gestor de licitaciones

Un gestor de licitaciones es un profesional de ventas dentro de una organización , responsable de gestionar las licitaciones , generalmente en respuesta a las solicitudes de propuestas (RFP) de los clientes, pero también como parte de la búsqueda proactiva de nuevos negocios. Los gestores de licitaciones coordinan la creación de la solución y la propuesta como " gestores de proyectos de licitación ", asegurando el cumplimiento de los requisitos del cliente y destacando la propuesta de valor de la empresa. El rol de un gestor de licitaciones (BM) suele implicar la colaboración con los miembros del consejo de administración y la alta dirección (por ejemplo, el director ejecutivo y el director financiero ) para proponer e implementar estrategias que permitan ganar licitaciones.

Los gestores de licitaciones son responsables de presentar ofertas a clientes actuales o potenciales para proyectos. Un gestor de licitaciones se asegurará de que la licitación se desarrolle sin problemas, respetando los plazos y el presupuesto establecidos, y gestionará la relación con el cliente.

Los gestores de licitaciones pueden trabajar conjuntamente con un director de licitaciones y, a menudo, con especialistas de los sectores de la construcción y el entorno construido para crear y gestionar la oferta de un proyecto. ^{[ 1 ]}

El rol de un gestor de licitaciones varía según el sector y la estructura del ciclo de ventas de cada empresa. Las empresas que se centran en ciclos de ventas cortos (de éxito rápido) suelen recurrir a gestores de propuestas, mientras que las organizaciones que dependen de procesos de venta complejos y a largo plazo recurren a gestores de licitaciones. Además de gestionar las licitaciones, los gestores de licitaciones colaboran estrechamente con el consejo de administración y la alta dirección para definir la estrategia de la empresa, aportando información sobre las tendencias del mercado a través de la retroalimentación directa de las licitaciones fallidas y las necesidades cambiantes de los clientes.

• Newman, Larry (2001). Guía de propuestas para profesionales del desarrollo empresarial . Shipley Associates. ISBN 0-9714244-0-3.