Director de desarrollo de negocios

El director de desarrollo de negocios (CBDO, por sus siglas en inglés) es un puesto dentro de una empresa que se ubica junto a los demás puestos ejecutivos y reporta al director ejecutivo (CEO) y al director de operaciones (COO) . Este título se utiliza para definir un puesto de alto rango junto al CEO. Se espera que el CBDO tenga un conocimiento amplio e integral de todos los asuntos relacionados con el negocio de la organización, con el objetivo de identificar nuevas oportunidades de venta e impulsar el crecimiento del negocio y las necesidades de desarrollo de productos , en coordinación con las funciones de I+D . ^{[ 1 ]}

Las responsabilidades pueden incluir:

• Elaborar planes de desarrollo empresarial , diseñar e implementar procesos para apoyar el crecimiento del negocio, mediante la definición de clientes y mercados .
• Facilitar el crecimiento empresarial trabajando conjuntamente con los clientes y los socios comerciales (proveedores, subcontratistas , socios de empresas conjuntas , proveedores de tecnología, etc.).
• Establecer y mantener contactos de alto nivel con clientes actuales y potenciales, así como con otros socios comerciales y de proyectos.
• Gestionar las oportunidades de venta hasta la adjudicación del contrato (incluyendo la identificación de nuevos clientes y mercados, el desarrollo de estrategias de mercado, la identificación de clientes potenciales, la preparación de propuestas, etc.).
• Desarrollar la estrategia de marketing , gestionar los equipos de elaboración de propuestas y los gestores de cuentas de clientes .
• Desarrollar aplicaciones y otros sistemas.