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Winmark Corporation es una franquicia estadounidense de cinco negocios minoristas que se especializan en la compra y venta de bienes usados . La empresa tiene su sede en Minneap...

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Winmark Corporation es una franquicia estadounidense de cinco negocios minoristas que se especializan en la compra y venta de bienes usados . La empresa tiene su sede en Minneapolis , Minnesota . Winmark fue fundada en 1988 como Play It Again Sports Franchise Corporation por Ron Olson y Jeffrey Dahlberg después de comprar los derechos de franquicia de Play It Again Sports a Martha Morris. Cambiaron el nombre de la empresa a Grow Biz International Inc. en junio de 1993. Grow Biz salió a bolsa en agosto de 1993. En 2000, John Morgan reemplazó a Dahlberg como director ejecutivo y cambió el nombre de la empresa a Winmark en 2001. Morgan rescató a Winmark del borde de la quiebra vendiendo conceptos y tiendas de franquicia que estaban en problemas financieros y reemplazando al equipo de gestión. La estrategia de la empresa fue pasar de ser propietaria de tiendas a que los franquiciados fueran dueños de todas las tiendas.

Winmark Corporation posee cinco empresas minoristas basadas en franquicias que se centran en bienes usados : Music Go Round ( instrumentos musicales ), Once Upon a Child (ropa y juguetes para niños), Plato's Closet (ropa para adolescentes y adultos jóvenes), Play It Again Sports ( equipamiento deportivo ) y Style Encore (ropa de mujer). Winmark también poseía, pero posteriormente vendió, cuatro empresas minoristas basadas en franquicias: Computer Renaissance (equipamiento informático), Disc Go Round ( CD ), It's About Game ( juegos de computadora y videojuegos ) y ReTool (herramientas). Su subsidiaria Wirth Business Credit es una empresa de arrendamiento de suministros para pequeñas empresas.

En 2013, la empresa de investigación IBISWorld informó que, en el mercado de reventa de artículos usados, Goodwill Industries ocupaba el primer lugar con una participación del 21,5 %, Winmark el segundo con casi el 6 % y The Salvation Army el tercero con casi el 4 %. En 2016, Winmark tenía una participación de mercado de 1.000 millones de dólares en la industria de reventa de 17.000 millones de dólares a través de sus 1.170 franquicias.

Historia

Ron Olson y Jeffrey Dahlberg fundaron una empresa de consultoría , Franchise Business Systems, [1] en 1986. [2] Olson había sido presidente de RJ Brandon Galleries y Dahlberg había sido el director ejecutivo de la empresa de su padre Kenneth H. Dahlberg , Dahlberg Inc. (ahora Miracle-Ear ). [2] Martha Morris fue una de las primeras clientas de la empresa de consultoría de Olson y Dahlberg. [2] Morris, que fundó Play It Again Sports en 1983 en Uptown, Minneapolis , había comprado suministros para acampar y mochileros, descubrió que no le interesaba acampar y decidió vender sus productos usados . [2] [3] Había intentado vender una mochila costosa y poco usada haciendo anuncios y visitando una tienda de deportes, donde un empleado le dijo: "No vendemos equipos usados". Morris decidió abrir su propia tienda porque creía que otras personas podrían tener equipos deportivos usados ​​que les gustaría vender. [1]

Morris expresó su deseo de convertir su idea en una franquicia. Aunque Olson y Dahlberg se mostraron preocupados al principio por las perspectivas de éxito de la idea, sus preocupaciones desaparecieron cuando pasaron por su establecimiento un sábado por la mañana y encontraron una fila de 10 clientes antes de que la tienda de Morris hubiera abierto. [2] Su estrategia para cautivar a los franquiciados era añadir urbanidad a lo que llamaban un "ambiente con aspecto de venta de garaje", pero sin dañar la idea inicial. [2] Olson y Dahlberg se dieron cuenta rápidamente de que preferían ser los propietarios de una empresa en lugar de ser asesores. Morris vendió sus derechos de franquicia de Play It Again Sports a Olson y Dahlberg en 1988. Ella les vendió sus tiendas en 1990. [2] Play It Again Sports se convirtió en la primera división de Winmark. [3]

La empresa se constituyó como Play It Again Sports Franchise Corporation en 1988 [3] y pasó a llamarse Grow Biz International Inc. en junio de 1993. [2] Salió a bolsa en agosto de 1993. [2] [4] La empresa cotizaba en el NASDAQ como GBIZ; [5] ahora cotiza en el NASDAQ como WINA. [6] En 1995, un número significativo de franquicias de la empresa estaban en la lista anual "Franchise 500" de Entrepreneur . [3] En 2001, Grow Biz pasó a llamarse Winmark Corporation. [7] [8] Winmark Corporation tiene su sede en Minneapolis , Minnesota . [9]

En marzo de 2000, John Morgan asumió el cargo de director ejecutivo de Jeff Dahlberg. [7] Un año después de unirse a la empresa como director ejecutivo, Morgan rescató a Winmark del precipicio de la quiebra al introducir una revisión estricta de las finanzas de los franquiciados, cerrar las tiendas Play It Again Sports en quiebra y nombrar a su propia gente para puestos ejecutivos y de directorio. [10] Morgan eligió a Steve Briggs, que había estado en Valspar , como presidente de la empresa . Seleccionó como miembros del directorio a Kirk MacKenzie, con quien había trabajado en Winthrop Resources, y a Paul Reyelts, el director financiero de Valspar . [11] En junio de 2000, Winmark vendió el edificio de su sede corporativa a Koch Trucking. [12] La empresa había perdido $350,700 en 2000; en 2001, tuvo un ingreso neto de $3.2 millones. [13] Morgan dijo en una entrevista de 2009 con el Star Tribune sobre el estado de Winmark antes de unirse: "La compañía era muy buena vendiendo franquicias, pero todavía estaba perdiendo dinero". [4] Alrededor de 2002, Winmark vendió las franquicias Retool, Computer Renaissance y Disc-Go-Round. [14]

En 2011, Winmark ocupó el puesto número 11 en la lista de Forbes de las "20 principales pequeñas empresas públicas de Estados Unidos". [15] Alrededor de 2013, la empresa de investigación IBISWorld descubrió que en el mercado de outlets de artículos usados, Goodwill Industries ocupaba el primer lugar con una participación del 21,5 %, Winmark el segundo con casi el 6 % y The Salvation Army el tercero con casi el 4 %. [16] En 2016, la empresa tenía una participación de mercado de 1.000 millones de dólares en la industria de reventa de 17.000 millones de dólares a través de sus 1.170 franquiciados. [17]

En febrero de 2016, el presidente Brett Heffes fue elegido como el próximo director ejecutivo de Winmark, sucediendo a John Morgan, quien se convirtió en el presidente ejecutivo. [18] Según un artículo de 2014 en The Toronto Star , Morgan posee la mayor cantidad de acciones de la empresa. [19]

Franquicias

Winmark Corporation posee cinco empresas minoristas basadas en franquicias que se centran en bienes usados : Music Go Round ( instrumentos musicales ), Once Upon a Child (ropa y juguetes para niños), Plato's Closet (ropa para adolescentes y adultos jóvenes), Play It Again Sports ( equipamiento deportivo ) y Style Encore (ropa de mujer). [20] [21] Winmark vendió cuatro empresas minoristas basadas en franquicias: Computer Renaissance (equipamiento informático), Disc Go Round ( CD ), It's About Game ( juegos de computadora y videojuegos ) y ReTool (herramientas).

El costo de convertirse en franquiciado en 2009 fue de $25,000 y el cinco por ciento de los ingresos brutos del franquiciado . [4] Los franquiciados también deben pagar a Winmark por publicidad y asistencia diversa. [19] Aunque el contrato de Winmark con los franquiciados no les asigna territorios, el contrato garantiza que cualquier punto de venta rival debe estar ubicado a cinco millas o más de distancia. [22]

A pesar de que Winmark se especializa en productos usados, sus tiendas también venden productos nuevos. [4] A través de sus numerosas tiendas, Winmark utiliza su poder adquisitivo para negociar precios competitivos para los productos nuevos de las tiendas. [23] También enseña a los franquiciados sobre la industria de los productos usados ​​y ofrece un software de fijación de precios para establecer estándares para los productos usados ​​que compran. [23]

Entre 2006 y 2010, Winmark abrió alrededor de 50 tiendas al año. [24] En 2013, Winmark tenía más de 1000 tiendas franquiciadas (ninguna de las cuales era de su propiedad) que en total tuvieron ventas de más de 900 millones de dólares. [7]

Franquicias actuales

La música gira

Music Go Round compra, vende e intercambia instrumentos musicales usados ​​y parafernalia. [25] Fundada como Hi-Tech Consignments en Minneapolis por Bill Shell en 1986, Winmark la compró en 1993 y la rebautizó como Music Go Round. [5] [26] En 2009, aproximadamente el 30% de los instrumentos musicales de Music Go Round comprados eran nuevos. [4] En 2011, tenía 35 sucursales en los Estados Unidos. [25] En 2010, el costo total para iniciar un Music Go Round fue de $300,000 y las ventas anuales promedio fueron de entre $650,000 y $725,000. [24]

Érase una vez un niño

Once Upon a Child compra y vende ropa y juguetes usados ​​para niños. [25] La primera tienda Once Upon a Child fue inaugurada en 1985 en Perrysburg, Ohio , por Dennis y Lynn Blum en 1985 después de que observaran que Goodwill Industries aceptaba y vendía ropa usada para bebés. [27] Antes de abrir una tienda, Lynn Blum había estado vendiendo la ropa de sus tres hijos y de sus amigos y vecinos en una venta de garaje desde su casa todas las semanas. Su marido renunció a su empleo en 1989 para trabajar con Lynn. [28] Winmark compró la empresa en 1992. En 2009, aproximadamente el 10% de la ropa y los juguetes para niños que Once Upon a Child compró eran nuevos. [4] En 2011, tenía 240 sucursales en los Estados Unidos y 24 en Canadá. [25] En 2010, el costo total para iniciar Once Upon a Child fue de entre $200,000 y $250,000 y las ventas anuales promedio fueron de entre $650,000 y $725,000. [24]

El armario de Platón

Plato's Closet compra y vende ropa, zapatos y accesorios usados ​​de marcas reconocidas para adolescentes y adultos jóvenes. [25] Se enfoca en ropa para personas de 12 a 24 años . [29] [30] Winmark compró Plato's Closet a Dennis y Lynn Blum, los fundadores de Once Upon a Child, en 1998. [27] [31] El nombre de la tienda se inspiró en el trabajo escolar de un hijo de Blum sobre Platón , quien había sido un defensor temprano del reciclaje, que era paralelo al objetivo de reciclar ropa usada. [27] [31] En 2011, había más de 280 franquiciados en los Estados Unidos y Canadá. [25] En 2010, el costo total para iniciar un Plato's Closet fue de entre $ 200,000 y $ 250,000 y las ventas anuales promedio fueron de $ 825,000. [24]

Un artículo de 2001 en el Star Tribune señaló que Plato's Closet en 2001 se abasteció de marcas como Abercrombie & Fitch , Gap Inc. , Silver Jeans Co. , Sean John , Express, Inc. y Dr. Martens que vendieron con un descuento de entre el 50% y el 75%. [14] A diferencia de las tiendas de consignación , Plato's Closet paga a los vendedores en el acto. [14] La ropa usada se compra a entre el 30% y el 40% de lo que Plato's Closet pretende venderla. [29] En una entrevista de 2009 con Star Tribune , el director ejecutivo John Morgan dijo que Plato's Closet tuvo el mejor desempeño durante la Gran Recesión entre las franquicias de Winmark porque la gente era más propensa a vender ropa usada para ganar dinero y a comprar ropa usada para ahorrar dinero. [4]

Juegalo otra vez Deportes

Play It Again Sports compra y vende artículos deportivos usados ​​y es la cadena más grande de Winmark. [4] [25] Aproximadamente el 70% del equipamiento deportivo de Play It Again Sports es nuevo. [4] En 2011, tenía más de 330 sucursales en Estados Unidos y Canadá. [25] En 2010, el costo total para iniciar una tienda Play It Again Sports fue de $300,000 y las ventas anuales promedio fueron de entre $650,000 y $725,000. [24]

Estilo Encore

Style Encore compra y vende ropa usada para mujeres y hombres. En enero de 2013, Winmark anunció que iniciaría una nueva franquicia, Style Encore, que se centraría en ropa usada para mujeres. La primera tienda abrió en Texas en agosto de 2013. [21] Style Encore paga inmediatamente en efectivo a las personas que buscan vender ropa, calzado, bolsos y joyas usados ​​para mujeres y hombres. [32]

Antiguas franquicias

Renacimiento de la informática

Computer Renaissance compraba y vendía suministros informáticos nuevos y usados, como computadoras , memorias de computadora , monitores de computadora e impresoras . [33] La tienda también vendía juegos de computadora y libros y ayudaba a los clientes a construir computadoras personalizadas. [34] Computer Renaissance comenzó en 1993. [35] El 7 de julio de 2000, Winmark vendió Computer Renaissance, que tenía 209 tiendas, a Hollis Technologies LLC de Jack Hollis en Lakeland, Florida , por $3 millones. Hollis había sido franquiciado de Computer Renaissance. [12] El director ejecutivo John Morgan declaró que el negocio se escindió porque, a diferencia de los productos duraderos como los instrumentos musicales y los artículos deportivos que siempre tienen un fuerte mercado de reventa, el equipo y el software usados ​​de Computer Renaissance tenían un valor de reventa menor debido a la tecnología que cambiaba rápidamente en la época . [36]

El disco gira

Disc Go Round compraba y vendía discos compactos (CD) nuevos y usados. [2] En julio de 1994, Winmark gastó 2,3 millones de dólares en comprar CDX Audio, que utilizaba el nombre CD Exchange en Green Bay, Wisconsin . Cuando Winmark compró la empresa, tenía 42 tiendas. [2] [37] Winmark cambió el nombre de la tienda de CD usados ​​a Disc Go Round porque no podían registrar a nivel nacional el nombre "CD Exchange". [38] El establecimiento tenía un sistema electrónico que grababa todos los CD que tenía una tienda, de modo que los clientes no tenían que buscar en los estantes tratando de determinar si había un CD en particular. [38] Disc Go Around también tenía "estaciones de escucha" para que los clientes escucharan CD. [38] Winmark vendió Disc Go Round, que había aumentado a 137 tiendas, a CD Warehouse el 26 de junio de 1998, por 7,4 millones de dólares. [37]

Se trata de juegos

It's About Games compraba y vendía juegos de PC , videojuegos y juegos de mesa usados . [5] Fue fundada en Cleveland como Video Game Exchange en 1990 y creció hasta 83 tiendas a fines de 1994, pero su expansión excesiva resultó en una bancarrota del Capítulo 11 en febrero de 1995 y el cierre de la mitad de sus tiendas. [39] [40] Winmark gastó aproximadamente $6.8 millones para adquirir Video Game Exchange en 1997 y lo renombró como It's About Games. Las ubicaciones de It's About Games estaban principalmente en Ohio, Pensilvania, Kentucky, Georgia y Maryland. Hizo dinero para Winmark hasta 1998. Durante su último año bajo la administración de Winmark, It's About Games perdió $3.4 millones debido al inventario excesivo, un sistema informático con errores, productos mal elegidos y empleados mal capacitados. Winmark poseía 60 de las 64 tiendas It's About Games en la franquicia y habría sido rentable sin It's About Games. Winmark vendió o cerró todas sus tiendas It's About Games en 1999 para reducir pérdidas. Winmark también se propuso reducir el número de tiendas que poseía porque quería centrarse en tiendas propiedad de franquiciados. [41] [42]

Reequipar

ReTool compraba y vendía herramientas usadas. Winmark abrió la primera ReTool el 10 de noviembre de 1999 en Chicago . [43] Aproximadamente el 65% de los productos de ReTool se compraban a particulares, mientras que el resto se compraba a fábricas que producían demasiadas herramientas o a empresas que cerraban. [44] El director ejecutivo John Morgan dijo en una entrevista de octubre de 2000 que muchas personas no vendían herramientas que no utilizaban, por lo que era difícil acumular herramientas usadas en ReTool. [36] Winmark vendió ReTool alrededor de 2002. [14]

Subsidiarias

Crédito comercial Wirth

Wirth Business Credit es una empresa de leasing de suministros para pequeñas empresas propiedad de Winmark. [6] [9] En una entrevista de 2008 con el Star Tribune , el director ejecutivo John Morgan dijo que Winmark invirtió entre 9 y 10 millones de dólares en ganancias de sus franquiciados en Wirth Business Credit porque creían que el leasing de suministros se convertiría en un negocio rentable a pesar de que el crecimiento actual había sido lento. [10] En 2008, había 27 franquicias de Wirth Business Credit. [10]

En 2004, Winmark creó Winmark Business Solutions, un sitio web para propietarios de pequeñas empresas . [9] Winmark Business Solutions tenía como objetivo ayudar a los franquiciados y clientes de Wirth Business Credit. El sitio web albergaba 6000 páginas relacionadas con los negocios, como por ejemplo cómo fundar una empresa y cómo vender una empresa. Tenía un foro para que la gente discutiera temas relacionados con las pequeñas empresas y sus artículos también abordaban temas de finanzas, seguros y tecnología con un enfoque en los negocios. [9]

Referencias

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  • Sitio web oficial
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