Dan Ariely

Dan Ariely ( en hebreo : דן אריאלי ; nacido el 29 de abril de 1967) es un autor israelí-estadounidense y profesor de administración de empresas en la Universidad de Duke . ^{[ 1 ]} Es cofundador de varias empresas que implementan conocimientos de la ciencia del comportamiento. ^{[ 2 ]} Ariely escribió una columna de consejos llamada "Ask Ariely" en The Wall Street Journal desde junio de 2012 hasta septiembre de 2022. ^{[ 3 ]} Es autor de los tres libros superventas del New York Times Predictably Irrational , The Upside of Irrationality y The Honest Truth about Dishonesty . Coprodujo el documental de 2015 (Dis)Honesty: The Truth About Lies . ^{[ 4 ]} La vida, la investigación y el libro de Ariely Predictably Irrational inspiraron la serie de televisión de NBC de 2023 The Irrational . ^{[ 5 ]}

Dan Ariely nació en la ciudad de Nueva York, hijo de Yoram y Dafna Ariely, mientras su padre estudiaba un MBA en la Universidad de Columbia . Tiene dos hermanas menores. La familia emigró a Israel cuando él tenía tres años. Creció en Ramat Hasharon . ^{[ 6 ]}

En su último año de secundaria, Ariely participó activamente en Hanoar Haoved Vehalomed , un movimiento juvenil israelí. Mientras preparaba un ktovet esh (inscripción de fuego) para una ceremonia nocturna tradicional, los materiales inflamables que estaba mezclando explotaron, causándole quemaduras de tercer grado en más del 70 por ciento de su cuerpo. ^{[ 6 ]} En sus escritos titulados "Lecciones dolorosas", Ariely describió su hospitalización y tratamientos, detallando cómo esa experiencia lo llevó a investigar sobre "cómo administrar mejor los tratamientos dolorosos e inevitables a los pacientes". ^{[ 7 ] [ 8 ]}

Ariely estuvo casado anteriormente con Sumedha (Sumi) Gupta en 1998; tienen dos hijos. ^{[ 9 ]}

Ariely se especializó en física y matemáticas en la Universidad de Tel Aviv, pero se cambió a filosofía y psicología. Sin embargo, en su último año, abandonó filosofía y se concentró únicamente en psicología, graduándose en 1991. En 1994, obtuvo una maestría en psicología cognitiva y un doctorado dos años después de la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill . Completó un segundo doctorado en administración de empresas en la Universidad de Duke en 1998, a instancias de Daniel Kahneman . ^{[ 6 ] [ 10 ]} Ariely enseñó en el MIT entre 1998 y 2008, donde fue profesor Alfred P. Sloan de economía del comportamiento . ^{[ 11 ]} En 2008, regresó a la Universidad de Duke como profesor James B. Duke de psicología y economía del comportamiento. Ariely también formó parte del Media Lab del MIT. ^{[ 12 ]} Su laboratorio en Duke, el Centro para la Perspectiva Retrospectiva Avanzada, lleva a cabo investigaciones en temas como la psicología del dinero, la toma de decisiones de médicos y pacientes, el engaño y la justicia social . ^{[ 6 ]}

Según Google Scholar , en noviembre de 2025, Ariely había acumulado más de 75.000 citas y su índice h se situaba en 107. ^{[ 13 ]}

La investigación de Ariely se centra en el comportamiento del consumidor y estudia cómo las personas suelen tomar decisiones irracionales. A continuación, se presentan algunos temas comunes.

Crítica de los supuestos económicos clásicos y del comportamiento del consumidor.

Ariely ha cuestionado los supuestos de la economía clásica al demostrar que las valoraciones de los consumidores están influenciadas por puntos de referencia arbitrarios y señales externas. Su investigación sobre el "Efecto Precio Cero" demuestra cómo los productos gratuitos distorsionan el valor percibido más allá de la lógica racional de costo-beneficio . ^{[ 14 ] [ 15 ]}

Deshonestidad y ética

Sus estudios han demostrado que las personas racionalizan pequeños actos de deshonestidad para mantener una autoimagen positiva , equilibrando así la integridad moral con el beneficio personal. ^{[ 16 ] [ 17 ]}

Influencia emocional en las decisiones económicas

Ariely ha examinado cómo emociones como el amor o la ira distorsionan la toma de decisiones racionales y el autocontrol . Sus experimentos han demostrado que los estados emocionales pueden conducir a elecciones económicas más arriesgadas o menos éticas. ^{[ 18 ] [ 19 ]}

motivación en el lugar de trabajo

La investigación de Ariely reveló que el significado , el reconocimiento y el propósito impulsan la productividad más que los incentivos financieros . En estudios realizados con Intel , descubrió que la dependencia excesiva de las recompensas monetarias puede conducir a una menor motivación a largo plazo. ^{[ 20 ] [ 21 ]}

En 2006, cuando era profesor en el MIT Media Lab , Ariely realizó experimentos que incluían la administración de descargas eléctricas con un asistente de investigación que no tenía formación en el trabajo con sujetos humanos. ^{[ 22 ]} Como consecuencia, el comité de ética del MIT le prohibió a Ariely supervisar la recopilación de datos durante un año. ^{[ 23 ]} Ariely lo confirmó y dijo que no sabía que el asistente de investigación no tenía la formación en línea de una hora necesaria para el trabajo con sujetos humanos. ^{[ 24 ] [ 25 ]}

En 2021, se descubrió que un artículo de 2012 escrito por Francesca Gino , Max H. Bazerman , Nina Mazar, Lisa L Shu y Ariely se basaba en datos falsificados y posteriormente fue retractado. ^{[ 26 ] [ 24 ] [ 27 ] [ 28 ] [ 29 ] [ 30 ] [ 31 ]} En 2024, Ariely declaró a Business Insider que Duke había completado una investigación de tres años que, según él, concluyó que los datos del artículo habían sido falsificados, pero no encontró pruebas de que Ariely hubiera utilizado datos falsos a sabiendas. ^{[ 32 ]} La Universidad de Duke declinó hacer comentarios alegando que su procedimiento es no hacer comentarios. ^{[ 33 ]} En un artículo de LinkedIn de 2024 publicado en su cuenta, Ariely argumentó que pudo replicar los hallazgos en dos artículos de los que fue coautor. ^{[ 34 ]}

En julio de 2021, la revista Psychological Science cuestionó un artículo de 2004 de James Heyman y Ariely, "debido a cierta incertidumbre con respecto a los valores de las pruebas estadísticas reportadas en el artículo y el enfoque analítico adoptado para los datos". ^{[ 35 ]} Los autores no pudieron resolver las ambigüedades, ya que los datos originales a nivel de participante ya no estaban disponibles. Un análisis posterior y una carta al editor de Gregory Francis del Departamento de Ciencias Psicológicas de la Universidad de Purdue demostraron que el problema en el artículo podría ser un simple error de reporte en el que los estadísticos t se reportaron erróneamente como estadísticos F. Francis también demostró que este error no invalida los hallazgos del artículo original. ^{[ 36 ]}

En noviembre de 2022, el programa de investigación de la televisión israelí Hamakor ( Canal 13 ) emitió un episodio ^{[ 37 ] [ 38 ]} que cuestionaba varios estudios de Ariely que no eran reproducibles o cuya fiabilidad era dudosa en cuanto a la forma en que se llevaron a cabo, los datos recopilados o si los estudios se realizaron siquiera. Por ejemplo, Ariely afirmó que los datos para su estudio de los "Diez Mandamientos" se recopilaron en 2004-2005 en la UCLA con la ayuda de Aimee Drolet Rossi. Sin embargo, a pesar de que en el artículo de 2004 se le agradeció la recopilación de datos casi 20 años después, Rossi niega haber dirigido el estudio, ^{[ 39 ] [ 40 ]} y la UCLA ha emitido una declaración en la que afirma que el estudio no se realizó allí. ^{[ 39 ]}

Ariely declaró a The New Yorker que las encuestas se recogieron en la UCLA, pero fueron procesadas por un asistente del MIT, una confusión que, según él, fue la causante de la confusión en torno a Rossi y el papel de la UCLA en el estudio. ^{[ 39 ]} Un análisis realizado por la American Marketing Association sobre el estudio en cuestión concluyó que los resultados del estudio eran en gran medida replicables utilizando los datos proporcionados por los autores, aunque se habían eliminado algunas condiciones de los dos primeros experimentos del estudio. ^{[ 41 ]}

Al principio de su carrera, Ariely cofundó la firma de consultoría en economía del comportamiento BEworks, que fue adquirida por Kyu en 2017. ^{[ 51 ]}

En 2012, con la aspiración de desarrollar una aplicación de gestión del tiempo que ayudara a las personas a "utilizar mejor el tiempo" y evitar la procrastinación, Ariely cofundó Timeful con Yoav Shoham y Jacob Bank. ^{[ 52 ] [ 2 ]} La aplicación fue adquirida por Google en 2015. ^{[ 2 ]}

En 2013, Ariely y Kristen Berman cofundaron Irrational Labs, una empresa de consultoría cuyo objetivo es aplicar la economía conductual al comportamiento y la toma de decisiones del consumidor . ^{[ 53 ]}

En 2014, Ariely cofundó la empresa de electrodomésticos Genie con Ayelet Carasso-Stenberg y Doron Marco. ^{[ 54 ]} Genie fabrica un "replicador" de alimentos que cocina comidas liofilizadas en cartuchos. ^{[ 55 ]}

En 2015, Ariely invirtió en Qapital , una aplicación de finanzas personales, y fue nombrado economista conductual jefe. ^{[ 56 ]} Posteriormente fue nombrado presidente del consejo de administración. ^{[ 57 ]}

En 2015, Ariely dio una charla en Google sobre citas y relaciones, donde habló sobre lo que las mujeres buscan en los hombres, incluyendo cómo la atracción de las mujeres hacia los hombres varía según la fase de su ciclo menstrual. ^{[ 58 ]} Esta fue una de las muchas charlas en las que Ariely colaboró ​​con Google a lo largo de varios años, incluyendo, por ejemplo, una charla sobre cómo las personas justifican la infidelidad. ^{[ 59 ]} En 2015, Google adquirió una startup que Ariely cofundó con el profesor de informática de Stanford, Yoav Shoham , llamada Timeful. ^{[ 60 ]}

En 2016, asumió el cargo de director de comportamiento en Lemonade, una compañía de seguros que integra aspectos de la economía conductual en su modelo de seguros. ^{[ 56 ] [ 61 ] [ 62 ]}

Entre las iniciativas empresariales de Ariely también se incluye la fundación de Shapa en 2017, una empresa centrada en el monitoreo de la salud y el cambio de comportamiento. ^{[ 63 ]} Tras fundar Shapa, Ariely también cofundó el fondo de cobertura Irrational Capital y su índice asociado Clear Motivation Index. ^{[ 64 ] [ 65 ]} Para la empresa, Ariely desarrolló un índice que mide el capital humano basado en factores como la motivación y los beneficios, y creó varios ETF basados ​​en el factor de capital humano, incluidos los fondos denominados HAPI y HAPS. ^{[ 66 ] [ 67 ]}

Ariely ha aparecido en varios documentales y producciones televisivas.

En 2011, trabajó en el documental The Flaw , que investiga las causas de la crisis financiera de 2008. En él, Ariely explicó y presentó datos científicos sobre las fuerzas que dan forma al comportamiento humano, la motivación y la toma de decisiones. ^{[ 68 ] [ 69 ]}

En 2015, Ariely apareció en otro documental, (Des)Honestidad: La verdad sobre las mentiras . Este explora tres temas clave: por qué miente la gente, con qué frecuencia lo hace y las consecuencias del comportamiento deshonesto. ^{[ 70 ]}

Ariely contribuyó a Boom Bust Boom , un documental de 2015 sobre crisis económicas. ^{[ 71 ]}

En 2019, apareció en The Inventor: Out for Blood in Silicon Valley , un documental que narra el auge y la caída de Theranos . ^{[ 72 ]}

En 2022, colaboró ​​en Why Like This? Lama Kacha , una serie de televisión hebrea emitida por Kan 11. En ella, Ariely simplificó conceptos científicos complejos y ofreció explicaciones accesibles sobre las fuerzas que dan forma al comportamiento, la motivación y la toma de decisiones humanas. ^{[ 73 ]}

Ariely también ha presentado charlas en varias ediciones de TED , con títulos como "Nuestro defectuoso código moral" y "Desvelando los misterios del comportamiento humano". ^{[ 74 ] [ 75 ]}

En 2015, Ariely recibió un doctorado honoris causa de la Universidad Erasmus de Rotterdam . ^{[ 87 ]} También ha recibido en dos ocasiones el Premio William F. O'Dell por artículos de los que fue coautor. ^{[ 88 ]} En 2008, Ariely, junto con sus coautores Rebecca Waber, Ziv Carmon y Baba Shiv , recibió un Premio Ig Nobel de Medicina por su investigación que demostraba que "los medicamentos falsificados de alto precio son más efectivos que los medicamentos falsificados de bajo precio". ^{[ 89 ]}

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• Dan Ariely en TED