Bienes de consumo de alta rotación

Los bienes de consumo de alta rotación ( FMCG , por sus siglas en inglés) son productos que se venden rápidamente y a un costo relativamente bajo . Algunos ejemplos incluyen artículos domésticos no duraderos como alimentos envasados , bebidas , artículos de tocador , dulces , cosméticos , medicamentos de venta libre , productos secos y otros consumibles . ^{[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ]}

Los productos de consumo de alta rotación tienen una gran rotación de inventario y se diferencian de los artículos especializados, que tienen ventas más bajas y mayores costos de almacenamiento. Muchos minoristas venden exclusivamente productos de consumo masivo, especialmente los hipermercados , las grandes superficies y los clubes de venta al por mayor . Las pequeñas tiendas de conveniencia también venden productos de alta rotación; el espacio limitado en los estantes se llena con artículos de alta rotación.

El término FMCG se usa a menudo indistintamente con el término bienes de consumo envasados ​​( CPG ), pero, estrictamente hablando, FMCG es un subconjunto de CPG. Los CPG se venden con frecuencia e incluyen ropa (especialmente prendas básicas como calcetines), productos de belleza y otros productos para el hogar. Los FMCG son un subconjunto de CPG: los FMCG, como las bebidas y los artículos de tocador, se venden más rápido que otros CPG, como la ropa. ^{[ 4 ]}

Las siguientes son las principales características de los FMCG: ^{[ 1 ] [ 5 ]}

• Desde la perspectiva del consumidor
  • Compras frecuentes
  • Baja implicación (poco o ningún esfuerzo para elegir el artículo)
  • Precios bajos
  • Vida útil corta
  • Consumo rápido

• Desde la perspectiva del especialista en marketing
  • Grandes volúmenes
  • Márgenes de contribución bajos
  • Amplia distribución
  • Alta rotación de inventario

Entre 2009 y 2023, el espacio en los estantes de los hipermercados y supermercados de EE. UU. disminuyó un 5 % y un 3,3 %, respectivamente. Esta reducción ha intensificado la competencia por el espacio en los estantes entre las marcas, dado el aumento en la cantidad de productos disponibles. Los minoristas suelen cobrar a las marcas una tarifa por la colocación de sus productos. Si bien algunas marcas consolidadas pueden evitar estas tarifas, el costo promedio puede oscilar entre $100 por artículo por tienda y cantidades significativamente mayores. ^{[ 6 ]}

Entre las empresas de fabricación de productos de consumo envasados ​​más conocidas se incluyen: ^{[ 7 ]}

• Estar protegido
• Procter & Gamble
• PepsiCo
• Unilever
• AB InBev
• L'Oréal
• Coca-cola
• Mondelez International
• Kraft Heinz
• Heineken

Los consumidores de las zonas rurales suelen comprar productos en pueblos y aldeas cercanas. El reciente cambio en los hábitos de compra de los consumidores, que ahora optan por comprar localmente, ha generado la necesidad de intensificar las campañas de promoción local para dar a conocer las marcas en las pequeñas localidades.

Los bienes de consumo de alta rotación (FMCG) desempeñan un papel fundamental en la economía, ya que son productos inelásticos que influyen en todos los aspectos de la vida del consumidor. Las empresas que abastecen a las comunidades rurales con estos bienes pueden contribuir a generar empleo y reducir el costo de dichos productos en esas zonas. Por ejemplo, los FMCG representan el cuarto sector más grande de la economía india ^{[ 8 ]} y generan empleo para más de tres millones de personas en actividades derivadas ^{[ 9 ] .}

• Gestión de categorías
• Producción en masa
• gestión de promoción comercial
• Envase listo para la venta