Plan de captura

En el ámbito empresarial , un plan de captura detalla el proceso de identificación, articulación e implementación de estrategias ganadoras orientadas a capturar una oportunidad de negocio específica. Se utiliza para respaldar la decisión de presentar o no una oferta (decidir si una organización preparará o no una respuesta a una solicitud específica), ^{[ 1 ]} la verificación de la validación de la oferta cuando se recibe una solicitud de propuesta y la preparación de una propuesta para presentar en respuesta. ^{[ 2 ]}

La Asociación de Profesionales de la Gestión de Propuestas (APMP) describe el desarrollo del plan de captación como "el proceso de gestionar y participar en la fase previa a la competencia de forma organizada, con el objetivo de aumentar las probabilidades de ganar". ^{[ 3 ]} El escritor de negocios Larry Newman sostiene que el uso del término aumentó a partir de la década de 1990 y que las organizaciones que practican la planificación de la captación "ganan con mayor frecuencia; ganan licitaciones más grandes y competitivas; reducen el tiempo y el costo de las licitaciones; y toman mejores decisiones sobre si participar o no en una licitación". ^{[ 4 ]}