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Efecto del número de cumpleaños

Los templos de Abu Simbel , en Egipto , donde el sol incide perpendicularmente sobre el rostro de la estatua del faraón en su cumpleaños. El efecto del número de cumpleaños es l...

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Los templos de Abu Simbel , en Egipto , donde el sol incide perpendicularmente sobre el rostro de la estatua del faraón en su cumpleaños.

El efecto del número de cumpleaños es la tendencia subconsciente de las personas a preferir los números de la fecha de su cumpleaños sobre otros números. Descrito por primera vez en 1997 por los psicólogos japoneses Shinobu Kitayama y Mayumi Karasawa, este efecto se ha replicado en varios países. Se observa independientemente de la edad y el género. El efecto es más pronunciado con números mayores de 12.

La mayoría de las personas se aprecian a sí mismas ; el cumpleaños se asocia con el yo , y por lo tanto, se prefieren los números del cumpleaños, a pesar de que aparecen en muchos otros contextos. Las personas que no se aprecian a sí mismas tienden a no mostrar el efecto del número del cumpleaños. Se ha encontrado un efecto similar, el efecto de la letra del nombre , para las letras: las personas tienden a preferir las letras que forman parte de su nombre. El efecto del número del cumpleaños y el efecto de la letra del nombre están significativamente correlacionados. En las evaluaciones psicológicas , la Tarea de Preferencia Numérica se utiliza para estimar la autoestima implícita .

Hay indicios de que este efecto tiene implicaciones en las decisiones de la vida real. Un estudio de laboratorio reveló un aumento en la percepción favorable de los precios cuando estos se manipulaban secretamente para que coincidieran con las fechas de cumpleaños de los participantes, lo que resultaba en una mayor probabilidad de compra. Sin embargo, un segundo estudio que utilizó el año de nacimiento como precio no arrojó el mismo resultado. Un estudio sobre la preferencia por los productos encontró que los participantes con alta autoestima preferían los productos si los nombres de los productos incluían, sin saberlo, su número de cumpleaños y letras de su nombre. Algunas investigaciones de campo sobre el impacto del efecto del número de cumpleaños en decisiones importantes de la vida (por ejemplo, dónde vivir) son controvertidas.

Fondo

A lo largo de la historia, las sociedades han tenido números que consideran especiales. [ 1 ] [ 2 ] Por ejemplo, en la antigua Roma el número 7 era auspicioso, [ 3 ] en la civilización maya el número 13 era sagrado, [ 4 ] en el Japón actual la gente da tres, cinco o siete regalos para la buena suerte, y en China el número 8 se considera de buena suerte y el 4 se evita siempre que sea posible. [ 5 ] En las culturas occidentales el número 13 a menudo se considera de mala suerte, de ahí el término triscaidecafobia , miedo al número 13. [ 6 ]

Los experimentos controlados con números se remontan a 1933, cuando el investigador Dietz pidió a los holandeses que nombraran el primer número que les viniera a la mente entre 0 y 99. [ 7 ] [ 8 ] El número 7 fue el más mencionado, como sucedió en varias réplicas posteriores del estudio en otros países. [ 8 ] [ 9 ] [ 10 ] [ A ] El número 7 también se destacó en estudios que pidieron a las personas que nombraran su número favorito. [ 13 ] [ 14 ] [ 15 ] [ 16 ] En una encuesta en línea realizada por Alex Bellos , columnista de The Guardian , más de 30 000 personas de todo el mundo enviaron números, siendo el 7 el más popular. Todos los números menores de 100 fueron enviados al menos una vez y casi la mitad de los números menores de 1000. [ 17 ] [ B ] Los investigadores de marketing King y Janiszewski investigaron la preferencia numérica de una manera diferente. Les mostraron a estudiantes de pregrado números aleatorios y les pidieron que dijeran rápidamente si les gustaba el número, si no les gustaba o si les resultaba indiferente. El número 100 tuvo la mayor proporción de personas a las que les gustó (70%) y la menor proporción de personas a las que no les gustó (5%). Los números del 1 al 20 gustaron a un 9% más de personas que los números mayores; los números que resultan de las tablas de multiplicar memorizadas (es decir, del 2 × 2 al 10 × 10) gustaron a un 15% más de personas que los números restantes. Los investigadores concluyeron que la fluidez numérica predice la preferencia numérica: por lo tanto, los números de las tablas de multiplicar se prefieren a los números primos . [ 19 ]

El campo estrechamente relacionado de la investigación sobre la preferencia por las letras se remonta a la década de 1950. En 1985, el psicólogo belga Nuttin informó del hallazgo inesperado de que las personas tienden a preferir desproporcionadamente, sin saberlo, las letras de su propio nombre. El efecto de la letra del nombre se ha replicado en docenas de estudios posteriores en diferentes idiomas , culturas y alfabetos , independientemente de si los participantes seleccionaron su letra preferida de un par aleatorio, o eligieron las seis primeras letras de todo el alfabeto, o calificaron cada letra individualmente. [ 20 ] Nuttin predijo que, dado que la fuerza impulsora detrás del efecto de la letra del nombre es una preferencia inconsciente por todo lo relacionado con el yo , también habría un efecto del número de cumpleaños. [ 21 ] [ 22 ]

Estudio original

En 1997, los investigadores Shinobu Kitayama y Mayumi Karasawa observaron que los estudios mostraban repetidamente que los japoneses no buscan mantener y mejorar su autoestima , a diferencia de los europeos y los estadounidenses. [ 23 ] Mientras que la investigación con participantes occidentales encontró que, en promedio, las personas creen erróneamente que son mejores que el promedio, [ 24 ] que se atribuyen el mérito de los éxitos y culpan a otros de los fracasos, [ 25 ] y que sobreestiman las posibilidades de que les suceda buena fortuna, [ 26 ] los estudios con japoneses no revelaron tales tendencias de auto-mejora. [ 27 ] Además, en estudios transculturales, los japoneses informaron que la autoestima se ve más perjudicada por los fracasos que aumentada por los éxitos, lo opuesto a lo que informaron los estadounidenses. [ 28 ] Todos estos estudios involucraron a los participantes siendo conscientes de que su autoestima estaba siendo evaluada, y por lo tanto se dice que son medidas de autoestima explícita. [ 28 ] Esto hizo que Kitayama y Karasawa se preguntaran. Les parecía improbable que los japoneses no tuvieran sentimientos positivos asociados a sí mismos. Plantearon la hipótesis de que, de alguna manera, los japoneses no permiten que estos sentimientos se detecten abiertamente. Para comprobarlo, realizaron dos experimentos que ocultaban el objetivo de evaluar la autoestima, midiendo en su lugar la autoestima implícita . [ 28 ] Dado que, por definición, la autoestima implícita no es accesible a la introspección , sus mediciones no se basan en autoinformes directos, sino en el grado en que los objetos asociados al yo generan pensamientos positivos o negativos. [ 29 ] [ 30 ] [ 31 ] El primer experimento fue una réplica del estudio de Nuttin de 1987 sobre la preferencia por las letras, buscando un efecto vinculado a las letras del nombre del participante. [ 32 ] [ 33 ] El segundo experimento involucró números, buscando un efecto vinculado a los números que representaban el día del mes en que nació el participante (entre 1 y 31) y el mes de su cumpleaños (entre 1 y 12). [ 34 ]

Método

Para el experimento de las letras, se pidió a 219 estudiantes universitarios japoneses que calificaran cada uno de los 45 hiragana , parte del sistema de escritura japonés , según cuánto les gustaba. [ 32 ] Para el experimento de los números, se pidió a 269 estudiantes universitarios japoneses que calificaran los números del 0 al 49 en cuanto a su atractivo. El número 49 se eligió como límite superior para ocultar el verdadero objetivo del estudio, que el 31 (el número máximo de días en un mes) podría haber sugerido. Del mismo modo, se incluyó el número 0 para disimularlo. Los participantes debían dar calificaciones en una escala de seis puntos, que iba de 1, si les disgustaba mucho el número, a 6, si les gustaba mucho. Una vez hecho esto, se les pidió a los participantes que proporcionaran diversos datos demográficos, incluyendo sus fechas de nacimiento. [ 34 ]

Resultados

El análisis de los datos de preferencia de letras reveló un efecto de nombre-letra: una mayor preferencia por las letras del propio nombre del participante. [ 35 ] El análisis de los datos de preferencia de números reveló un efecto de cumpleaños-número. Para cada número, los investigadores calcularon primero la preferencia media de los participantes que no tenían ese número en su cumpleaños. Estas medias sirvieron como línea base. Para cada participante se calcularon 50 puntuaciones de preferencia relativa entre la línea base de un número y la preferencia real. [ C ] Las puntuaciones medias de preferencia para diferentes tipos de números mostraron que los participantes preferían desproporcionadamente los números de su cumpleaños. El efecto fue más fuerte para los números más altos, mayores de 12, que para los números más bajos. El efecto fue más débil para los hombres y su mes de nacimiento (solo una diferencia de 0,03 con respecto a la media), y más fuerte para las mujeres y el día de su cumpleaños (diferencia de 0,77 con respecto a la media). En general, las mujeres mostraron una mayor preferencia por los números de su cumpleaños que los hombres. [ 37 ]

Explicaciones

Kitayama y Karasawa concluyeron que los patrones en los hallazgos de ambos experimentos eran más consistentes con la hipótesis de que la preferencia se debe a un apego al yo. Estos sentimientos se extienden a estímulos que están estrechamente asociados con el yo, no solo nombres y fechas de nacimiento, sino también, implícitamente, sus letras y números constituyentes. [ 38 ] [ D ] Dado que a la mayoría de las personas les gusta su propia persona, [ 41 ] se ha descubierto que la mayoría de las personas tienen sentimientos positivos hacia estas partes constituyentes. Los investigadores sugirieron que el efecto es más fuerte para los números más altos porque en la vida diaria estos números están menos saturados de otros significados, aparte de sus asociaciones con cumpleaños. [ 42 ]

Una explicación alternativa para el efecto del número de cumpleaños que debía ser comprobada es la mera exposición . Si fuera cierto que los números del cumpleaños de una persona se usan desproporcionadamente en su vida diaria, entonces la preferencia por los números del cumpleaños podría ser simplemente una preferencia por lo más frecuente. Zajonc descubrió en sus estudios de laboratorio de las décadas de 1960 y 1980 que la familiaridad puede influir fuertemente en la preferencia, y acuñó el término "efecto de mera exposición". [ 43 ] [ 44 ] Pero Kitayama y Karasawa argumentaron que incluso si las personas vieran más números de su propio cumpleaños, esto seguiría siendo insignificante en comparación con la cantidad total de números que encuentran en la vida diaria. [ E ] Esto está en línea con el argumento que otros investigadores han utilizado para descartar la mera exposición como explicación del efecto de la letra del nombre. [ 42 ] [ 45 ]

Kitayama y Karasawa concluyeron que los japoneses sí tienen sentimientos positivos hacia sí mismos, al igual que los estadounidenses y los europeos, pero que estos sentimientos se ocultan cuando se les pregunta explícitamente. Especularon que la razón de este enmascaramiento radica en la tendencia japonesa a prestar atención a los rasgos negativos e indeseables con el fin de mejorar la propia imagen. [ 46 ]

Estudios posteriores

Estudios de seguimiento tempranos

El primer estudio de seguimiento analizó las diferencias culturales. Blass, Schmitt, Jones y O'Connell utilizaron estudiantes universitarios estadounidenses como participantes para replicar el estudio original. En su ponencia presentada en la conferencia anual de la Asociación Americana de Psicología en Chicago, en agosto de 1997, informaron del mismo resultado: una preferencia por los números de cumpleaños. Sin embargo, sí encontraron un efecto mucho más fuerte, que según los investigadores podría deberse a la tendencia de los estadounidenses a la autoafirmación. [ 47 ] [ 48 ]

El segundo estudio de seguimiento fue realizado en 1998 por Kitayama y Uchida. Su objetivo era investigar la relación entre el efecto de la letra del nombre de una persona y el efecto del número de su fecha de nacimiento, dado que Kitayama y Karasawa habían sospechado que existía una única fuerza impulsora detrás de ambos. Tal como habían predicho, Kitayama y Uchida encontraron que, dentro de una misma persona, los dos efectos estaban correlacionados. [ 49 ] Estudios posteriores confirmaron este hallazgo. [ 50 ]

En 2000, Bosson, Swann y Pennebaker probaron siete medidas de autoestima implícita, incluyendo la tarea del número de cumpleaños y la tarea de la letra del nombre, y cuatro medidas de autoestima explícita. [ 36 ] Utilizaron una escala de calificación de siete puntos en lugar de la escala de seis puntos que habían utilizado Kitayama y Karasawa, y solo consideraron el día del cumpleaños. En promedio, los participantes calificaron su número de cumpleaños 0,73 puntos más alto que los demás números. Cuando los investigadores volvieron a probar las siete medidas de autoestima implícita, la tarea del número de cumpleaños fue una de las tres que produjo resultados similares. [ 51 ] A partir de las correlaciones débiles o no significativas entre las medidas de autoestima implícita y explícita, concluyeron que la autoestima implícita y explícita evalúan diferentes constructos subyacentes. [ 51 ]

Estudios de seguimiento posteriores

Estudios posteriores investigaron aspectos del efecto. Koole, Dijksterhuis y van Knippenberg buscaron explorar cuán automático era el proceso de preferencia. Lo hicieron tanto con números como con letras. Dividieron a los participantes en dos grupos. Al primer grupo se le pidió que diera reacciones rápidas e intuitivas indicando sus preferencias por los estímulos. Al segundo grupo se le pidió que razonara por qué les gustaban más algunos números que otros y que analizara qué características de los números les gustaban. Como los investigadores habían predicho, encontraron que tanto el efecto del número de cumpleaños como el efecto de la letra del nombre desaparecían en la condición de "pensamiento". Argumentaron que pensar en las razones instiga la anulación deliberativa de los efectos implícitos de autoestima. [ 52 ] Esta conclusión fue respaldada al observar las correlaciones entre los efectos: mientras que en la condición de sentimiento la fuerza del efecto del número de cumpleaños de un participante estaba correlacionada con su efecto de la letra del nombre, no se encontró tal correlación en la condición de pensamiento. [ 53 ]

Jones, Pelham, Mirenberg y Hetts investigaron cómo se mantenía el efecto bajo las llamadas "amenazas" al yo. Investigaciones anteriores de Koole, Smeets, van Knippenberg y Dijksterhuis ya habían demostrado que el efecto de las letras del nombre está influenciado por una amenaza percibida. [ 54 ] Jones, Pelham, Mirenberg y Hetts primero hicieron que algunos participantes escribieran sobre un defecto personal y luego les dieron a todos los participantes la Tarea de Preferencia de Números y la Tarea de Preferencia de Letras. Lo que encontraron fue consistente con hallazgos anteriores: las personas que se querían mucho a sí mismas preferían aún más los números de su cumpleaños y las letras de su nombre cuando un aspecto de su yo parecía estar amenazado. Esto es predicho por la teoría de la auto-mejora inconsciente. No puede explicarse por la mera teoría de la exposición. [ 55 ] [ 56 ]

Nickell, Pederson y Rossow buscaron efectos con años significativos. Pidieron a 83 estudiantes universitarios que calificaran, en una escala del 1 al 7, cuánto les gustaban los años entre 1976 y 2001, los meses del año, las estaciones, las horas del día e incluso los tipos de mascotas, en un intento de disimular el objetivo del estudio. El análisis de los datos mostró que a los participantes les gustaba mucho más el año de su nacimiento que el promedio de los cuatro años posteriores. Los investigadores también encontraron que el año de graduación de la escuela secundaria también era más apreciado que el promedio. De los meses del año, el más apreciado fue aquel en el que nacieron los participantes. [ 57 ]

Falk, Heine, Takemura, Zhang y Hsu investigaron la validez de las medidas implícitas de autoestima para evaluar las diferencias culturales. [ 58 ] Sometieron a participantes canadienses y japoneses a una serie de pruebas, una de las cuales consistía en calificar los números hasta el 40 según cuánto les gustaban. [ 59 ] Debido a que los investigadores observaron poca o ninguna correlación entre las diversas medidas implícitas de autoestima, no extrajeron conclusiones sobre las diferencias culturales. [ 60 ] Stieger y Krizan exploraron las diferencias transculturales en las preferencias numéricas, específicamente el día en que se celebra la Navidad como factor que contribuye a la preferencia numérica. Pidieron a participantes de seis países que calificaran números entre 1 y 36. Descubrieron que en los países donde se intercambian regalos el 24 de diciembre, los participantes preferían desproporcionadamente el número 24, mientras que en los países que lo hacen el 25 de diciembre, los participantes preferían el 25. [ 61 ] Concluyeron que las influencias culturales deben tenerse en cuenta si estas preferencias se utilizan para reflejar las diferencias individuales. [ 62 ]

Solicitud

En las evaluaciones psicológicas , el efecto del número de cumpleaños se ha explotado para medir la autoestima implícita. [ 63 ] La Tarea de Preferencia de Números se usa a menudo en combinación con la Tarea de Preferencia de Letras, más popular, a veces denominada conjuntamente Tarea de Preferencia de Iniciales y Cumpleaños (IBPT). [ 36 ] [ 63 ] El método más popular para medir la autoestima implícita es la Prueba de Asociación Implícita . [ 64 ]

No existe un método estándar para aplicar la tarea. El más utilizado es una tarea de calificación, que consiste en que los participantes juzguen todos los números por debajo de un cierto umbral (normalmente superior a 31 para enmascarar el propósito de evaluar las conexiones con las fechas), indicando cuánto les gustan en una escala de calificación de 7 puntos . [ 36 ] No existe un algoritmo estándar para calcular la autoestima implícita. Se utilizan al menos seis algoritmos. En su metaanálisis del efecto de la letra del nombre, Stieger, Voracek y Formann recomiendan utilizar el algoritmo de doble corrección ipsatizada . [ 65 ] Los algoritmos se suelen aplicar tanto al número del día como al del mes. [ 36 ] [ 65 ]

Stieger, Voracek y Formann recomiendan que la tarea incluya tanto la preferencia por letras como por números, que se administre dos veces y que las instrucciones se centren en el gusto en lugar del atractivo. [ 66 ] La tarea de preferencia numérica se ha utilizado para medir la autoestima implícita en contextos tan diversos como la crianza de los hijos [ 50 ] y los hábitos mentales . [ 67 ]

Implicaciones más amplias

Los investigadores han buscado implicaciones más amplias del efecto del número de cumpleaños en las preferencias, tanto dentro como fuera del laboratorio. Un conjunto de investigaciones controvertidas bajo el paraguas del egoísmo implícito , comenzando con Pelham, Mirenberg y Jones, ha investigado si las personas inconscientemente toman decisiones de vida basadas en las letras de su nombre o los números de su cumpleaños. [ 56 ] [ 68 ] [ 69 ] Los escépticos dicen que la afirmación de que las letras influyen en las decisiones de vida es extraordinaria y requiere evidencia extraordinaria. [ 70 ] Basándose en el análisis de datos de campo de EE. UU., Pelham et al. concluyeron que las personas viven desproporcionadamente en pueblos cuyos nombres contienen números que coinciden con los números de su cumpleaños. Analizaron a personas nacidas el 2 de febrero, el 3 de marzo, el 4 de abril, etc., hasta el 8 de agosto, y a personas que vivían en pueblos con números, como Two Rivers , Three Oaks , Four Corners, etc. [ 71 ] Pero en su análisis crítico de este estudio, Simonsohn argumentó que su fiabilidad es cuestionable, ya que solo encontró un pequeño número de residentes con números coincidentes. Simonsohn intentó replicar el hallazgo de diferentes maneras, pero sin éxito. No encontró ningún efecto del día de nacimiento en el pueblo (por ejemplo, el segundo día de cualquier mes, no solo febrero). Tampoco encontró ningún efecto del número de cumpleaños en la calle, la dirección o el número de apartamento. [ 72 ] 

Jones, Pelham, Carvallo y Mirenberg investigaron la influencia de la preferencia numérica en la atracción interpersonal. En un estudio de laboratorio, mostraron a participantes estadounidenses perfiles de texto de personas. Los perfiles venían con un código aparentemente arbitrario y prominentemente mostrado que se explicó que solo ayudaba a los investigadores a llevar un registro de los perfiles. A la mitad de los participantes se les mostró un código que coincidía con su fecha de nacimiento (por ejemplo, alguien nacido el 8 de septiembre vio un perfil de pareja con el código "09-08"); a la otra mitad, un código que no coincidía (por ejemplo, "03-23"). A todos los participantes se les mostró exactamente el mismo perfil. Tenían que calificar cuánto creían que les gustaría la persona del perfil. Los resultados mostraron que a los participantes les gustaban los perfiles significativamente más cuando el código coincidía con sus propios números de cumpleaños. [ 73 ] En relación con los participantes en la condición de control, los participantes en la condición de asociación de cumpleaños pudieron recordar el código con mayor precisión al final de la prueba, pero solo 5 de 110 participantes mencionaron el código coincidente como una influencia potencial. Jones et al. concluyeron que las preferencias de las personas por sus propios números de cumpleaños son lo suficientemente poderosas como para influir en la atracción de las personas hacia otras personas. [ 74 ] Pelham y Carvallo posteriormente examinaron la atracción interpersonal utilizando datos de campo. Utilizaron registros matrimoniales estatales para concluir que las personas se casan desproporcionadamente con personas que comparten sus números de cumpleaños. [ 68 ] También encontraron que las novias elegían desproporcionadamente sus propios números de cumpleaños y meses de nacimiento como fechas de boda. [ 75 ] [ F ]

Coulter y Grewal investigaron si el efecto del número de cumpleaños podría explotarse en ventas y marketing. Más de 200 participantes de una encuesta en línea fueron consultados sobre un anuncio de una cena de pasta, donde el precio se ajustaba secretamente al día del mes de su cumpleaños. Por ejemplo, alguien nacido el 16 de un mes determinado vería el precio "$39.16". Los investigadores descubrieron que la coincidencia de números aumentaba la preferencia por el precio y la intención de compra. Al introducir una amenaza percibida para el yo en la tarea, encontraron un efecto exagerado. De esto concluyeron que el afecto positivo vinculado a los números de cumpleaños se transfiere directamente a las preferencias de precio de los consumidores y, en última instancia, afecta sus intenciones de compra. [ 79 ] Keller y Gierl buscaron replicar el estudio de Coulter y Grewal. Manipularon los precios en anuncios de pizza y un servicio de transmisión de música para que coincidieran con el cumpleaños (día, año) de los participantes en su estudio de laboratorio. No encontraron ninguna preferencia desproporcionada por la coincidencia de precios, ni para el año en que nació el participante ni para el día. Keller y Gierl concluyeron que debe haber algunos prerrequisitos, como estímulos de preparación, para desencadenar el efecto, aunque sugirieron que es posible que sus participantes, que casualmente nacieron entre 1990 y 1999, vieran su año de nacimiento como precio con tanta frecuencia en la vida real que se había vuelto demasiado común. [ 80 ]

Smeets utilizó la coincidencia de nombre y fecha de nacimiento en un experimento sobre la preferencia por un producto. Inventó nombres de DVD que coincidían tanto con parte del nombre del participante como con su fecha de nacimiento. Por ejemplo, una participante llamada Mariëlle, nacida el 14 de mayo, vería un anuncio de un reproductor de DVD llamado "DVD-Ma 14" en la condición de autorreferencia y "DVD-Pu 30" en la condición de control. Descubrió que los participantes con alta autoestima preferían los productos cuyos nombres eran autorreferenciales que aquellos cuyos nombres no lo eran. También observó que ocurría lo contrario entre los participantes con baja autoestima: preferían los productos cuyos nombres no eran autorreferenciales. [ 81 ]

Referencias

Notas a pie de página

  1. ↑ Cuando Kubovy y Psotka limitaron la tarea a cualquier número en la década de los 20, el 27 fue el más mencionado. [ 8 ] Argumentaron que, para este tipo de tarea, los participantes producen respuestas que parecen cumplir con la solicitud de una respuesta espontánea. [ 11 ] Especularon que los otros números parecen demasiado obvios y que el 7 es único entre los números del 0 al 9: no tiene múltiplos entre estos números ni es múltiplo de ninguno de ellos. [ 11 ] Sin embargo, los niños pequeños no aplican esta estrategia y el 7 no es el número más mencionado en niños de ocho y nueve años. [ 12 ]
  2. ↑ Los números impares superaban en número a los pares. La explicación de Bellos fue que, tanto en Oriente como en Occidente, los números impares tienden a tener mayor significado espiritual que los pares. [ 17 ] El cerebro también parece procesar los números impares y pares de manera diferente: al medir la velocidad de reacción, el investigador Hines descubrió que las personas tardan más en determinar si un número impar es impar que si un número par es par. [ 5 ] [ 18 ]
  3. ↑ Un algoritmo de puntuación alternativo consiste en calcular la media de todas las calificaciones de un encuestado y restarla de la calificación obtenida según su fecha de nacimiento. Sin embargo, como argumentaron posteriormente Bosson, Swann y Pennebaker, esto no controla los efectos de preferencia común. [ 36 ]
  4. ↑ Estudios previos ya habían demostrado que los cumpleaños son una parte valorada positivamente del autoconcepto. [ 39 ] Finch y Cialdini, por ejemplo, manipularon a algunos participantes para que creyeran que compartían su cumpleaños con Rasputín . Estas personas lo valoraron más favorablemente que el grupo de control. [ 40 ]
  5. ↑ Kitayama y Karasawa encontraron un efecto de letra del nombre incluso para las letras de alta frecuencia, lo que les ayudó a convencerse de que la mera exposición no es la fuerza impulsora detrás de los dos efectos. [ 42 ]
  6. ↑ Existe un conjunto de investigaciones sobre los efectos de saber que existe una coincidencia de cumpleaños. Jiang, Hoegg, Dahl y Chattopadhyay examinaron el papel de un vendedor y un cliente potencial que comparten conscientemente un cumpleaños en un contexto de ventas. Encontraron que dicha similitud incidental puede resultar en una mayor intención de compra. Este efecto persuasivo proviene de la necesidad de conexión. [ 76 ] De manera similar, Burger, Messian, Patel, del Prado y Anderson investigaron el impacto que tiene compartir un cumpleaños con alguien en el contexto de hacer una solicitud. Algunos participantes fueron llevados a creer que compartían un cumpleaños con el solicitante, quien pidió una crítica de un trabajo de inglés de ocho páginas de la noche a la mañana. Mientras que en el grupo de control el 34% de los participantes accedió a la solicitud, en el grupo de cumpleaños el 62% accedió. Burger et al. escribieron que esto es causado por la asociación incidental que produce sentimientos fugaces de atracción. Los participantes reaccionaron de manera heurística, actuando como si estuvieran tratando con un amigo. [ 77 ] Un análisis de grandes bases de datos de selecciones de números de lotería reveló que las personas seleccionaban desproporcionadamente números que coincidían con sus cumpleaños. [ 78 ]

Notas

  1. ↑ Schimmel 1994 , pág. 4, contraportada.
  2. ↑ Bellos 2015 , pág. 3.
  3. ↑ Schimmel 1994 , pág. 139.
  4. ↑ Schimmel 1994 , pág. 207.
  5. 1 2 Bellos 2015 , pág. 4.
  6. ↑ Wells 1997 , pág. 67.
  7. ↑ Dietz 1933 .
  8. ^ Kubovy y Psotka 1976 , pág.291. 
  9. ↑ Heywood 1972 .
  10. ↑ Simon y Primavera 1972 .
  11. ^ Kubovy y Psotka 1976 , pág. 294.
  12. ↑ Wiegersma 1979 , pág. 472.
  13. ↑ Saito 1999 , pág. 532.
  14. ↑ Philbrick 1976 .
  15. ↑ Kuloğlu y otros. 2009 , pág. 113.
  16. ^ Milikowski y Elshout 1996 , pág. 13.
  17. 1 2 Bellos 2015 , pág. 5.
  18. ↑ Hines 1990 , pág. 40.
  19. ^ King y Janiszewski 2011 , págs .
  20. ↑ Hoorens 2014 .
  21. ↑ Nuttin 1985 , pág. 359.
  22. ↑ Nuttin 1987 , pág. 383.
  23. ^ Kitayama y Karasawa 1997 , pág. 736.
  24. ↑ Chambers 2008 , pág. 878.
  25. ↑ Miller y Ross 1975 .
  26. ↑ Taylor y Brown 1988 , pág. 193.
  27. ^ Kitayama y Karasawa 1997 , págs .
  28. ^ Kitayama y Karasawa 1997 , pág. 737.
  29. ^ Greenwald y Banaji 1995 , págs. 4, 10-11.
  30. ↑ Spalding y Hardin 1999 , pág. 535.
  31. ↑ Krizan y Suls 2008 , pág. 522.
  32. ^ Kitayama y Karasawa 1997 , pág.738. 
  33. ↑ Nuttin 1987 , pág. 381.
  34. ^ Kitayama y Karasawa 1997 , pág.739. 
  35. ^ Kitayama y Karasawa 1997 , págs .
  36. 1 2 3 4 5 Bosson, Swann y Pennebaker 2000 , pág. 635.
  37. ^ Kitayama y Karasawa 1997 , págs .
  38. ^ Kitayama y Karasawa 1997 , págs. 738–740.
  39. ^ Kesebir y Oishi 2010 , pág. 1526.
  40. ↑ Finch y Cialdini 1989 , pág. 222.
  41. ^ Greenwald y Banaji 1995 , pág. 10.
  42. ^ Kitayama y Karasawa 1997 , pág. 740.
  43. ↑ Zajonc 1968 , pág. 1.
  44. ↑ Zajonc 1980 , pág. 151.
  45. ^ Greenwald y Banaji 1995 , págs. 10-11.
  46. ^ Kitayama y Karasawa 1997 , págs.737 , 741.
  47. ↑ Blass et al. 1997 .
  48. ^ Kitayama y Markus 1999 , págs. 286–287.
  49. ^ Kitayama y Markus 1999 , pág. 286.
  50. 1 2 DeHart, Pelham y Tennen 2006 , pág. 5.
  51. 1 2 Bosson, Swann y Pennebaker 2000 , pág. 636.
  52. ^ Koole, Dijksterhuis y van Knippenberg 2001 , págs. 673–674.
  53. ↑ Koole, Dijksterhuis y van Knippenberg 2001 , pág. 675.
  54. ^ Koole y col. 1999 , pág. 111.
  55. ^ Jones y col. 2002 , pág. 170.
  56. 1 2 Pelham, Mirenberg y Jones 2002 , pág. 479.
  57. ↑ Nickell, Pederson y Rossow 2003 , págs. 161–163.
  58. ↑ Falk et al. 2015 , pág. 57.
  59. ↑ Falk et al. 2015 , pág. 59.
  60. ↑ Falk et al. 2015 , pág. 66.
  61. ^ Stieger y Krizan 2013 , págs. 187-188.
  62. ↑ Stieger y Krizan 2013 , pág. 190.
  63. ^ Stieger , Voracek y Formann 2012 , pág. 70.
  64. ↑ Hoorens 2014 , pág. 230.
  65. ^ Stieger , Voracek y Formann 2012 , pág. 71.
  66. ↑ Stieger, Voracek y Formann 2012 , pág. 76.
  67. ↑ Verplanken y col. 2007 , pág. 534.
  68. ^ Pelham y Carvallo 2015 , pág. 692.
  69. ^ Jones y col. 2004 , pág. 665.
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