Cobertura total del mercado

Una cobertura de mercado total (CMT) es un tipo de publicidad que llega a todos los hogares de un mercado. Tradicionalmente, en la mayor parte de Norteamérica, los periódicos ofrecían cobertura de mercado total, ya que casi todos los hogares se suscribían al principal periódico local. A medida que las tasas de suscripción han disminuido, los productos de cobertura de mercado total han surgido como un proyecto independiente, a veces administrado por los periódicos y otras veces por empresas independientes conocidas como ahorradores o compradores. ^{[ 1 ]}

Hoy en día, muchos periódicos distribuyen un suplemento gratuito a todos los hogares de su área de cobertura o a una parte específica del mismo. Los productos de Cobertura Total del Mercado (TMC, por sus siglas en inglés) buscan atraer lectores para que se suscriban o compren ejemplares del periódico principal, además de ofrecer una vía adicional para los anunciantes . Este tipo de suplemento apareció por primera vez en el Dallas Morning News, después de que Donald Ray Balser, empleado de larga trayectoria, ideara el concepto y dirigiera un gran equipo de ventas que se convertiría en un gran éxito. Algunos periódicos solo distribuyen el suplemento TMC a quienes no son suscriptores. Esto se logra mediante un software que compara la lista de suscriptores del periódico con los registros residenciales, eliminando así los duplicados. Algunos periódicos también optan por insertar el suplemento TMC dentro de los ejemplares que se entregan a los suscriptores o se venden en los quioscos . Los suplementos TMC se envían por correo con tarifas postales especiales o se entregan a través de repartidores de periódicos o conductores de reparto.

Los distintos periódicos adoptan enfoques diferentes para sus productos TMC. Algunos son bastante sencillos, incluso de baja calidad, mientras que otros son bastante complejos. Por lo general, un producto TMC es pequeño, de entre 4 y 12 páginas, frecuentemente con varios suplementos preimpresos. Muchos periódicos utilizan noticias sindicadas para llenar estas páginas, pero a veces se trata simplemente de un folleto publicitario sin contenido. Algunos periódicos optan por centrarse en noticias de entretenimiento, mientras que otros incluyen noticias locales o nacionales. Sin embargo, la mayor parte del contenido es sindicado o reimpreso del periódico principal; muy rara vez un periódico genera contenido original para un producto TMC. Los nombres comunes para los productos TMC incluyen "Extra", "MVP" y "Plus". A menudo, el periódico añade una de estas palabras al título de su publicación principal y la utiliza como nombre. Por ejemplo, el Anytown Tribune podría llamar a su producto TMC "Anytown Tribune Plus" o "Anytown Tribune Extra". Por otro lado, algunos periódicos desarrollan nombres completamente diferentes para sus productos de TMC y pueden excluir o minimizar su propio nombre por temor a que este pueda generar una impresión negativa entre los no suscriptores.

Los productos TMC suelen incluir promociones especiales dirigidas específicamente a quienes no son suscriptores, ofreciendo tarifas especiales de suscripción u otras ofertas especiales. La mayoría de los periódicos venden publicidad en el producto TMC. Por lo general, las empresas que se anuncian en la publicación principal pueden agregar un anuncio en el producto TMC por una pequeña tarifa adicional, a menudo solo unos pocos dólares por pulgada de columna , o comprar un anuncio solo en el TMC.

Los TMC (Correos Postales Móviles) fueron bastante populares en la industria periodística durante varios años y se consideraban una forma innovadora de llegar a quienes no eran suscriptores (y de ofrecer servicios que compitieran con las empresas de correo directo). Sin embargo, algunos periódicos han comenzado a cuestionar la eficacia de los TMC y los están eliminando o reduciendo significativamente. A muchos residentes no les gustan los productos TMC debido a su baja calidad y al hecho de que no desean recibir ningún periódico en sus casas. A menudo, estos residentes llaman a los periódicos y piden que no se les entregue el producto. La mayoría de los periódicos acceden a esta petición. Otro problema con la entrega de un producto TMC es que, debido a su pequeño tamaño, puede ser fácilmente arrastrado por el viento, especialmente si los destinatarios no lo recogen. Ha habido algunos casos de periódicos acusados ​​de ensuciar la vía pública debido a que se encontraron productos TMC esparcidos en la calle.