSS «una tierra de hambre, miseria y terror». ^{[ 8 ]}

Koch se describe a sí mismo como un científico ^{[ 9 ]} y utiliza su autoproclamado vasto conocimiento de temas muy diversos como historia , política , gobierno , economía , psicología , acción humana y tecnología , demostrando las formas en que cada uno afecta la gestión empresarial , la toma de decisiones y la rentabilidad .

La editorial enumera las cinco dimensiones de MBM, cada una arraigada en lo que denomina "la Ciencia de la Acción Humana": ^{[ 10 ]}

1. Visión: Determinar dónde y cómo la organización puede crear el mayor valor a largo plazo.
2. Virtud y talentos: Ayudar a garantizar que las personas con los valores, habilidades y capacidades adecuadas sean contratadas, retenidas y desarrolladas.
3. Procesos de conocimiento: creación, adquisición, intercambio y aplicación de conocimientos relevantes, y medición y seguimiento de la rentabilidad.
4. Derechos de decisión: garantizar que las personas adecuadas ocupen los puestos adecuados con la autoridad necesaria para tomar decisiones y exigirles responsabilidades.
5. Incentivos: Recompensar a las personas según el valor que crean para la organización.

Además de describir los principios de MBM, Koch también ofrece una visión interna de algunas de las decisiones importantes que ha tomado Koch Industries, así como un análisis de sus éxitos y fracasos.

El libro en sí no es tanto un manual práctico para dirigir un negocio, sino más bien un tratado filosófico sobre prácticas de gestión eficaces; «una forma de pensar, de ver el mundo y tomar decisiones basadas en principios específicos». ^{[ 5 ]} Un crítico de la revista Forbes señaló que «los lectores que esperen un libro de recetas para el éxito empresarial se sentirán decepcionados, pero aquellos con una inclinación más filosófica encontrarán fascinantes las observaciones de Koch». ^{[ 11 ] [ 12 ]}

• Archivo del sitio web oficial de 2016
• Archivo del sitio web oficial de 2009