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Articulo de referencia

Yossi Maaravi

Yossi Maaravi, 2018 Yossi Maaravi ( en hebreo : יוסי מערבי ; nacido en 1973) es un investigador en toma de decisiones y negociación. Es decano de la Escuela de Emprendimiento Ad...

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Yossi Maaravi, 2018

Yossi Maaravi ( en hebreo : יוסי מערבי ; nacido en 1973) es un investigador en toma de decisiones y negociación. Es decano de la Escuela de Emprendimiento Adelson de la Universidad Reichman , profesor y autor .

Biografía

Maaravi nació y creció en Holon . Tras graduarse de la escuela secundaria, prestó servicio militar en una unidad cuyo objetivo era ayudar tanto a estudiantes de secundaria como a soldados a mejorar su árabe. Después de su servicio militar, obtuvo una doble licenciatura (psicología y el programa interdisciplinario de honores "Amirim") en la Universidad Hebrea de Jerusalén . Durante sus estudios, viajó en numerosas ocasiones al Lejano Oriente y trabajó como guía turístico en China , Nepal y el Tíbet .

Maaravi obtuvo su doctorado en administración de empresas por la Universidad de Tel Aviv . Su tesis doctoral trata sobre los aspectos psicológicos de la negociación empresarial. Entre otras actividades, Maaravi impartió clases en la Universidad de Tel Aviv. Actualmente, es cofundador y decano de la Escuela de Emprendimiento Adelson de la Universidad Reichman de Herzliya. También es profesor visitante en la Universidad Tecnológica de Darmstadt y en la Escuela de Administración y Economía de Frankfurt. Además, el Dr. Maaravi cuenta con una amplia experiencia en emprendimiento y consultoría para empresas y organizaciones. [ 1 ] Está casado y tiene tres hijos.

Escribiendo

El primer libro de Maaravi, "El árbol del jugo", es un libro infantil ilustrado por Shahar Kober [ 2 ] y publicado en 2010 por "Hakibbutz Hameuchad - Sifriat Poalim Publishing Group" [ 3 ] . El libro describe un "dilema social" y enseña importantes reflexiones sobre la conducta comunitaria correcta [ 4 ] . "El árbol del jugo" recibió críticas positivas en Israel y fue incluido en la lista de libros recomendados por el Ministerio de Educación israelí para el periodo 2010-2011. Tras su éxito en Israel, el libro fue traducido al coreano en 2011.

Su segundo libro, «Amistad y Magia», también ilustrado por Shahar Kober, fue publicado en 2011 por la misma editorial. El libro narra una historia en la que se requiere una solución creativa para resolver un conflicto y demuestra el significado de una negociación integradora. [ 5 ] [ 6 ]

Estos dos libros forman parte de un proyecto en curso que tiene como objetivo acercar a los niños y a sus padres, a través de libros infantiles sencillos, a conceptos básicos de ciencias sociales, ayudándoles así a ser mejores miembros de su comunidad.

Un cuento corto escrito por Maaravi titulado "Todo gran bosque comienza con un pequeño árbol" fue publicado en la antología infantil "Klompopo Island and more stories", 2010 por "Hakibbutz Hameuchad - Sifriat Poalim Publishing Group".

En 2015, el grupo editorial Kinneret Zmora-Bitan Dvir publicó el libro de Maaravi, "Te mereces algo mejor: cómo tener éxito en la negociación de tu vida". Este libro ofrece una perspectiva amplia sobre la negociación en diferentes ámbitos de la vida y propone un conjunto de herramientas prácticas para mejorar en estos campos, basadas en investigaciones de estudios sociales y del comportamiento.

Además, el Dr. Maaravi continúa publicando artículos de opinión en la prensa diaria israelí.

Investigación

El Dr. Maaravi se dedicó a la investigación en las áreas de toma de decisiones, negociación, creatividad e innovación. En concreto, se centró en la viabilidad de ofrecer en segundo lugar en una negociación, el efecto de diferentes rasgos en el proceso de negociación, el impacto de la primera oferta en diversos factores de la negociación y en metodologías innovadoras para el estudio del emprendimiento y la investigación. Sus trabajos se publicaron, entre otras revistas, en Public Health , Journal of Personality and Social Psychology , Review of Managerial Science, Personality and Individual Differences y Judgment and Decision Making .

Obras publicadas

Libros

  • Yossi Maaravi, El árbol del jugo , Hakibbutz Hameuchad - Grupo editorial Sifriat Poalim, 2010
  • Yossi Maaravi, Amistad y magia , Hakibbutz Hameuchad - Grupo editorial Sifriat Poalim, 2011
  • Yossi Maaravi, Te mereces algo mejor: cómo triunfar en la negociación de tu vida, grupo editorial Kinneret Zmora-Bitan Dvir, 2015

Artículos académicos

  • Maaravi, Y., Levy, A., & Heller, B. (2023). ¿Presentar una oferta o no? ¡Esa es la cuestión! Ventaja del primero frente al segundo en actuar en las negociaciones. Negotiation Journal, 39(3), 259-278.
  • Maaravi, Y., Hameiri, B., Gur, T., Heller, B., Confino, D., Amdor, H., & Levi, Y. (2023). Uso de preguntas capciosas para reducir la resistencia a la innovación. Journal of Creativity, 33(3), 100067.
  • Maaravi, Y., Levy, A., Gur, T., Confino, D., & Segal, S. (2021). “La tragedia de los comunes”: Cómo el individualismo y el colectivismo afectaron la propagación de la pandemia de COVID-19. Frontiers in Public Health, 9, 37.
  • Maaravi, Y., Pazy, A., & Ganzach, Y. (2014). Ganar una batalla pero perder la guerra: Sobre las desventajas de usar la táctica de anclaje en negociaciones distributivas. Judgment and Decision Making, 9(6), 548-557.
  • Maaravi Y., Ganzach Y., Pazy A., (2011) La negociación como forma de persuasión: Argumentos en las primeras ofertas. Journal of Personality and Social Psychology. 101 (2), pp. 245-255.

Artículos de opinión

  • Artículo de opinión sobre los orígenes de la creatividad y los desafíos que enfrenta el sistema educativo israelí , The Marker
  • Artículo de opinión que aborda la necesidad de una nueva perspectiva sobre las protestas sociales en Israel , noticias de Ynet.
  • Artículo de opinión sobre la conexión entre el sector judío ortodoxo y las protestas sociales en Israel , The Marker
  • Artículo de opinión que aborda la importancia de la responsabilidad individual en un régimen democrático.

Referencias

  1. ^ "...לצייר את המציאות: על "שני חברים" (en hebreo). Nrg.co.il. Consultado el 16 de octubre de 2011 .
  2. ↑ "Shahar Kober: enero de 2011" . S-kober.blogspot.com. 19 de enero de 2011. Consultado el 16 de octubre de 2011 .
  3. ^ פרימו, רינת (17 de febrero de 2010). "ynet פי אלף מאווטאר: מדף ספרי הנוער בזינוק - בריאות" . Ynet (en hebreo). ynet.co.il. ​Consultado el 24 de septiembre de 2011 .
  4. ^ "עץ המיץ - יוסי מערבי (ספר ילדים)" (en hebreo). Nuritha.co.il. 2010-01-27. Archivado desde el original el 2 de abril de 2012 . Consultado el 16 de octubre de 2011 .
  5. ^ "שני חברים וקסם - יוסי מערבי" (en hebreo). Bookwatch.022.co.il . Consultado el 16 de octubre de 2011 .
  6. ^ "שני חברים וקסם - יוסי מערבי (ספר ילדים)" (en hebreo). Nuritha.co.il. Archivado desde el original el 16 de agosto de 2011 . Consultado el 16 de octubre de 2011 .
  • Entrevista con Yossi Maaravi sobre negociación y niños (en hebreo), Canal 10
  • Vestirse para el éxito: cómo las señales de riqueza y estatus influyen en la negociación.
  • El sesgo de anclaje puede hacer que las conversaciones comiencen con fuerza.