Uri Gneezy

Uri Hezkia Gneezy (nacido el 6 de junio de 1967) es un economista conductual israelí-estadounidense , conocido por su trabajo sobre incentivos. Actualmente ocupa la Cátedra Epstein/Atkinson en Economía del Comportamiento en la Escuela de Administración Rady de la Universidad de California en San Diego . ^[1] También es profesor investigador visitante en la Universidad de Ámsterdam y la NHH en Bergen.

Antes de unirse a la Escuela Rady, Gneezy fue miembro del cuerpo docente de la Universidad de Chicago , el Technion (Instituto Tecnológico de Israel) y la Universidad de Haifa . Obtuvo su licenciatura con honores en Economía en la Universidad de Tel Aviv , y su maestría y doctorado en Economía en 1997 en el Centro de Investigación Económica de la Universidad de Tilburg en los Países Bajos . ^[1]

La investigación de Gneezy se centra en el uso de experimentos de laboratorio y de campo para estudiar cómo reaccionan las personas a los incentivos. Es un experto en el diseño de experimentos sencillos que desafían nuestras intuiciones sobre el comportamiento de las personas. Su trabajo tiene importantes implicaciones para el diseño de sistemas de incentivos en diversos entornos.

Su primer libro de divulgación científica, The Why Axis , ^[2] coescrito con John A. List , analizaba cómo el uso de experimentos de campo puede mejorar nuestra comprensión de las interacciones económicas en el mundo real. ^[3] El libro trataba temas como el género y la competencia, la discriminación y el comportamiento en línea. El argumento principal del libro es que los ejecutivos y los responsables de las políticas pueden creer que basan sus decisiones en datos, pero a menudo los datos que utilizan no muestran lo que creen que muestran. Para evitar este problema, necesitan utilizar datos que puedan medir directamente la causalidad para fundamentar sus decisiones.

El segundo libro de Gneezy, Mixed Signals ^[4] , publicado en marzo de 2023, se centra en las señales que envían los incentivos y en cómo comprender y enmarcar estas señales puede aumentar la eficacia de los incentivos. Explica cómo los incentivos dan forma a la historia que contamos, distinguiendo entre la señalización social y la auto-señalización. El libro destaca cómo los incentivos que envían señales mixtas a menudo tienen consecuencias no deseadas y cómo la comprensión de este problema de las señales mixtas puede utilizarse para diseñar incentivos que logren sus objetivos previstos.

Gneezy ha hecho contribuciones significativas al campo de la economía del comportamiento, y su investigación ha explorado varios temas, incluido el desplazamiento de incentivos, las diferencias de género en la reacción a los incentivos competitivos, el engaño y la formación de hábitos.

Además de su trabajo académico, Gneezy cofundó Gneezy Consulting, una empresa de consultoría empresarial especializada en economía conductual. La empresa ofrece servicios a empresas y organizaciones que buscan comprender y utilizar mejor la economía conductual en sus procesos de toma de decisiones.

La investigación de Gneezy ha tenido un impacto significativo en el campo de la economía del comportamiento ^[5] y ha contribuido a una mejor comprensión de cómo se pueden utilizar los incentivos para motivar el comportamiento.

Desde que recibió su doctorado en la Universidad de Tilburg en 1997, Gneezy ha iniciado algunas líneas de investigación que se han convertido en parte de la agenda de la economía conductual. Entre los ejemplos se incluyen artículos sobre cómo los incentivos pueden desplazar el comportamiento deseado, las diferencias de género en la reacción a los incentivos competitivos, el precio de la discriminación, cómo los incentivos afectan el engaño y cómo utilizar los incentivos para mejorar la formación de hábitos. En su investigación, normalmente comienza con preguntas nuevas y originales que la literatura aún no ha investigado, y las aborda con simples demostraciones empíricas de poderosos efectos psicológicos. ^[6]

Cómo los incentivos pueden desplazar el comportamiento deseado

Las primeras investigaciones de Gneezy se centraron en el fenómeno de la eliminación de incentivos, que se produce cuando la introducción de incentivos extrínsecos, como recompensas económicas o castigos, socava el impulso interno de realizar una tarea por el mero hecho de realizarla.

Uno de los estudios fundamentales de Gneezy sobre el fenómeno de desplazamiento se llevó a cabo en colaboración con Aldo Rustichini y se centró en guarderías de Israel. Las guarderías tenían un problema con los padres que frecuentemente llegaban tarde a recoger a sus hijos. En un experimento de campo, Gneezy y Rustichini implementaron una multa para los que llegaban tarde a recoger a sus hijos con el fin de incentivar a los padres a ser más puntuales. Sorprendentemente, después de la introducción de la multa, el número de recogidas tardías aumentó. Observaron que la multa había transformado efectivamente la norma social de puntualidad en una norma de mercado de pago por un servicio. La multa sirvió como señal de que llegar tarde no es tan malo y transformó la interacción en un intercambio.

En otro artículo con Rustichini, presentan un conjunto de experimentos que muestran que los participantes a los que se les ofrecieron incentivos monetarios obtuvieron peores resultados que aquellos a los que no se les ofreció ninguna compensación. En estudios posteriores, Gneezy y sus colegas exploraron las condiciones en las que los incentivos extrínsecos pueden desplazar la motivación intrínseca. Descubrieron que cuando las tareas se perciben como aburridas o poco interesantes, los incentivos extrínsecos pueden mejorar la motivación. Sin embargo, cuando las tareas se perciben como inherentemente interesantes, la introducción de incentivos extrínsecos puede ser contraproducente y conducir a una disminución de la motivación.

El trabajo de Gneezy sobre el efecto de desplazamiento tiene implicaciones importantes para el diseño de sistemas de incentivos, tanto en el lugar de trabajo como en otros entornos. Sugiere que los gerentes y los responsables de las políticas deben ser cautelosos al utilizar incentivos extrínsecos y considerar cuidadosamente los posibles efectos sobre la motivación intrínseca.

Ahogo bajo presión y formación de hábitos

Junto con Dan Ariely, George Loewenstein y Nina Mazar, Gneezy estudia el impacto de ofrecer altos niveles de incentivos en el rendimiento. Encontraron que cuando a los participantes se les ofrecía altos niveles de compensación, su rendimiento en las tareas disminuía en relación con un grupo al que se le ofrecían recompensas más bajas. Los autores explicaron este fenómeno utilizando el concepto de asfixia bajo presión.

Junto con Gary Charness, se preguntan: “¿Pueden los incentivos ser eficaces para fomentar el desarrollo de buenos hábitos?”. Investigan los efectos posteriores a la intervención de pagar a personas para que asistan a un gimnasio ocho veces durante un mes. Observan un marcado aumento de la asistencia después de la intervención. Argumentan que existe margen para la intervención financiera en la formación de hábitos, en particular en el área de la salud. En un artículo relacionado con Alexander Cappelen, Gary Charness, Mathias Ekström y Bertil Tungodden, informan de los resultados de un experimento que prueba si los incentivos para hacer ejercicio pueden mejorar el rendimiento académico. Encuentran un fuerte apoyo a esta hipótesis: los estudiantes universitarios que fueron incentivados para ir al gimnasio tuvieron una mejora significativa en el rendimiento académico.

Género y competencia

Gneezy fue coautor de un artículo con Muriel Niederle y Aldo Rustichini sobre las diferencias de género en la reacción a los incentivos competitivos. El artículo mostró que, si bien no había diferencias de género en el desempeño cuando los participantes recibían un pago por pieza, la introducción de incentivos competitivos motivaba a los hombres, pero no a las mujeres, a aumentar el desempeño. Al estudiar la cuestión de “naturaleza versus crianza” con respecto a las diferencias de género en la competencia, descubrió (junto con Ken Leonard y John List) que, en una sociedad matrilineal, cuando las mujeres tienen el mismo poder en el hogar, la diferencia de género en la competencia desaparece. Este hallazgo muestra que parte de la diferencia se debe a la cultura.

Rachel Croson y Gneezy ofrecieron una visión general de las diferencias de género en las actividades económicas, señalando tres áreas en las que los hombres y las mujeres tienen diferentes preferencias económicas: comportamiento social, competitividad y asunción de riesgos. Con respecto a esta última, Gneezy y Gary Charness demuestran, utilizando datos existentes, fuertes diferencias de género en la asunción de riesgos.

El engaño: el papel de las consecuencias

En un artículo de 2005, Gneezy fue pionero en el estudio del engaño y la mentira en la economía. El artículo demostró que las personas sienten aversión a mentir y prefieren un resultado si pueden lograrlo sin mentir. Luego demostró que a las personas también les preocupa lo perjudicial que puede ser esta consecuencia para los demás.

Sanjiv Erat y Gneezy ampliaron este marco de trabajo y demostraron que las personas son reacias a decir incluso mentiras piadosas que no tienen consecuencias negativas. Junto con Agne Kajackaite, demostraron cómo el aumento de los incentivos para mentir afecta la conducta mentirosa y, junto con Joel Sobel, demostraron cómo la probabilidad de ser descubierto afecta la conducta mentirosa.

Gneezy actualmente reside en San Diego , California , con su esposa, la profesora Ayelet Gneezy, y sus tres hijos. ^[1]

• "Pagar lo suficiente o no pagar nada", Quarterly Journal of Economics, agosto de 2000, 791–810. (con Aldo Rustichini )
• "La multa es un precio", Journal of Legal Studies , vol. XXIX, 1, parte 1, 2000, 1–18. (con Aldo Rustichini)
• "La ineficiencia de dividir la cuenta", The Economic Journal 2004, 114(495), 265-280. (con Ernan Haruvy y Hadas Yafe)
• “Grandes riesgos y grandes errores”, Review of Economic Studies , 76, 2008, 451–69. (con Dan Ariely , George Loewenstein y Nina Mazar)
• "Incentivos para el ejercicio" (PDF). Econometrica. 77 (3): 909-931. Mayo de 2009. (con Gary Charness)
• "Cuándo y por qué los incentivos (no) funcionan para modificar el comportamiento" (PDF). Journal of Economic Perspectives. 25 (4): 191-210. Otoño de 2011. (con Stephan Meier y Pedro Rey-Biel)
• Gneezy, Uri (2005). "Decepción: el papel de las consecuencias" (PDF) . American Economic Review . 95 (1): 384–394. CiteSeerX  10.1.1.199.6717 . doi :10.1257/0002828053828662.
• Erat, Sanjiv; Gneezy, Uri (abril de 2012). "Mentiras piadosas" (PDF) . Ciencias de la gestión . 58 (4): 723–733. doi :10.1287/mnsc.1110.1449.(con Sanjiv Erat)
• Gneezy, U.; Niederle, M.; Rustichini, A. (agosto de 2003). "Rendimiento en entornos competitivos: diferencias de género" (PDF) . Quarterly Journal of Economics . 118 (3): 1049–1074. CiteSeerX  10.1.1.615.5638 . doi :10.1162/00335530360698496.(con Muriel Niederle y Aldo Rustichini)
• Gneezy, Uri; Rustichini, Aldo (mayo de 2004). "Género y competencia a una edad temprana" (PDF) . American Economic Review . 94 (2): 377–381. CiteSeerX  10.1.1.195.4452 . doi :10.1257/0002828041301821.(con Aldo Rustichini)
• "Diferencias de género en la competencia: evidencia de una sociedad matrilineal y patriarcal" (PDF) . Econometrica . 77 (5): 1637–1664. Septiembre de 2009. doi :10.3982/ECTA6690. S2CID  153327597.(con Kenneth L. Leonard y John A. List)
• Gneezy, U; Keenan, EA; Gneezy, A (2014). "Cómo evitar la aversión a los gastos generales en la caridad" (PDF) . Science . 346 (6209): 632–635. Bibcode :2014Sci...346..632G. doi :10.1126/science.1253932. PMID  25359974. S2CID  206557384.(con Elizabeth A. Keenan y Ayelet Gneezy)
• Serra-García, M y Gneezy, U (2021). Errores. Exceso de confianza y el efecto de compartir en la detección de mentiras. American Economic Review, 111 (10), 3160-3183.
• Serra-García, M. y U. Gneezy (2021). “Las publicaciones no replicables se citan más que las replicables”. Science Advances, 7, 21.
• Gneezy, U., A. Kajackaite y J. Sobel (2018). Aversión a mentir y el tamaño de la mentira. American Economic Review 419-453.
• Kajackaite, A. y Gneezy, U. (2017). Incentivos y trampas. Juegos y comportamiento económico, 102, 433-444.