Cooperación en marketing

Una cooperación de marketing es una alianza entre al menos dos empresas de la cadena de valor del marketing , cuyo objetivo es aprovechar al máximo el potencial de un mercado mediante la combinación de competencias o recursos específicos . Otros términos para la cooperación de marketing son alianza de marketing , asociación de marketing , comarketing y marketing cruzado . A veces, también se la denomina consorcio .

Las colaboraciones de marketing son acertadas cuando los objetivos de marketing de dos empresas pueden combinarse con una métrica de rendimiento concreta para el consumidor final . Las colaboraciones de marketing exitosas generan situaciones beneficiosas para todos, que aportan valor no solo a las empresas asociadas, sino también a sus clientes.

Las colaboraciones de marketing amplían la perspectiva del marketing. Mientras que las medidas de marketing se ocupan de la organización óptima de la relación entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales, las colaboraciones de marketing analizan en qué medida la integración de un socio puede contribuir a mejorar la relación entre las empresas y los clientes.

En los últimos años, las colaboraciones de marketing entre marcas y empresas de entretenimiento se han vuelto cada vez más populares. Esto generalmente implica un intercambio mínimo de derechos de nombre e imagen por parte de un estudio cinematográfico a cambio de un compromiso publicitario específico por parte de la marca asociada.

La importancia de las colaboraciones de marketing ha aumentado significativamente en los últimos años: las empresas reconocen las alianzas como un medio eficaz para aprovechar potenciales de crecimiento que no podrían desarrollar por sí solas. Durante la gran ola de fusiones y adquisiciones de finales de los noventa, quedó claro que las colaboraciones (especialmente a nivel de la cadena de valor del marketing) suelen ofrecer un enfoque mucho más flexible con un impacto de crecimiento más inmediato que la fusión o adquisición de empresas completas.

Los estudios muestran que las empresas reconocen la creciente relevancia y el potencial de las colaboraciones. ^{[ 1 ]}

Las colaboraciones de marketing tienen cinco objetivos principales:

• Desarrollo y/o fortalecimiento de la marca / imagen /tráfico mediante la implementación de medidas de comunicación conjuntas o de intercambio.
• Acceso a nuevos mercados/clientes contactando directamente con los clientes del socio colaborador o utilizando sus puntos de distribución.
• Incrementar la fidelización de los clientes ofreciéndoles valor añadido por parte del socio, lo que suele ser útil para la creación de comunidades.
• Reducción de los costes de marketing mediante la agrupación o el intercambio de medidas de marketing.
• Medir el valor potencial de un activo intangible a través de cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por la prima.

El sitio web corporativo de 3M describe el valor que le ven al marketing conjunto :

El marketing conjunto se refiere a una situación en la que un producto es fabricado por una empresa y distribuido por otra. Ambas partes invierten en esfuerzos de comercialización. El marketing conjunto se diferencia de una empresa conjunta en que se centra en la comercialización y los recursos de marketing, en lugar de la participación accionaria. La prominencia de cada logotipo suele ser relativa a su papel como contribuyente principal o secundario. El marketing conjunto se diferencia de las relaciones con terceros porque ambas marcas están presentes en el producto. Normalmente, en las relaciones con terceros, ambas marcas aparecen en la documentación y los materiales de venta, pero solo el fabricante figura en el producto.

Las colaboraciones de marketing pueden adoptar muchas formas diferentes, por ejemplo:

• Desarrollo conjunto de productos o marca compartida
• Comunicación conjunta o “ publicidad conjunta ”
• Medidas conjuntas de venta o promoción conjunta
• Marketing conjunto
• Medios de comunicación cruzados
• Agrupación de productos
• Patrocinio
• Entretenimiento de marca
• Colocación de productos
• Colaboraciones entre marcas musicales
• alianzas comerciales
• Licencias

Ejemplos de colaboraciones de marketing incluyen: ^{[ 2 ]}

• Apple Inc. y Nike Inc. han establecido una alianza a largo plazo para desarrollar y comercializar conjuntamente los productos “ Nike+iPod ”. El “Nike + iPod Sport Kit” conecta los productos Nike+ con el iPod nano de Apple, permitiendo visualizar datos de rendimiento como la distancia, el ritmo o las calorías quemadas en la interfaz del reproductor. ^{[ 3 ]}
• El fabricante surcoreano de productos electrónicos LG Electronics se ha asociado con la marca de lujo Prada para aprovechar mejor el potencial del creciente mercado de teléfonos móviles de alta gama mediante la creación de un teléfono con la marca Prada, el “ teléfono Prada de LG ”. ^{[ 4 ]}
• Opel y Mango han establecido una cooperación de marketing paneuropea en torno a la campaña del Tigra TwinTop «Cada calle es una pasarela», con especial atención a la comunicación. Esta cooperación incluye comunicación de marketing conjunta, eventos/relaciones públicas y actividades promocionales. ^{[ 5 ]}
• YouTube y la NBA han unido fuerzas para desarrollar un canal especial de la NBA en la plataforma de vídeo, que es un micrositio individualizado que proporciona principalmente material de la NBA y ofrece grabaciones de usuarios de partidos/jugadores de la NBA. ^{[ 6 ]}
• NAPA Auto Parts patrocina la Napa Parts 200. A través de este patrocinio, Napa Auto Parts demuestra a los fanáticos de NASCAR que Napa Auto Parts es el lugar ideal para encontrar repuestos automotrices de calidad. Napa Auto Parts promociona a NASCAR. Su competidor, Kragen, también patrocina a NASCAR con los Winternationals.
• Intercambio de banners y enlaces ^{[ 7 ]}

Algunos ejemplos de colaboraciones de marketing basadas en el entretenimiento son:

• Omega se asoció con la franquicia de James Bond para ayudar a promocionar sus relojes; Daniel Craig apareció en los anuncios.
• El Grupo SMC colaboró ​​con Alexandra Burke y Unilever en la campaña publicitaria del desodorante Sure. Esta campaña se llevó a cabo durante el lanzamiento de su álbum, contribuyendo a impulsar tanto las ventas del disco como las del producto de Unilever.

• Cristal, James (2018). "La guía completa para el marketing de colaboración: cómo crear colaboraciones de marketing exitosas". Londres.
• Conlon, JK; Giovagnoli, MK (1998). "El poder de dos: cómo las empresas de todos los tamaños pueden construir redes de alianzas que generen oportunidades de negocio". San Francisco: Jossey-Bass .{{cite journal}}: Para citar una revista se requiere |journal=( ayuda )

• Bucklin Louis P., Sengupta Sanjit.: Organización de alianzas de comarketing exitosas , Journal of Marketing v57, n2 (abril de 1993):32-46