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Articulo de referencia

Boulwarismo

El boulwarismo es la táctica de hacer una oferta de "lo tomas o lo dejas" en una negociación, sin más concesiones ni discusión. Recibe su nombre del ex vicepresidente de General...

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El boulwarismo es la táctica de hacer una oferta de "lo tomas o lo dejas" en una negociación, sin más concesiones ni discusión. Recibe su nombre del ex vicepresidente de General Electric , Lemuel Boulware , quien promovió esta estrategia. [ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] Un ejemplo de boulwarismo es un concesionario de automóviles que anuncia "precios finales" en sus coches y aplica esa política.

A diferencia de su uso en la negociación colectiva, el boulwarismo es una táctica de negociación legal entre particulares. Sin embargo, la mayoría de los expertos en negociación lo consideran perjudicial. (Siguiendo el ejemplo anterior sobre la venta de automóviles, las estadísticas muestran que los compradores buscan un descuento sobre el precio anunciado). Los expertos señalan que, si bien quienes utilizan el boulwarismo pueden creer que una oferta innegociable demuestra su capacidad de negociación o que el cliente va en serio, esta táctica puede generar resentimiento, amargura u ofensas. Puede interrumpir involuntariamente las negociaciones si quien ofrece estaba mintiendo sobre la validez de la oferta, o bien, puede provocar que las partes abandonen las negociaciones.

En las negociaciones de la década de 1950 con los sindicatos , el boulwarismo era una oferta definitiva e inapelable. [ 2 ] Antes de presentar la oferta, la parte oferente verificaba todos los detalles relevantes del conflicto laboral, como la política de la competencia ante problemas similares y los estándares de la industria. Se utilizaba comúnmente para referirse a las tácticas de negociación de "lo tomas o lo dejas". Según Boulware, la posición era inamovible y no se modificaría a menos que surgieran nuevos hechos o consideraciones relevantes. Eventos como una huelga no se consideraban motivo para cambiar la solución racional propuesta. [ 4 ] [ 5 ]

Fue parte de una campaña más amplia que se formuló para socavar la autoridad y la capacidad de persuasión del liderazgo sindical. [ 4 ] [ 6 ] El propio Boulware sugirió que se trataba de un programa integral de educación y capacitación, que incluía un flujo constante de mensajes y documentos corporativos, en el que el empleador intentaría convencer a ambas partes de evitar conductas contrarias a sus propios intereses. [ 4 ] [ 5 ] En concepto, es una alternativa a la negociación colectiva tradicional . [ 2 ] [ 4 ] [ 7 ]

En la negociación colectiva (asuntos sindicales), la Junta Nacional de Relaciones Laborales determinó que tales prácticas y tácticas asociadas (boulwarismo) constituían una práctica laboral desleal que violaba la Ley Wagner y la Ley Nacional de Relaciones Laborales por diversos motivos, en particular por incumplir el deber de negociar de buena fe, eludir al sindicato y apelar directamente a sus miembros. [ 2 ] [ 7 ] [ 8 ]

Véase también

Referencias

Notas a pie de página

  1. ↑ "boulwarismo" . lsd.law . LSData Consejos y recursos para la solicitud de ingreso a la facultad de derecho. 2024. Consultado el 7 de abril de 2024 .
  2. 1 2 3 4 Roberts, Harold S. (1986). Diccionario de relaciones industriales de Roberts (3.ª ed.). Washington DC: Oficina de Asuntos Nacionales . págs. 76–77 .  
  3. ↑ Gitomer, Charles Jay (junio de 1965). Boulwarismo: la filosofía y el método de 1949 a 1960 [ tesis de licenciatura ] (PDF) . dspace.mit.edu (Tesis). Instituto Tecnológico de Massachusetts. hdl : 1721.1/70892 . Consultado el 7 de abril de 2024 .
  4. 1 2 3 4 Schmidt, Emerson P. (Otoño de 1970). "La verdad sobre el boulwarismo" (PDF) . The Intercollegiate Review : 63–65 . Recuperado el 28 de abril de 2013 .
  5. 1 2 Boulware, Lemuel R. (1969). La verdad sobre el boulwarismo: Intentando hacer lo correcto voluntariamente . Washington DC: Oficina de Asuntos Nacionales . págs. 80–85 . 
  6. ↑ Perlstein, Rick (5 de enero - 1 de abril de 2007). "Boulwarismo" . The New Republic . Ocnus.net. Archivado del original el 3 de octubre de 2013. Consultado el 28 de abril de 2013 .
  7. 1 2 General Electric Co., 150 NLRB 192, 194-95, 57 LRRM 1491 (1964), ejecutado , 418 F.2d 736, 756-57 (2d Cir. 1969), cert. denegado, 397 US 965, 90 S.Ct. 995, 25 L.Ed.2d 257 (1970)
  8. ↑ Williams, Lindsey (22 de diciembre de 1964). "La NLRB acaba con el boulvarismo y cierra una era" . Recuperado el 28 de abril de 2013 .

Fuentes

  • Perlstein, Rick (5 de enero - 1 de abril de 2007). "Boulwarismo" . The New Republic . Ocnus.net. Archivado del original el 3 de octubre de 2013. Consultado el 28 de abril de 2013 .
  • Roberts, Harold Selig (1986). Diccionario de relaciones industriales de Roberts (3.ª  ed.). Washington D. C.: Oficina de Asuntos Nacionales . págs. 76-77 . ISBN  978-0-87179-488-8.
  • Schmidt, Emerson P. ( otoño de 1970). "La verdad sobre el boulwarismo" (PDF) . The Intercollegiate Review : 63–65 . Recuperado el 28 de abril de 2013 .
  • Williams, Lindsey (22 de diciembre de 1964). "La NLRB acaba con el boulvarismo y cierra una era" . Recuperado el 28 de abril de 2013 .
  • "El impacto del 'boulwarismo'"" . kosscountry.com . Archivado del original el 13 de julio de 2011 . Consultado el 28 de abril de 2013 .

Lecturas adicionales

  • Boulware, Lemuel R. (1969). La verdad sobre el boulwarismo: Intentando hacer lo correcto voluntariamente . Washington DC: Oficina de Asuntos Nacionales . págs. 180 . 
  • Evans, Thomas W. (2006). La educación de Ronald Reagan: Los años en General Electric y la historia jamás contada de su conversión al conservadurismo (Impreso). Nueva York: Chichester: Columbia University Press . doi : 10.7312/evan13860 . ISBN 9780231511070OCLC 8162613412 .​