Reembolso condicional

Un descuento condicional es una promoción basada en las ventas que suelen utilizar los minoristas para aumentar sus ventas, atraer clientes y generar publicidad. El descuento suele formar parte de una estrategia de marketing y una campaña publicitaria . Con este tipo específico de descuento , una empresa generalmente ofrece una cantidad determinada de su producto, o algún tipo de incentivo de venta , si se da una circunstancia particular (es decir, una condición).

Un descuento condicional se basa en una proposición del tipo "si, entonces..." (en este caso: si ocurre x , entonces se otorgará y a los clientes participantes). Este tipo de descuento se suele utilizar en eventos deportivos o relacionados con el clima. Para protegerse del riesgo que implica este tipo de ofertas, las empresas recurren a aseguradoras especializadas para contratar una cobertura de descuento condicional o una cobertura para eventos climáticos promocionales, pagando una prima en función de la probabilidad de que se dé la condición. El seguro de descuento condicional puede ser una estrategia de marketing muy eficaz para los minoristas, ya que, por una tarifa fija, la empresa elimina el riesgo de tener que reembolsar a sus clientes en caso de siniestro , puesto que dicho riesgo se transfiere a la aseguradora una vez contratada la póliza.

Por ejemplo, un minorista podría querer asegurar lo siguiente: si un equipo de la Liga Nacional de Fútbol Americano (NFL) devuelve la patada inicial de un partido o temporada para un touchdown , entonces el cliente que realizó una compra durante el período promocional especificado recibirá un reembolso del 100% de su compra. Otro ejemplo es el de un reembolso condicional por condiciones climáticas, donde si nieva el día de Año Nuevo, el cliente recibirá un reembolso completo de todas las compras realizadas durante el mes de noviembre. ^{[ 1 ]}

Las compañías de seguros calculan los reembolsos condicionales en función de diversos factores. Si el reembolso condicional está relacionado con el clima, se basará en la ubicación del evento (ciudad/estado) y el historial de las condiciones climáticas que se están evaluando (temperatura, lluvia, nieve, etc.), así como en el límite de la póliza asegurada.

Los reembolsos condicionales para pólizas deportivas se calculan no solo en función del monto de la póliza, sino también del historial del equipo deportivo en cuestión. Esto no se limita únicamente al número de victorias del equipo, sino que también incluye la cantidad de jonrones u otras circunstancias cubiertas por el reembolso condicional.

• Cabral, Luís; Li, Lingfang (Ivy) (septiembre de 2015). "Un dólar por tus opiniones: reembolsos condicionados a la retroalimentación en eBay" . Management Science . 61 (9): 2052–2063 . doi : 10.1287/mnsc.2014.2074 . S2CID 15002092 . 
• Ailawadi, Kusum L.; Gedenk, Karen; Langer, Tobias; Ma, Yu; Neslin, Scott A. (marzo de 2014). "Respuesta del consumidor a promociones inciertas: un análisis empírico de los reembolsos condicionales". International Journal of Research in Marketing . 31 (1): 94– 106. doi : 10.1016/j.ijresmar.2013.08.002 .