Remarketing de vehículos

La recomercialización de vehículos es la enajenación controlada de vehículos de flotas y de leasing que han llegado al final de su plazo de vigencia.

En el leasing de vehículos , una vez vencido el contrato de arrendamiento, el arrendatario devuelve el vehículo al proveedor o lo compra. Los vehículos que no son adquiridos por el conductor se convierten en un activo no deseado para la flota o la empresa de leasing debido a la depreciación del vehículo y buscan intermediarios que cedan el stock en su nombre de forma rápida y en grandes volúmenes. La recomercialización puede realizarse a empresas o a consumidores.

Los indicadores clave de rendimiento para la reventa de vehículos son el precio de venta obtenido, generalmente en referencia a un precio de referencia comercial (como CAP Clean en el Reino Unido o Black Book en Canadá) y los días hasta la venta, que es el número de días entre el final del contrato de alquiler y la venta del vehículo. Existen diferentes rutas de reventa dirigidas a diferentes clientes y ofrecen diferentes opciones en relación con estos KPI.

Los vehículos al final del arrendamiento que no son comprados por el arrendatario tradicionalmente se han comercializado nuevamente a través de subastas de vehículos al por mayor, como Manheim Auctions , ADESA Auctions, ^[1] British Car Auctions o Aston Barclay en el Reino Unido. Durante una subasta de concesionario de automóviles , los vehículos generalmente se venden a los concesionarios de automóviles que, a su vez, los venden al por menor a los consumidores. En los EE. UU., en 2005, se vendieron 2,7 millones de vehículos de flota a través de subastas. ^[2] Recientemente, algunos de los principales propietarios de flotas han optado por vender los vehículos directamente a los concesionarios de automóviles nuevos y usados, evitando así la subasta y ahorrando en costos asociados con el transporte, las tarifas de subasta y el tiempo de inactividad. Los mismos grandes propietarios de flotas han aprovechado los mercados digitales como Avisdirect.com para deshacerse de los vehículos a un costo de transacción por unidad más bajo y disminuyendo el número de días que el vehículo permanece inactivo.

En una flota de una empresa, los vehículos que se acercan al final del contrato de arrendamiento se ponen a disposición del conductor actual y de otros empleados de la empresa que operan la flota para su compra. Los beneficios para la flota y para la empresa de arrendamiento son una reducción en los días de venta, ya que los vehículos revendidos de esa manera se venden antes de llegar al final del contrato de arrendamiento. ^[3]

• Sitio web de la Alianza Internacional de Revendedores de Automóviles (IARA)

• Sitio web de Avis Direct to Dealer