Índice de desarrollo de marca

El índice de desarrollo de marca ( BDI) cuantifica el desempeño de una marca en un mercado, en comparación con su desempeño promedio en todos los mercados. ^{[ 1 ]} Es decir, mide la fuerza de ventas relativa de una marca dentro de un mercado específico (por ejemplo, la marca Pepsi entre personas de 10 a 50 años). ^{[ 2 ]}

El objetivo de la métrica BDI es cuantificar el rendimiento relativo de una marca dentro de grupos de clientes específicos. El índice ayuda a los profesionales del marketing a identificar segmentos fuertes y débiles (generalmente demográficos o geográficos) para cada marca. ^{[ 1 ]}

El BDI resulta especialmente útil junto con el índice de desarrollo de categoría (CDI). Puede utilizarse para determinar la distribución de los medios publicitarios de una marca específica. Asimismo, permite calcular la cantidad de publicidad o promoción que se realiza o debería realizarse en ese mercado concreto.

BDI : Un índice que mide el desempeño de una marca dentro de un grupo de mercado determinado, en relación con su desempeño en el mercado en su conjunto. ^{[ 1 ]}

BDI (I) =

[Ventas de la marca al grupo (#) ÷ Hogares en el grupo (#)] ÷

[Ventas totales de la marca (#) ÷ Total de hogares (#)]

Nota: Si bien aquí se definen con respecto a los hogares, estos índices también podrían calcularse para clientes, cuentas, empresas u otras entidades. ^{[ 1 ]}

Por ejemplo, se podría hipotetizar que las ventas per cápita de helado de la marca Ben & Jerry's serían mayores en Vermont, estado donde se originó la marca, que en el resto del país. Al calcular los índices de consumo de Ben & Jerry's para Vermont y para el resto del país, los especialistas en marketing podrían comprobar esta hipótesis cuantitativamente.

Govoni también definió el BDI como el índice de ventas de marca a ventas de categoría, ^{[ 3 ]} aunque esta relación se conoce más comúnmente como cuota de mercado.

• Philip Kotler y otros. Dirección de marketing, 13.ª edición, Prentice Hall, 2009.